近日，各省在国家统一要求下纷纷实行新医改下的“两票制”制度：即在县级及以上人民政府及国有企业举办的非营利性医疗卫生机构，包括各级疾病预防控制中心、中心血站、乡镇卫生院（村卫生室）、社区卫生服务中心（站）全面实行药品耗材采购“两票制”。就此，推动药价透明化的“两票制”政策最后一只靴子落地。

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新的医疗改革政策，发力点在于进一步深化药品生产流通及公立医院药品采购改革，通过减少流通环节来压缩中间费用，实现降低药价，进而降低药品费用的医改政策目标。当然，“两票制”的实施还可以从源头治理药价虚高、商业贿赂屡禁不止等长期困扰医药卫生行业的顽疾。

面对医药产业领域政策的巨变，医药企业究竟应该怎样抉择，才能适应这样的变化，从而继续自己的产业使命呢？

首先

过去“看病难、看病贵”的主要根源之一就是全国范围的“医药合业、以药补医”体制，降低药价首先从整顿流通环节开始。而药品生产企业的销售方式又深度依赖各种销售渠道，药品加价促销手段和费用来源大都从中演化而来。

深化医改选择改革公立医院药品采购方式、整肃和重建医药生产流通秩序肯定会改变销售的市场环境。具体而言，作为综合医改的切入点和突破口，公立医院药品采购实施“两票制”压缩过多和相对无序的商业流通环节，无疑在降低药品流通成本的同时，倒逼药品生产企业重新审视自身的销售政策，制订符合新形势的阳光市场策略，为今后的发展做出有益的探索尝试，所以，销售渠道显著变化，推动配送向少数大型或区域龙头商业集中是大势所趋。

其次

医药代理自然人、大包商、小包商大量依靠挂靠、过票来操作并攫取不当利益，那些允许其挂靠的中小医药流通企业在今后强化的行业监管、商业贿赂整治和财税规范化治理行动中将会出局。

那么，面对新医改政策，医药企业应该如何应对呢？目前看来可以从以下几个方面着手：

一、

彻底转变心态，药品生产企业必须转投正规的大型商业公司，向大型专业配送企业快速靠拢，以适应药品生产流通呈现出规模化、集约化的趋势。壮士断腕只是阵痛，却能换来长期生存。

二、

只有企业自身的实力、产品结构、质量品牌都过得硬，才是长远发展的康庄大道。之所以提出这一点，是因为目前不少药品生产企业为了应对“两票制”昏招频出，妄想继续以费用打开市场，采用各种不当甚至不法手段来套取费用。，虚开发票套取费用，支撑各种隐性的市场支出。

三、

拥抱互联网，实现数字化医药营销，在移动互联网进行真实线上业务留痕，实现医药营销过程中的可追溯。帮助医药企业向数字化营销模式转型，从赚取药品“价差”向物流增值服务、集成化供应链管理要盈利，要效益。

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