我们大家都知道，在先秦时期，也就是，秦朝之前的，春秋、战国时期，我国出现了一批非常有名的思想家。比较有代表性的有：儒家、墨家、道家、法家，以及：兵家、纵横家、名家、农家、阴阳家。我们今天讨论的鬼谷子就是纵横家的鼻祖。

在春秋时期，天下最多的时候分为108个国家。在战国的时候，天下最多分为103个国家。在这样的形势之下，纵横家，也就是外交家，有很多表现的机会和发挥的空间。到秦朝之后，中国变成为一个大一统的帝国，纵横家也就失去了表现和发挥的空间和机会，所以纵横家后世的影响力，不及儒、墨、道、法等思想流派。

周人推翻了商朝之后，周朝建立初期，周人为了巩固政权，发明了：封建制、井田制、宗法制、礼乐制。用这四种制度来治理天下。到了春秋、战国时期，礼坏乐崩，天下大乱，诸侯交相攻伐。于是出现了一大批思想家，来为天下，为国家，“开药方”。比如：孔子认为天下的病是“缺爱”，所以开出来的“药方”是“仁爱”——有等级的爱。讲究的是“君君、臣臣、父父、子子”。而墨子则认为：天下之所以乱，就是等级差异造成的。大的欺负小的，富有的欺负贫穷的，权力大的欺负权力小的。所以，墨子提倡“兼爱”——没有等级的爱。老子则认为：天下之所以乱，是因为统治者做了太多不需要和不应该做的，所以他提倡“无为”。韩非则认为：人性的本质是恶的，什么“仁爱”什么“兼爱”都靠不住，所以他提出用“法制”。那么鬼谷子有提出他的“药方”吗？没有。就像兵家，他不提怎么治国、平天下，他只提军事上的哲学和理论。纵横家也一样，他们也不提怎么治理国家，怎么平定天下。他只提出与外交有关的哲学和理论。纵横家和儒、墨、道、法提出的理论不是同一个层面上的理论。

先秦诸子的著作大都用他们的名字命名。比如：《孟子》、《荀子》、《墨子》、《老子》、《庄子》、《韩非子》。鬼谷子也一样，他的著作叫《鬼谷子》。

在网上查了一下，有人说：《鬼谷子》总共14篇。有人说：《鬼谷子》总共16篇。我最近买了一本《鬼谷子》，这本书里是15篇。这15篇分别是：《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》，和《非箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》，以及《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》。其中前四篇，着重讲权谋策略，中间八篇讲言辩游说，后三篇讲修身养性。

一个人怎么说话真的这么重要吗？有时候确实很重要。《捭阖》里的“捭”就是开启，“阖”就是关闭。一个人说话，该“捭”的时候要尽量的表现自己；该“阖”的时候要收敛锋芒。

说：

有一个公司的陈工程师，是做it行业的，负责产品的开发和设计。有一次，公司遇到了技术上的瓶颈，无法解决。陈工程师，读过一篇外国的论文，想到了解决办法。他打算在月底开大会的时候，在会上提出来。于是，他在还没开会之前，就兴致勃勃地，把自己的想法告诉了自己的同事。结果，还没到月底，公司领导就提出了解决方案，还表扬了陈工程师的同事，还给他升了级。

这个故事告诉我们，该说话的时候要说话，不该说话的时候要闭紧嘴巴，否则会让自己陷入非常被动的局面。这就是“捭阖”的原理。

今天的话题就聊到这里。

                                                                                  王小明

                                                                                  2022年7月24日