今天，我们继续讨论与鬼谷子有关的话题。

有人认为：鬼谷子是纵横家、道家、兵家、阴阳家。我个人还是认为：鬼谷子主要还是纵横家。

看一个人是什么人，主要还是看他的理论。

纵横家就是外交家。所以他很重视，怎么说话，怎么样说服别人。

我手里的资料可能不是很全面。有很多和鬼谷子有关的理论书里没有写出来。比如，鬼谷子提出的：

1.      象比术。

2.      钓语书。

3.      反听术。

4.      反说术。

以上四条理论，我买的这本《鬼谷子》没有提到。但是，在网上听课的时候，有听到这四条理论。现在我们逐一讨论。

1.      象比术：

就是形象的比喻。说话，尽量用形象的比喻，要有画面感，画面感越强烈，效果越好。我们现代人，都有这样的经验：在网络里面看见冗长、枯燥的文章是，大家都没什么兴趣阅读；但是，象抖音这样的短视频，或者短节目，我们可以看很久，一不小心，可以看一个小时，甚至是一个小时以上。这就是画面感的重要。比如：写诗，也是一样，越有画面感越好。通常一首好的诗词，都是一段极具画面感的语句。

比如：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯。

又比如：

时光荏苒、岁月如梭，不知不觉，一年的盛夏又到来了。

我们也可以这样说：

蔚蓝的天空，略有些许白云。炙热的太阳从东方升起，炙烤着苍茫的大地。知了，在树上“喳喳”地叫着。偶尔有风，但那风也是热的。我才发现，原来，夏天也是有落叶的。大概是空气太枯燥的缘故。长长的马路上，汽车滚滚地，从一个炎热的地方，逃离到另一个依旧炎热的地方。阳光透过厚厚的玻璃窗，洒落在房间的地板上······一年的盛夏又到来了。

很显然，我们更加的喜欢下面这段话。这就是“象比术”的作用。

2.      钓语术。

所谓的钓语术，就是，引诱别人先说话的技巧。和别人说话的时候，不要急着说话，也不要抢着说话。可以先倾听别人说话，不时地发问，引诱他说得更多，从而暴露出他的“漏洞”，再适时的反击他。

比如：

一个无神论者和一个神创论的人辩论。他先不说自己的意见。由对方先说话。

神创论者：

“上帝创造了世界万物。上帝说：‘要有光。’于是有了光······上帝创造世界，用了六天时间，第七天休息······上帝按自己的形象创造了人，他的名字叫做‘亚当’”。

无神论者先不急着说话，等着对方来表现，再适时的提出反问：

“上帝用什么造的人？”

“上帝为什么要造人？”

“上帝怎么造的人？”

“他背后的原理是什么？”

等他的漏洞越来越大之后，无神论者再提出自己的意见。这就是“钓语术”，引诱对方先说话。

3.      反听术。

鬼谷子关于“反听术”的表述是这样的“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲上，反下；欲取，反与。”也就是说：要隐藏自己的意图，声东击西。

我们带着小孩子，到玩具店，买玩具，是很难讨价还价的。小孩子，只要一看到自己喜欢的玩具，就非买不可，大吵大闹。这时候商家一分钱都不会让利的。

又比如：下雨天在地铁站买雨伞，也是不能还价的。

又比如：情人节买玫瑰花，也是不能还价的。

又比如：平安夜，买苹果，也是不能还价的。

为什么？因为，他知道你的需求，你还没开口，就已经暴露了自己的意图。

过去有一种服装商场，买衣服可以讨价还价。你到商场本来要买“甲”衣服，假装对“乙”衣服感兴趣。和老板问东问西，老板会开一个很高的价格出来。然后你再问“甲”衣服。老板为了卖掉“乙”衣服，会把“甲”衣服说的没那么好。然后你再问“甲”衣服都少钱？顺带再“砍一刀”，“甲”衣服就买到手了。

隐藏目的，声东击西。这大概就是“反听术”的要领吧。

4.      反说术。

简单地说：就是归谬法。把话反过来说。或者说：用对方的逻辑来说话。以谬制谬。以其人之道，还治其人之身。

比如：

一个推销员，想你推销一款“理财产品”，还说：“每年可以有15%的利润”。我们先不要反对他的意见。而是，顺着他的逻辑说话：“既然每年可以获利15%，那你自己也可以去买，还找别人推销干嘛？”然后推销员说：“可是我没钱啊？”然后你可以说：“没钱可以找银行贷款啊，银行的贷款利率每年才5%，你这是稳赚不赔的生意。”

不急着反对对方，而是，顺着对方的逻辑说话，最后却让对方“败下阵来”。这就是“反说术”。

不论是：“象比术”、“钓语术”、“反听术”、“反说术”，都是教人如何说话的技巧与方法。在与人，辩论、谈判、外交时应该都用得上。但他不是，治国的理论，也不是军事理论。所以说，我个人认为：鬼谷子是个纵横家，而不是道家和兵家。

                                                                        王小明

                                                                        2022年7月31日