加载中…乐享13、业务员，你好。
(2014-01-09 18:12:10)
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环珮空归梅子业务员影楼情感 |
分类： 独坐幽篁（偶尔装模作样） |
此男不遗余力纠缠不休，我只好在一个家有闲余劳力的光天化日下，同意他登堂入室。好嘛，一五短身材的壮男，夹着公文袋，打着领带——且住，保险公司业务员！我突然惊醒。他热情有加地递给我公司的报刊，递给我他的名片。还好，现阶段他还未晋级为劫匪，我暂缓了下胆子。他又悉悉索索递给我一红封信，说是影楼免费套餐。我感动了，这不是活雷锋么，巴巴非要到家就是为了送这玩意！
赞他：您真不容易，亲自跑来，过去还给我们VIP免费办了一年期人身保险（一直以为是商场的赠品，刚才知是他借商场壳上消费者市，获我们信息），现在又免费送摄影套餐，你到底赚什么钱？——套套商业机密再说。
业务员得意了，扬起小平头说，互相打广告，影楼也新开的，不过具体策划和联系是他做的。
他更能干的在后面。继掏出报刊名片影楼套餐之后，还变戏法般又从薄薄的文件夹内摸出一份调查表，拉开推销架势问家里谁入保险了，儿子入了么。见我吭吭哧哧推托，就加大打击力度，步步追问。看情形咬定青山不放松，一定要推销给我点什么。
我振作精神回扑，拉开架势就调查表内容开谈教育养老医疗保险的不足点，请他们加大策划，多点便民优惠活动。业务员静默几分钟后小心翼翼地问，敢问您在哪里高就？
不过打心眼里觉得业务员不容易。一趟趟跑，跑断了腿。一个个劝，劝烂了嘴。但我顶不喜欢这样死缠烂打的做派。我有个亲戚就是被业务员每天纠缠，不得不违心入了几份保险。所以，我除了带着歉意告诉他，不能参加他的任何讲座活动不接受他的任何免费赠送，现阶段也没闲钱入保险更月月无余粮可被理财的同时，还要求，对于调查表上“愿意接受何种服务方式”这条，请填写，“事先电话咨询，拒绝未经主动邀请就入室面谈”。
这位兄弟，实在对不住。我们友好道别，但我不能保证他不会再来电来访。他临走还是硬将那份免费摄影单留下——这一“免费”我就毛骨悚然，到底内藏何种玄机呢。伟大的射手又好奇地踏上征程。
嚯，乌泱泱摩肩擦踵一影楼人，几个小姑娘在神情疲惫地解说免费套餐的服务内容。看样子，是一群保险业务员联系了一大群不明真相群众来赴约。
这小姑娘不知道已经接待了几百轮，嗓子哑哑的，只差口吐白沫了，此时正气力全无地指着合同卡坚持解说着，解说着……
我就一些可能暗含猫腻的条款问了下。明白了，就是先付押金，免费拍十张，若喜欢要多选，可另交钱（听价位，另交的钱可不菲），不喜欢可退押金，但拍照时间已经预约到五个月以后了。她一边解说一边诱惑力荐其它不免费的套餐。她出这招后，我放心了，遂买了个优惠套餐。
后来我忍不住，挺身而出替小姑娘解说了几轮，让她缓口气。看到明白真相后的群众一轮一轮或者签约或者散去，我老怀甚慰：这活活就是中年妇女献青春余热的生动写照。
小姑娘和那保险业务员工种一样，都在为了提成水深火热地卖命工作。好的业务员是演员，会熟练运用肢体动作和语言技巧来沟通进而推销，但精髓是要真诚明了。好的顾客是杆秤，自己想要什么不想要什么，心里得笃定，不能被夸大其词冲昏头脑。以及，沟通不难，有效沟通才是目的。
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