战时：公元201年；战址：东海（治所在今山东郯城境）；战况：曹魏名将张辽劝降割据军阀昌豨。战法谈：全为上，破次之

读文摘记

原文：曹操遣夏侯渊、张辽围昌豨于东海，数月，粮尽，议引军还。辽谓渊曰：“数日已来，每行诸围，豨辄属目视辽，又其射矢更稀；此必豨计犹豫，故不力战。辽欲挑与语，傥可诱也。”乃使谓豨曰：“公有命，使辽传之。”豨果下与辽语。辽为说操神武，方以德怀四方，先附者受大赏。豨乃许降。辽遂单身上三公山，入豨家，拜妻子。豨欢喜，随辽诣操；操遣豨还。（《资治通鉴》第64卷）

译文：汉献帝建安六年(公元201年)，曹操派遣夏侯渊、张辽率军围攻占居东海的昌豨，数月未能攻下，曹军粮草已尽，将领们商议撤军。张辽对夏侯渊说：“这几天以来，我每次巡视阵地，昌豨的目光总追随着我，而且他们的箭也比以前射的少一些。我认为这是昌豨心中犹豫，所以未尽全力作战。我准备与他交谈，或许能诱使他归降。”于是，张辽派人对昌豨说：“曹公有命令，让张辽传达给你。”昌豨果然下城与张辽交谈。张辽向他盛赞曹操的谋略武功，说曹操正广施恩德，招纳四方豪杰，先归附的可以受到重赏。昌豨便答应投降。张辽就孤身一人上昌豨占据的三公山，到昌豨家中，会见他的妻子。昌豨十分高兴，随张辽一起去拜见曹操，曹操命昌豨返回原处。

读后随笔

[史海拾战例]  东汉建安六年（公元201年），曹操派将领张辽与夏侯渊率军于东海（治所在今山东郯城境）围剿昌豨，史称东海之战。昌豨，本名昌霸，初为泰山群寇，聚众割据东海，不仅不归附曹操，反而时常出兵袭扰曹军。当时，曹操遣张辽、夏侯渊围剿昌豨，数月未克。在粮草将尽的严峻形势下，倒逼张辽萌生新的想法，何不放弃剿灭，与昌豨好好谈谈，“诱使他归降”。在与夏侯渊商量后，张辽就开始操作这件事。果不然，昌豨走出军营与张辽面谈降曹之事。张辽趁热打铁，只身上三公山（在今山东郯城县东）昌豨家中，拜候其家人。昌豨见张辽如此坦诚相待，十分感动，当即就跟随张辽拜见并归降了曹操。昌豨降曹后，曹操准许他返回原地继续担任军职。

[战例析兵法]  东海之战的战场主角是张辽。张辽，是曹操最信任的名将之一，有“英雄无畏”之美誉。此战，最大的亮点是张辽改杀伐而谋招降。为了招降对手昌豨，张辽不放过任何一个有利机会，积极奔波打心战。他不带兵器，走出军营与昌豨面对面沟通；他不要护卫，只身赴三公山把温情送到昌豨家。功夫不负有心人，张辽终于打消了昌豨的顾虑，“豨欢喜，随辽诣操”，由此避免了一场血战。不难看出，贯穿本战例的兵法思想是“以全为上”。《孙子兵法·谋攻篇》中曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”意思是，在各种不同的用兵方略中，保全敌国而使之屈服是上策，击破敌国就次一等；保全敌一个军而使之降服是上策，击破敌的一个军就次一等；保全敌的一个旅而使之降服是上策，击破敌的一个旅就次一等；保全敌的一个卒而使之降服是上策，击破敌的一个卒就次一等；保全敌的一个伍而使之降服是上策，击破敌的一个伍就次一等。兵圣孙武的“五全五破”论述，主要是把“全”与“破”对照，将“上”与“次”对比，层层推进，从而引出中心论点：全为上，破次之。所谓的“以全为上”，即把“全”放在优先地位，以屈服为前提条件，与“破”作比较，不动干戈，去取得不战而屈人之兵的全胜效果。简言之，就是以心战而使人屈服为上策。

[兵法谈今用]  以全为上，不论过去、现在还是将来，都是各种武装集团所追求的谋略。东欧剧变、苏联解体的实事表明，不是西方军事集团力“破”所致，而是通过谋“全”所产生的结果。因而在新形势下，以全为上大有可为。当下，运用这一谋略仍需注意两点：其一，打好心战。以全为上，最重要的是打好心理战。心战，不仅可以瓦解一支部队，而且还能瘫痪一个国家。增强打好心战的能力，以全为上就容易见到成效。近代兵学家李德哈达说：“在战争较高阶段中，若能在对方指挥官之心理上，造成一种印象，则其结果，即可瓦解其整个部队之作战力量。而在战争之最高阶层中，对于一个国家之政府，若能加以心理上之压迫，更足以瘫痪其所有一切作战力量，即如一个人之手掌瘫痪，则刀剑当然会从其手中落下。”（《大战略》）其二，强化军力。以全为上不是不要军力，“全为上”与“破次之”是互补的，“为上”固然重要，但“次之”并非可有可无。从这个意义上说，以全为上更需强大的军事实力作后盾。美国著名政治家、前国家安全助理布热津斯基，是前苏联解体的重要幕后推手之一。他在《运筹帷幄》一文中写道：搞垮苏联不应该是通过战争，而是一个用雄厚军力不断积累得分逐步压倒对方的过程。即便是西方集团发动的摧毁伊拉克、南斯拉夫、利比亚的高科技战争中，也有以强势军力逼人屈服的用意。（谢谢图片作者）