按语：本人历经五年仔细阅读了有关世界手工艺运动的百年历史资料，观看了许多世界人文艺术纪录片，又认真阅读了反映中国传统文化内核的中国手工艺特别是非物质文化遗产的相关资料，通过演讲与广大手工艺人接触，并通过举办近三年的手工坊的实践，积累了许多经验和教训，现在把它用《手工艺发展百论》的形式发布出来，旨在为我国手工文化发展进步尽微薄之力。

《手工艺发展百论》连载八

第八论现代手工艺家必须以体验立商。无论是企业还是工艺家都必须首先解决生存问题。商是生存问题。商就是现金流，没有现金流企业和手工艺家是撑不下去的。现金流是企业的血液。有了现金流才能摊薄固定成本，解决人力成本，留得住助手和工匠。随着中产阶层的兴起，随着人们追求精神生活的要求的提升，消费观念的转变，在手工艺界“见人见物见生活”成为新文化消费的趋势，也就是消费者、手工艺人、设计师和手工艺的制作形成互动。体验成为手工艺市场消费的新趋势。无论男女老幼，无论团体个人，工会共青团学校等，甚至企业董事会的活动都可以有文创活动。所以一个非常适合当地特色和文化气候的手工艺体验会给您带来源源不断的现金流。而体验课程的设计、体验活动的品味、体验活动的持久和提升，使人爱上手工艺，需要高层设计。同时跨界体验和搭建体验平台，与互联网和物联网结合起来，都需要商业策划和融进更多的蒙太奇手法。如何让体验成为您立商的本钱确实需要花大力气研究和设计。前来参加体验的人群各种各样。比如参观式体验（一般为旅行团），也就是走马观花式体验，怎样实现一定的购买；比如群体活动式体验（群团组织的活动、中小学生课外活动）；比如个体兴趣体验（少儿、文艺青年、老年人）；比如手艺活动爱好者等等。不同的体验活动其需求是不同的，体验的材料包、体验课程内容长短、初级高级班的提升以及与设计的结合，怎样入场（仪式感设计）、怎样离场、怎样成为回头客等等。怎样与现代互联网和智能技术结合。特别指出的是您每场体验活动的“话术设计”、仪式感和离场感的设计特别特别重要啊。一个好的体验，会形成一个手工艺作坊源源不断的细水长流的现金流，也会逐步形成本手艺的爱好群体。有许多作坊只所以体验活动失败，原因很多。但不因地制宜，不符合群体的心理需求，没有厚重的文化底蕴，没有好的简易的材料包和半成品，以及没有逐步提升品味的课程设计，特别是没有沁入人的灵魂内的信仰设计，通过体验活动留住人是不可能的，也实现不了现金流。就是一锤子买卖而已。