《市场营销》模拟题二

　　一、单项选择题(4分×10)

　　1.“酒香不怕巷子深”体现的市场营销观念是()

　　A. 生产观念

　　B.社会营销观念

　　C. 推销观念

　　D.产品观念

　　2.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的()

　　A.行为细分

　　B.人口细分

　　C.地理细分

　　D.心理细分

　　3.根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是()。

　　A. 相关包装策略

　　B. 分等级包装策略

　　C.差异包装策略

　　D相似包装策略

　　4.根据“需要层次理论”，下列属于第三层次的是()。

　　A.安全需要

　　B.自尊需要

　　C.社交需要

　　D.自我实现需要

　　5.波士顿矩阵中，适用于发展战略的业务类型是()。

　　A.问题类业务

　　B.明星类业务

　　C.金牛类业务

　　D.瘦狗类业务

　　6.某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是()

　　A.招徕定价

　　B.声望定价

　　C.尾数定价

　　D.证书定价

　　7.市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。

　　A.迈克尔·波特

　　B.麦卡西

　　C.菲利普·科特勒

　　D.温德尔·斯密

　　8.根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是()。

　　A. 相关包装策略

　　B. 分等级包装策略

　　C.差异包装策略

　　D.相似包装策略

　　9.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是()。

　　A.快速撇脂

　　B.快速渗透

　　C.缓慢撇脂

　　D.缓慢渗透

　　10.指出下列哪种市场是不可扩张市场()

　　A. 儿童玩具市场

　　B.家用电器市场

　　C.烟草市场

　　D.食盐市场

　　二.多项选择题(4分×5)

　　1. 网络营销中的买方代理模式通常有以下类型()。

　　A.购物代理

　　B.买方联合

　　C.销售代理

　　D.反向拍卖

　　E.生产商代理

　　2. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道?()

　　A.产品技术性强

　　B.市场需求范围广

　　C.消费者或用户一次需求批量大

　　D.产品易腐易损，需求时效性强

　　E.中间商实力强、信誉高

　　3. 德尔菲法是()预测方法。

　　A.定量

　　B.定性

　　C.因果分析

　　D.特殊

　　E.专家意见

　　4. 服务主供商对中间商的战略主要有( )。

　　A.进攻战略

　　B.控制战略

　　C.竞争战略

　　D.授权战略

　　E.合伙战略

　　5. 企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是()。

　　A.决策和报酬制度

　　B.行动方案

　　C.人力资源

　　D.管理风格和企业文化

　　E.组织结构

　　三、名词解释(3分×3)

　　目标市场

　　产品生命周期

　　市场营销信息系统

　　四、简答(4分×4)

　　1、简述市场预测的步骤和方法。

　　2、简述无差异营销策略的含义及其优缺点。

　　3、简述选择目标市场营销战略的五个条件。

　　4、某公司的洗发水品牌有“丽美”、“明星”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?

　　五、论述题(15×1)

　　试述品牌对生产者和消费者的主要作用。

　　《市场营销》模拟题二

　　参考答案

　　一、单项选择题(4分×10)

　　1、D2、D3、B4、C5、A6、A 7、D. 8、B 9、C10、D

　　二.多项选择题(4分×5)

　　1.A B D 2.A B C 3.B E 4.B D E 4.A B C D E

　　三、名词解释(3分×3)

　　目标市场：就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

　　产品生命周期：是某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。

　　市场营销信息系统：指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计

　　划，执行和控制工作提供依据。

　　四、简答(4分×4)

　　1、步骤：(1)确定预测目标;(2)搜集资料;(3)选择预测方法;(4)预测分析和修正;(5)编写预测报告

　　方法：(1)定性：顾客意见调查法、经理人员评判法、销售人员意见综合法、综合意见预测法、专家意见预测法;(2)定量：时间预测法、回归分析法

　　2、无差异战略又称无差别市场策略，即注重市场需求共性而忽略个性，把整体市场作为目标市场，忽略细分市场。优点：低成本、高效率。缺点：过度竞争。

　　3、(1)企业资源或实力。(2)产品的同质性。(3)市场同质性。(4)产品所处生命周期的不同阶段。(5)竞争者的市场营销策略。

　　4、(1)该公司采用的是多品牌策略。多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。

　　(2)多品牌策略的实施主因：

　　A. 多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架

　　面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。

　　B. 多种不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。

　　C. 发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率。

　　D. 发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。

　　五、论述题(15分×1)

　　参考答案要点：

　　品牌的作用主要体现在对企业和对消费者两方面，现简要阐述如下：

　　(1)品牌对营销企业的重要作用

　　第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。

　　第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。

　　第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为。

　　第四，品牌有助于扩大产品组合。主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受。例如：中国海尔集团成功地推出了海尔(Haier)冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。

　　(2)品牌给消费者带来的作用

　　第一，品牌便于消费者辨认，识别所需商品，有助于消费者

　　选购商品。

　　第二，品牌有利于维护消费者利益。

　　第三，品牌有利于促进产品改良，最终使消费者受益。