我们之前讨论了，关于鬼谷子的话题，今天接着往下聊。

我们知道，先秦诸子大都在忙着为天下开“药方”，各自都有各自的政治主张、经济主张、宗教主张，甚至是军事主张。比如：儒家的“以德治国”；比如：墨家的“兼爱非攻”；比如：道家的“无为而治”；比如：法家的“依法治国”。那么纵横家的鬼谷子，他的思想核心是什么呢？有人认为是：“纵横捭阖”。纵：就是合纵；横：就是连横。通过外交的方式，形成国与国之间的联盟，共同对抗一个敌国。捭：就是开启；阖：就是闭合。不管是说话、做事，还是国与国之间的关系，该开启的时候要开启，该闭合的时候要闭合。这就是外交主张。所以我们认为纵横家，就是外交家的鼻祖。

纵横家不提治国的策略和主张，如同兵家不提治国的策略与主张。他们只专注于各自领域的理论。

鬼谷子说了很多，如何谈话的技巧和方法，如何说服君主的方法和技巧，如何取得君主宠信的方法和技巧。因为，他如果无法取得君主的宠信，也就无法说服君主。但是，他给人的感觉，他的这些理论更加注重于谈话或者游说的表面形式和方法、技巧。个人还是觉得：一个人要想说服另一个人，最为关键的不是方式和技巧，而是他的核心思想“理”。“理”就是道理。一个人在说话的时候，我们耐心听他讲话，之后觉得他有道理，就表示赞同；觉得他说的不对，就表示反对。不管是赞同还是反对，你要把自己的一套道理说出来，你说的有道理，自然就可以说服对方。当然，谈话的时候适度的运用技巧也是必要的。

鬼谷子说话，经常运用到“阴阳”的概念。什么是“阴阳”？实际上就是这个世界上的矛盾对立的两个面。只要你能说出来的一组反义词，都属于阴阳的两个面。比如：上下、前后、动静······

一个人说话和做事的时候，要动静结合，该动是要动，该静是要静。不断地，滔滔不绝地讲话，就是动。沉默地，耐心地倾听，就是静。耐心地倾听别人的讲话，即是一种方法和技巧，也是一种礼貌和修养。

做事的时候也一样，该动的时候要动，该冷静的时候要冷静。

说：

宋朝的时候，赵匡胤的儿子——赵德昭，没有继位当皇帝。继位的是赵匡胤的弟弟——赵光义。有一次，赵光义领兵打北汉，大胜。于是“过度自我膨胀”，马上就接着打辽国。结果打败了。赵光义和大部队脱离。军中没有主帅。于是拥护赵德昭的将领请赵德昭继位当皇帝。这时候，赵德昭很冷静，没有同意将士们的建议。因为，如果他这么做，而赵光义又没死，那他犯的就是篡位的罪名。果然，第二天，赵光义被杨业父子解救回来。

说话做事，该动则动，该静则静。该捭则捭，该阖则阖。这就是，鬼谷子不断提到的阴阳。

                                                                               王小明

                                                                               2022年7月27日