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营销,战略与品牌

(2018-08-16 22:30:01)
标签:

教育

历史

时评

文化

杂谈

分类: 经理人职场札记

1

企业在做营销战略规划的时候,以客户价值需求为导向是不用怀疑的。但是是以市场占有率为导向还是以利润满足为导向,这没有绝对的作业标准。

 

这里分享一个营销战略规划的思路样本,值得大家永远珍藏。

一、计划概要。

二、环境分析(可以考虑PEST分析如何植入其中)

(一)市场概要

1、目标市场描述(目标市场在哪里)

2、市场特征:地理、人口统计、行为等特征

3、市场需求分析

4、市场发展趋势分析

5、市场增长情况

(二)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

(三)市场竞争分析:包含波特的五力竞争模型分析

(四)产品供应情况

(五)营销成功的关键因素

  三、营销战略

 (一)使命

 (二)营销目标

 (三)财务目标:销售额、利润率、增长率

 (四)目标市场

 (五)市场定位

  四、营销策略:产品、定价、渠道、传播、营销调研

  五、财务

 (一)盈亏平衡分析

 (二)销售预测

 (三)费用预测

  六、控制(营销,战略规划)

 

2

品牌战略规划,根据不同的角度,有着不同的思维维度。这里给大家综合概括一下目前理论上较普遍存在的一些观点,希望能够帮助到大家,大家可以因地而制宜。如下:

一、地域性品牌战略:1、区域性品牌战略(地方性品牌战略;国家性品牌战略);2、国际性品牌战略。

二、发展性品牌战略:1、品牌延伸性品牌战略;2、品牌扩张性品牌战略;3、品牌控制性品牌战略。

三、范畴性品牌战略:1、产品品牌战略;2、企业品牌战略。

四、市场竞争性品牌战略:1、品牌领导战略;2、品牌跟随战略;3、品牌挑战战略;4、品牌利基战略。

五、营销层面性战略:1、品牌渠道战略;2、品牌技术战略;3、品牌服务战略;4、品牌方案战略;5、品牌品质战略。

六、品牌定位性战略:1、品牌定位变更战略;2、品牌内涵深化战略。

七、品牌合作性战略:1、品牌并购战略;2、品牌联合战略。

八、品牌生产模式性战略:1OEM战略;2ODM战略;3OBM战略。

九、品牌族群性战略:1、单独品牌战略;2、联合品牌战略;3、过渡品牌战略;4、多品牌战略。

十、品牌重塑性战略:1、品牌改进战略;2、新品牌战略。

 

品牌构建的“关键词”:品牌诊断、品牌定位、品牌愿景、品牌核心价值、品牌主张、品牌个性、品牌识别、品牌认同、品牌战略、品牌策略、品牌延伸、品牌故事、品牌文化、品牌内涵、品牌形象、品牌绩效、品牌整合传播、品牌联想……

 

3

品牌的塑造轨迹:产品品牌(消费品品牌塑造的起步点)-企业品牌(工业品品牌塑造的起步点)-行业品牌-国家品牌-国际品牌。

 

在品牌价值传播的过程中,你给客户提供产品、服务所带去的价值体验而产生的品牌价值传播,比你纯粹进行单方面的品牌价值传播更有效。润物细无声,做到比说到更重要。

 

品牌力构成的三大要素:产品力、企业形象、传播力。

 

品牌塑造的过程,本质就是如何以满足客户的价值需求为出发点,对企业及其产品、服务等进行价值塑造的过程。

 

做比说重要。一个人好不好,做比说重要。一个企业的品牌形象好不好,应该多练“内功”,内圣外王,少吹嘘多务实。

 

客户愿意为品牌形象好的产品、服务多支持2030%的价格,甚至更多。

 

品牌的核心价值可以是由企业说的,但是品牌个性是由消费者内心感知的,这点不需要企业多言。

这好比人与人之间的相处,我们习惯于从对方的一言一行中感受对方是个什么样的人,而不喜欢听对方如何反复强调自己是个什么样的人。

 

品牌个性的五个维度:纯真、刺激、称职、教养、强壮

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