点评：

1、天士力的执行力确实很强；

2、仙鹤的坤灵丹确实很有特色，极大的补充了天士力在这方面的短缺；

3、3年后仙鹤药业带给天士力的的这块收益估计会很可观。

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2011 年6 月6 日，对辽宁仙鹤制药有限责任公司来说是一个值得铭记的特殊日子，也是改变历史的节点。

    这一天，国内知名企业——天津天士力集团有限公司重组辽宁仙鹤制药有限公司，宣布成立天津天士力（辽宁）制药有限公司。

    合作重组已过去一年，如今进展情况怎样，企业发展状况如何？日前，记者冒雨来到位于阜新开发区的这家公司采访，公司副总经理赵光燃、张金巍分别接受了采访，介绍情况。

    据介绍，该公司今年上半年实现销售收入6000多万元，上缴税金300多万元。大家知道，今年国内外经济形势严峻复杂，企业经济下滑比较普遍，特别是竞争激烈的制药行业，该公司却逆势上扬，创造了销售、税收历史的新纪录。

    为准确全面介绍“重组”后的变化，我们不能不交代一下重组之前的情况。“仙鹤”在阜新已有10多年的历史，但在10 多年的历史中，最高年销售额是6000 多万元，年上缴税金200多万元。

    情况介绍到这里，账就十分清楚了，合作重组后，该公司半年时间完成了以往一年的任务还要多。也就是说，经过合作重组又多造出了一个“仙鹤”。

    “公司能快发展、大发展的原因是与‘天士力’的合作重组。‘上大船’能抗风浪跑得快”。这是公司副总经理赵光燃给出的结论。

    “仙鹤”为什么要上“天士力”这艘“大船”

    “辽宁仙鹤制药”，是我市药品行业的重点骨干企业。

    经过10多年的发展，现已生产以坤灵丸为代表的妇科类中成药品100多个品种，30多个品种西药及保健产品。在国内中药行业有一定的名气，并占有一定的市场份额。多年来为阜新的经济发展作出了重要贡献。

    按理说，企业形势不错，效益很好，在现有基础上如果满足于比较富裕的小日子不成问题。但“仙鹤”的领导者没有“小富即安”的思想，一直想把企业做好的同时，要把企业做大做强。他们清醒地认识到，“仙鹤”目前虽好，但企业规模毕竟还小，受地域、资金、人才等方面因素限制，企业靠自己实现产业扩张存在相当大的难度，唯一的办法就是“上大船”，寻找规模大、实力强、前景好的知名企业作为战略合作伙伴，或者干脆“改嫁”。

    那么，哪个“伙伴”好，要“嫁”嫁谁家呢？他们看上了国内知名的“天士力”。

    天士力集团成立于1994 年，现已发展成为以大健康产业为主线，以制药业为主营业务的高科技企业集团。近年来，集团坚持自主创新，打造核心竞争力，形成了由心脑血管系统用药、肿瘤与免疫系统用药、肠胃肝胆系统用药、抗病毒与感冒用药构成的产品体系，10年前就已上市的制药股份有限公司。其生产的复方丹参滴丸实现年销售额超过20亿元，位居全国中成药单产品年销售额之首。集团于2010 年通过美国FDAIND 标准认证，成为中国第一个以中药药品的身份打入美国、欧洲等主流国家的产品。2011 年，集团实现产值200亿元，具有雄厚的资金实力和技术实力，在社会上有很高声誉。

    “天士力”虽大，但他们的雄心更大，要继续“开疆扩土”。

    为了寻求更多地合作伙伴和优势产品加盟天士力集团，“天士力”看重“仙鹤”的产品优势和地理优势，使“仙鹤”成为“天士力”在辽宁的生产基地，使其主打产品坤灵丸成为他们的又一拳头产品，占领国内外市场。

    双方合作重组，是整合优化资源、扩大发展空间、壮大整体实力的重要战略举措，有利于双方在产品资源、技术实力、营销网络等方面实现优势互补，必将开启双方产业跨越式发展的新篇章。

    优势互补获“双赢”

    寻求合资合作，让我市企业挂靠大船，借船出海，借力腾飞。这是多年来，市委、市政府领导非常重视的一项工作。“仙鹤”有产品及企业管理优势等良好的基础。而“天士力”有广阔的市场空间、资金及技术优势。双方的合作重组，必将实现优势互补，前景无限光明。

    为了双方的合资合作，市委、市政府领导多次到天津天士力集团总部考察调研，几次召开协调会议，加速推进双方的合作，终于达成了“天士力”出资65%的股份，重组“仙鹤”的合作协议。

    今年初开始，双方进入了实质性合作阶段，“天士力”派出3名高层管理人员进驻“仙鹤”，从产品质量，到行政管理，从财务核算，到运营管理，全方位植入先进管理模式。“仙鹤”也不断派出技术及管理人员到“天士力”总部实习培训。

    合作双方为了发挥品牌优势和营销网络优势，将“仙鹤”打造成“天士力”的妇科药品生产基地，投资9800万元，年初开始，进行合作后的一期技术改造，新建固体制剂车间6300 平方米厂房及电力、污水处理、锅炉、质检中心等配套设施，目前技改工程正紧张施工中，2013年初可投入生产。届时，实现当年销售收入1.5 亿到2 亿元的目标。并制定了合作之后，3年之内实现销售收入5 亿元和5年之内实现销售收入10 亿元的中长期目标。其中，“仙鹤”的主打产品坤灵丸销售收入由现在的每年3000多万元，发展到一年销售5亿元。
    赵光燃说，一期技改完工后，公司从现有的200 多人，可增加到500多人，在增加就业岗位的同时，职工收入也会有大幅度提高，这是双方合作后，“仙鹤”发生的明显变化。另外，合作重组后，“仙鹤”不仅挂靠大船好出海，更主要是通过与上市公司的合作，解决了小企业的融资困难。

    由“天士力”派驻“仙鹤”的副总经理张金巍说，现在是双方合作的磨合阶段，还比较顺利，今年可完成磨合期。他对“仙鹤”在不久的将来成为“天士力”的辽宁生产基地充满信心。

    合作重组带给我们的启示

    “仙鹤”与“天士力”的战略合作，为我市地方企业树立了一个良好的典范，也为我们提供了许多有益的启示。

    启示之一：小企业要想实现产业规模的扩张，挂靠国内外知名大企业是一条值得借鉴的经验。

    解放思想，不断创新，是企业经营者立于不败之地的根本法宝。“仙鹤”的经营者不墨守陈规，不满足于小打小闹，敢于走出去寻找合作伙伴，发挥自己的品牌优势，赢得了知名企业的青睐，这也就赢得了更加广阔的市场空间。

    启示之二：“仙鹤”的实践，充分说明了小企业有了自己的特色产品，或者叫拳头产品，容易买到“大船票”。仙鹤制药拥有134个药品生产批准文号，共有丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、水丸剂等剂型，常年生产47种产品，是中成药行业拥有药品生产批准文号数量较多的企业之一，核心产品坤灵丸学术与市场价值独特，但市场份额较小，缺乏自有商业终端网络。通过与“天士力”合作后，一方面，将实现与优势市场营销网络有效的对接，提升仙鹤制药产业价值，将坤灵丸打造成中国妇科中药“不孕不育”品牌产品；另一方面，有助于“天士力”应用现代技术手段，结合传统中医药理论开发新药、开展新制剂、新剂型研究，创造高附加值产品。合作使双方实现双赢。

    启示之三：与大企业合作，也是解决小企业人才短缺和融资困难的有效途径之一。

    阜新的企业大多数都属于中小企业，或小微企业，普遍存在人才缺乏和资金周转困难等问题，与大企业合资合作，可以达到优势互补、互通有无，实现资源的有效共享。

    启示之四：“上大船”，可以迅速做大经济规模，增加总量。

    阜新经济总量小，大企业大项目不多。我们要实现转型振兴的快速发展，可以同时做两篇大文章。一是通过招商引资上项目，上新项目、大项目，二是以优质的“存量”吸引“增量”，做大“总量”。上新项目，上大项目，是我们的首选重点，但需要我们顽强拼搏，积极工作，努力争取，但相对说，拿到审批，吸引资金的难度相当大。但“上大船”可以减少许多环节和发展成本。土地的审批，资金的筹措和市场的开拓都相对容易，不失为一个成本小、速度快、风险低的发展战略。