【战例摘读】

原文：庚午迥与惇及惇弟西都公佑，悉将其卒十三万陈于城南，迥别统万人，皆绿巾、锦袄，号“黄龙兵”。帅众五万人，自青州赴迥，以三千骑先至。迥素习军旅，老犹披甲临陈。其麾下皆关中人，为之力战，孝宽等军不利而却。邺中士民观战者数万人，行军总管宇文忻曰：“事急矣！吾当以诡道破之。”乃先射观者，观者皆走，转相腾藉，声如雷霆。忻乃传呼曰：“贼败矣！”众复振，因其扰而乘之。迥军大败，走保邺城。孝宽纵兵围之，李询及思安伯代人贺娄子干先登。（《资治通鉴》第174卷）

译文：庚午（十七日），尉迟迥和尉迟惇以及尉迟惇的弟弟西都公尉迟佑，率领全部军队十三万人在城南部阵，尉迟迥亲率一万多人，都戴绿巾、穿锦袄，号称“黄龙兵”。尉迟迥的弟弟尉迟勤统帅军队五万人，从青州赶来增援尉迟迥，并亲率三千骑兵先期到达。尉迟迥深谙用兵之道，现在虽然老了，仍然穿戴甲胄，亲自临阵。他的部下虽然都是关中人，但仍然为尉迟迥拼死血战，韦孝宽等将帅的军队因形势不利而被迫后退。邺城百姓出来观战的有数万人，行军总管宇文忻说：“形势已经到了危机关头！我要用奇诈的战法击败敌军。”于是先射击观战的百姓，这些人纷纷逃避，互相推搡践踏，呼声震天。宇文忻于是大声喊道：“叛贼失败了！”韦孝宽的军队很快士气重振，乘纷乱之机发起进攻。结果尉迟迥的军队大败，退保邺城。韦孝宽指挥军队包围了邺城，李询与安思伯代郡人贺娄子干首先登上城头。

公元580年6月，韦孝宽领兵转战邺城（今河北临漳西南）。这时，士气低落，形势有利于敌方。开战那一天，不少百姓出来观战。就在紧急关头，行军总管宇文忻突生一计，他将箭射向观战人群，造成一片混乱，喊声呼声震天。并趁机奇诈自己的官兵说，现在敌人乱了，到我们冲锋的时候了。这时韦孝宽的军队很快士气重振，立即发起进攻，包围了邺城，大败敌军。

【兵法浅析】

邺城战例中的宇文忻，虽名气不大，但办法、点子不少。在十分危急之时，他 “以诡道破之”，借机励气振己，从而变被动为主动，为扭转败局立下了汗马功劳。宇文忻的励气振己能得以成功，从军事心理学原理上看，是外在刺激引起心理作用所产生的一种力量所致。

《孙子兵法·九地篇》云：“人情之理，不可不察。”官兵上下的心理状态，都不可不反复详究、留意考察。“人情”指的是军队的心理状态。人作为战争的主体，其参战意识的强弱，在很大程度上决定着战争的胜负。作为战争的指挥者，应该善于利用处于不同地形官兵的“人情”即心理状态，运用合理变术，来激励士气，鼓舞斗志，夺取胜利。

从军事谋略上说，“励气振已”是运用心理刺激的一种策略。所谓“励气”系指激励士气。换言之，借机振已就是励已之气。《太白阴经二·励士篇》上说：“激人之心，励人之气，发号施气，使人乐闻；兴师动众，使人乐战；交兵接刃，使人乐死；其在以战励战，以赏励赏，以士励士。”这大概是战场上士气具体表现的形态。而战场应激状态对军人的刺激，有正面的，也有负面的。军事指挥者摒弃负面刺激，利用正面刺激，必然对战争结局产生重要的影响。

【读后随笔】

重视兵的心理因素，采取正确的办法来振奋自我，充分发挥军队的战斗力，是指导战争时必须优先考虑和解决的问题。人们常说的“兵败如山倒”，不是因为这支军队的武器不行、兵力太弱，而恰恰是心理状态不好，士气不振。善于利用外在要素，激励士气，振作精神，开创新生面，无疑是必要的。两军对峙，大敌当前，从已方内部来说，要真诚不要谎言。“励气振已”似乎是有撒谎之嫌，不光彩之感。应该说，面对敌人，真诚待己，是非常重要的，但真诚与谎言并不绝对排斥。在一定条件下，善意的谎言能起到“励气振己”的效果。借谎言振奋自己的队伍，最终战胜敌人，完全是谋略上的需要，不能说是一件不好的事。

士气是指一个群体或集体的心态。军人集体士气是军人集体意志和精神状态的最集中表现。它体现了每一个军人的认识、思想倾向、对集体的认同感、归属感、责任感、义务感等多种要素。军人的士气是指挥员赖以调动、指挥部队和实行决策的主要支持因素。士气是一种无形的强大的精神力量，同时又是一个动态过程。这种精神力量的迸发是有条件的，也不是自然发生的，它是借助一定外界条件，通过一定的谋略策略手段，即心理激励的方法而迸发出来。

如何更加有效地振奋自己的士气？要充分运用军事心理学原理，调整心态、强化自尊、促成应激状态等。借谎言振奋士气，如果是为了应急，倒可理解，但不可滥用，滥用不仅不灵，反而会产生负面效果。实践证明，恩威并济，即说服教育和严格要求相结合，是激励士气的长期管用办法。三国时期著名军事家诸葛亮在《将苑》中指出：“夫用兵之道，尊之以爵，赡之以财，则士无不至矣；接之以礼，厉之以信，则士无不死矣；畜恩不倦，法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；小善必录，小功必赏，则士无不劝矣”。在《答法正书》中又提出“吾今威之以法，法行则知威；限之以爵，爵加则知劳。恩荣并济，上下有节”的理论，集中起来就是要善于使用怀柔的手段和强制政策，才能使将士团结协力、同心同德地完成任务。人都有“得人滴水之恩，必当涌泉相报”的情感，只要将帅能容人之过，念人之功，谅人之短，就会最大限度地调动属下的战斗热情。这些都已被历史经验所证实。

士气，常常呈现两种发展趋向：一种是积极的、增强的、向上的发展；一种是向下的、降低的、消极的发展。因而，要善于利用两种趋向，对自己激励士气；对敌人衰竭士气。这是一个问题的两个方面，二者不可偏废。当然，在战场上切不可忽视长我之志灭敌之威，以我之气，衰敌之心。在伊拉克战场上，交战双方都说自己取得了“重大胜利”，都说对方遭到了“沉重打击”，甚至隐瞒或缩小自己的伤亡情况。开战初期，伊拉克新闻报道，已有100多名美英联军官兵被打死；美军中央司令部在新闻发布会上证实，只有大约50名军人在交战或事故中死亡，而伊方已有1000多名军人被打死。交战双方都在打心理战，都在渲染自己的“战绩”，避谈自己的“败绩”，其目的在于借以“振己”泄敌。