今天，我们继续讨论关于鬼谷子的话题。准确地说：是讨论《鬼谷子》。因为《鬼谷子》是鬼谷子的著作和理论，所以，也可以说：是讨论鬼谷子。

我讨论鬼谷子，只是把《鬼谷子》作为一个讨论的话题，或者说是一个学习的课题。而不是，对《鬼谷子》进行翻译和解释。所以我不想逐篇、逐段、逐句地去阐述。并且，我也没有这个能力。如果真的这么做了，将来有人问我：“你对《鬼谷子》这么了解，那你自己的说话、辩论和谈判的能力如何呀”。非常遗憾地说：“我的说话、辩论和谈判能力都很一般，因为在读《鬼谷子》之前，我从来不注意说话的技巧与方法。我只在乎‘理’。一件事情，我同意，就说：‘我同意’，我不同意，就说：‘我不同意’，不论同不同意，我只在乎讲道理”。我们不得不承认，有时候，说话做事确实要讲究一点技巧。

鬼谷子，很重视说话的方式方法、和技巧。因为纵横家是说客，要去游说诸侯，所以，他很在乎自己是否可以游说成功，所以也就很在乎说话的方法与技巧。

鬼谷子说话的时候，经常会引用到“阴阳”的概念。因此，有人也认为他是一个阴阳家。但是，这一点，我个人不敢苟同。因为，如果你是阴阳家，那么，你就要以“阴阳五行”为主题，对“阴阳”这个课题展开讨论和阐述。但是，鬼谷子并没有以“阴阳”为主题，进行研究和讨论。他只是，把“阴阳”作为，一种工具，来阐述他自己的纵横捭阖的思想。

什么是“阴阳”？就是，一对矛盾对立的组合。任何一对反义词都是一对“阴阳”的组合。比如鬼谷子说过的：“捭阖”、“动静”、“进退”。又比如，我们今天要讲的：“飞箝”和“忤合”。

关于“飞箝”：

所谓的“飞”就是：褒扬、赞扬。

所谓的“箝”就是：箝制、控制。

和人说话的时候，你可以先赞扬他、肯定他、褒扬他，使他得意洋洋，心满意足，不知不觉把你当成他的知己，然后你再箝制他、控制他。当然，你也可以先“箝”后“飞”。

最好，和最实在的赞美和褒扬，就是物质奖励。在现实生活中，我们都需要奖励。

说：

有一个，熟料制品公司，生意原本蒸蒸日上。但是在1998年的时候经济萧条，生意不景气，销量下滑。但是，员工们知道，生意不景气，所以，工作格外卖力。到了年底的时候，要发奖金。按往年的规矩：每人要多发两个月的薪水作为年终奖金。但是今年发不了了，最多只能发一个月的薪水作为年终奖。总经理非常地焦急。如果再发两个月，会对公司造成伤害，如果不发又会打击员工的热情，对公司的损害也很大。于是总经理找来了董事长商量，最终拿出了办法。这位总经理记得，自己小时候，到一家店里买糖果，总喜欢固定找其中一位店员称糖果。因为：其他的店员，会抓一大把糖到秤里，再逐个地往外拿，一直到，重量合适为止。而这个店员，每一次都是，先抓一小把，然后再逐个地往秤里加，一直加到重量合适为止。

于是，公司开了个会，宣布，由于今年经济萧条，生意不景气，所以，要大量地裁员。所有的员工都很紧张。职务小的，觉得自己在公司不重要，可能会裁自己。职务高的，以为自己的工资最高，可能要裁自己。一时间人心惶惶。

过了几天，又开会。会上宣布：虽然生意不景气，但是，大家工作都格外卖力，公司不能没有你们，所有的员工都可以留下来继续工作，但是，今年可能没有奖金。大家都感到松了一口气。

又过几天，公司又宣布，虽然生意不景气，但是公司还是决定，给每一个员工，多发一个月的薪水作为年终奖金。所有的员工都感到非常地高兴。

发一样多的奖金，员工完全不一样的反应。这就是做事的方法。

关于“忤合”：

“忤”，就是：忤逆、反忤、相悖。

“合”，就是：迎合、顺应、相向。

《忤合篇》，有句话：“合于彼离于此，计谋不两忠，必有反忤”。就是说：相同的计谋不可能同时迎合两个对立的君主。“忤合”的实质是以“忤”求“合”。

说：

张良，是汉初三杰之一。运筹帷幄之中，决胜千里之外。辅佐刘邦打下大汉江山。刘邦让他在齐地选三万户作为封邑，张良拒绝了。这就是一种“忤”，也是一种主动的“退”。果然，刘邦到处杀功臣，什么：韩信、彭越、英布，全部都被刘邦杀死，刘邦还杀了大量的异姓诸侯王。张良拒绝刘邦的封赏，急流勇退，刘邦因而没有找他麻烦。张良的“忤”保证了他全身而退。

说：

某知名作家，有朋友约他到大学去讲课，他并不直接拒绝。而是说：“非常感谢你想到了我，我会查看我的日程安排，之后会打电话给你。”这就是一种说话的技巧。

说：

某人，开了一家日用品店，生意很好。他的舅舅是个赌徒，想找他借钱。说：“我想买一辆摩托车，还差五千元钱，想找你们帮忙周转一下”。他知道舅舅是赌徒，借钱给他就是“肉包子打狗”，于是回答他舅舅说：“可以！等过一段时间，我有钱的时候，先把银行的贷款付清，再说。银行的钱，一天都拖不得”。这就是拒绝的技巧。

拒绝，就是一种“忤”，有技巧的“忤”，是很好的以“忤”求“合”的办法。

                                                                            王小明

                                                                            2022年8月6日