【战例摘读】

原文：田单令城中人食，必祭其先祖于庭，飞鸟皆翔舞而下城中。燕人怪之，田单因宣言曰：“当有神师下教我。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走。田单起引还，坐东乡，师事之。卒曰：“臣欺君。”田单曰：“子勿言也!”因师之。每出约束，必称神师。乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，即墨败矣!”燕人闻之，如其言。城中见降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间，言“吾惧燕人掘吾城外冢墓，可为寒心!”燕军尽掘冢墓，烧死人。齐人从城上望见，皆涕泣，共欲出战，怒自十倍。田单知士卒之可用，乃身操版、锸，与士卒分功；妻妾编于行伍之间；尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老、弱、女子乘城，遣使约降于燕；燕军皆呼万岁。田单又收民金得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即降，愿无虏掠吾族家!”燕将大喜，许之。燕军益懈。田单乃收城中，得牛千馀，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于其尾，烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千随其后。牛尾热，怒而奔燕军。燕军大惊，视牛皆龙文，所触尽死伤。而城中鼓噪从之，老弱者皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。齐人杀骑劫，追亡逐北，所过城邑皆叛燕，复为齐。田单兵日益多，乘胜，燕日败亡，走至河上，而齐七十馀城皆复焉。乃迎襄王于莒；入临淄，封田单为安平君。（《资治通鉴》第4卷）

译文：田单下令让城中人吃饭时，先在庭院里祭祀祖先，四处飞鸟争吃祭饭都盘旋落到城中，燕军很是惊讶，田单让人散布说：“会有天神派军师下界来帮助我们。”有个士兵说：“我可以做神师吗？”说罢起身便走。田单急忙离座追回他，让他面东高坐，奉为神师。士兵说：“我犯上欺主了。”田单忙悄声嘱咐：“你不要说出去。”便以他为师，每次出外整肃军队，都必称奉神师之命。田单又令人散布说：“我怕燕军把齐兵俘虏割去鼻子，作为前导，那样即墨城就完了！”燕国人听说，果然这样做了。城中守兵看到投降燕军的人都被割去鼻子，万分痛恨，决心坚守不降，唯恐被俘。田单再使出反间计，说：“我怕燕军掘毁城外祖坟，那样人心就散了”。燕军又中此计，把城外坟墓尽行挖毁，焚烧死尸。齐人从城上远远望见，都痛哭流涕，争相请求出战，怒气倍增。田单知道这时军民已经可以死战，于是带头拿起版、锹和士兵一起筑城，把自己的妻妾编进军队，还分发全部食品犒劳将士。他下令让披甲士兵都潜伏在城下，只以老弱人员、女子登城守卫，又派人去燕军中约定投降，燕军都欢呼万岁。田单在城内百姓中募集到一千镒金银，让即墨城的富豪送给燕军大将，说：“我们马上就要投降，请不要抡夺我们的家族！”燕将大喜，立刻应允并更加松懈戒备。田单在城中搜罗一千余头牛，给牛披上大红绸衣，绘上五彩天龙花纹，在牛角上绑束尖刀，而在牛尾绑上灌好油脂的苇草，然后点燃，趁着夜色，从预先凿好的几十个城墙洞中，赶牛冲出，后面紧随着五千壮士。牛尾巴被火燎烧，都惊怒地奔向燕军大营。燕军大惊失色，看到牛身上都是天龙花纹，碰到的不是死就是伤。加上城中敲锣打鼓呐喊，老弱居民也击铜器助威，响声惊天动地。燕国军队万分恐惧，纷纷败逃。齐军趁乱杀死燕军大将骑劫，追杀逃亡燕军，所经过的城邑都叛离燕国，再度归顺齐国。田单的军队越来越多，乘胜而入，燕军日日望风而逃，逃到黄河边，齐国失去的七十几座城都复归。田单于是前往莒城迎齐襄王回国都临淄，襄王册封田单为安平君。

公元前279年，燕国军队攻占了齐国大部分地区，只有即墨（今山东平度东南）未被沦陷。面对强大的敌人，齐国的田单只有在即墨城内苦苦坚守。他诱导敌人“把齐兵俘虏割去鼻子”，来激发齐兵对燕军的愤慨；施行反间计，让燕军“掘毁城外祖坟”，城内军民争相请战，怒气倍增；以金银贿赂燕军将领松懈其戒备。在延缓进攻时间之后，田单在城中搜罗一千余头牛，摆下了“火牛阵”。当他看到时机已成熟，便采取突然袭击的方法，让火牛惊怒地奔向敌营，燕军惊恐万状，纷纷败逃。田单率齐军乘胜追击，一举收复失地。

【兵法浅析】

《孙子兵法·形篇》云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。”意思是，从前善于打仗的人，总是先创造条件，使自己不被敌人战胜，然后等待时机，去战胜敌人。不被敌人战胜的主动权掌握在自己手中，而能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。所以，善于用兵打仗的人，能够使自己不被敌人战胜，却不能使敌人一定要被自己所战胜。

从即墨之战可以看出，齐国的田单为固守即墨城，采取的是“待敌可胜”谋略。当燕国大兵压境时，首先施用反间计，激发城内军民的抗燕情绪；然后采用取信于民的策略，与士兵一起筑城、犒劳将士。在这之后，向敌将送金贿赂、假允投降，达到缓兵之计。最后，凭借敌军松懈、可以取胜之机，采用火牛阵，一举击遗敌军。从田单的反间计、缓兵计看，其目的是解决“先为不可胜”的问题；从田单采用“火牛阵”来看，是他已经捕捉到了燕军“可胜”的战机。因此，在齐军的突袭下，“燕军大骇，败走”。

“待敌可胜”，就是等待时机，战胜敌人。这里的“待敌”，不是消极等待，而是积极创造条件，去战胜敌人。首先使自己立于不败之地，然后不断地消耗敌人，并从中寻找战机，一旦时机成熟，就应该果断出手，打击敌人，夺取胜利。

【读后随笔】

即墨之战使用的是“待敌可胜”战法，它是以劣胜优的重要战法。在今天这个并非太平的世界上，强势者常常对弱势以武力相威胁。因此，弱势者在强敌威胁面前，就应该注意使用“待敌可胜”战法。那么，怎样去正确把握“待敌可胜”呢？这里最为重要的问题是，必须全面地正确地理解“待敌可胜”。

“待敌可胜”的前提，在于我之“不可胜”。我们常说，保存和壮大自己是前提，压倒和消灭敌人是目的。“待敌可胜”不是与己无关，恰恰是前提条件。因为自己达到了“不可胜”的程度，就说明已经具备了实力，剩下来的是等待时机，战胜敌人。要使己之“不可胜”，一要提高人员素质，尤其是要提高指挥员的组织指挥能力；二要加强武器装备建设，尤其是加强它的质量建设；三要使人与武器结合得更好，不断地生成和提升战斗力。

“待敌可胜”的过程，在于寻求敌之“可胜”。“待敌可胜”不是消极等待，而是积极创造条件，捕捉敌人的“可胜”点。换言之，就是寻求敌人的“败着”。当强敌的败着还没有显露、己方还没有胜利把握时，就不要贸然采取军事行动。对敌人的败着不清而出战，从来是兵家之大忌。所以，《兵经百篇·静字》中说：“我无定谋，彼无败着，则不可动。”

“待敌可胜”的目标，在于以我之“不可胜”去打击敌之“可胜”。任何军事行动都有自身的追求目标。“待敌可胜”所追求的目标意义，从表面上看，在于打赢这场战争；但从深层上看，是“不可胜”与“可胜”的统一。由于“不可胜”在我，“可胜”在敌，所以要把战胜敌人由可能变成现实，就必须抓住战机，以我之“不可胜”去打击敌之“可胜”，确保战争的胜利。

打赢以弱胜强的战争，要在“待敌可胜”上树立信心。“待敌可胜”的内在要求，就是捕捉敌人的“可胜”点。任何交战对手都存在一定的“可胜”点，只是多少不一，程度不同。即便是“武装到牙齿”的强敌，也不可能没有可寻的“可胜”点。美国发动的伊拉克战争，是一场极不对称的战争。战前，美军就大肆炫耀自己的新式武器和作战方式；战中，展开“闪电攻势”，陆空并进、长驱直入，大有不可战胜之势，似乎是一场尽善尽美的战争。其实在开战之初，就显露出败点。他们以“一周之内拿下巴格达”的决心，仓促发起地面攻势，结果遇到了许多困难和麻烦，使“一周速决”的意图落了空。这种急躁仓促现象，就是一个“可胜”点。只不过伊军的实力太弱，难以抓住战机，针对这个“可胜”点，进行有效反击。

打赢以弱胜强的战争，要在“待敌可胜”的过程中，充分发挥人的主观能动性。一般地说，“强胜弱败”是战争胜负的基本规律，但在一定条件下，以弱胜强还是可能的，这是辩证法所揭示出的道理，也是战史上所证明的事实。这里的关键问题是，能否准确地把握敌之“可胜”因素，能否有效地使自己“不可胜”。如能在这两方面下功夫，就会产生质的飞跃，我由弱变强、敌由强变弱，从而在理论和实践的结合上战胜强敌。

抗日战争初期，敌我力量对比是强弱悬殊。在军事力量处于劣势地位的我军，最后却打败了强大的对手，原因当然是多方面的，如正义的战争、人民支持等等，但有一个重要原因，就是善于不断地创造“待敌可胜”的条件。在这期间，我军充分利用战场上的时间、空间等，制约和削弱敌人，使己方的力量得到充分发展，最大限度地消耗敌军的军力、经济力乃至士兵的精力，以达到在战略、战术上消耗拖垮敌人。这样，多种因素的有机结合，使强敌转化为弱敌，变成“肥的拖瘦、瘦的拖死”，从而成为“可胜”之敌，最终被打败。这种不懈地从多方面转化自我，削弱敌人，“待敌可胜”的作战经验，可以为打赢未来战争提供有益的借鉴和启示。