近日，我司（广州比地数据科技有限公司）收到一份从福建寄来的礼物，一面火红的锦旗，锦旗上“真诚服务暖人心，高效服务显诚信”几个大字映入眼帘，这份贵重的礼物表达了客户对我司项目经理陈琪琪服务的高度肯定，更是对我司日常招标服务的支持与信赖。

项目经理陈琪琪

发展中找机会，拓宽营销渠道

福建大众发展有限公司主要的业务为空调销售与空调安装，该公司业务地区为：福州和海口地区的空调项目。据中怡康数据显示，截止2022年5月15日，中国空调行业销售量627.8万套，同比下降28.3%。在原材料价格持续走高、全国疫情管控等诸多因素影响下，中国空调市场在2022年呈现出并不理想的销售情况。

福建大众发展有限公司过往业务均通过销售跑客户，在这一严峻的形势下业务越来越难开展，特别今年疫情导致很多客户的采购力不足，急需找到更有效的营销渠道与资源，在偶尔的机会看到比地招标网，在经过深入的沟通后发现还能通过互联网的方式找到商机，所以抱着尝试的心态与我们达成合作。合作1个月内，经过项目经理陈琪琪的深度挖掘潜在客户，搭建起福建大众发展有限公司与福建省长乐职业中专学校（甲方公司）空调采购的沟通桥梁，并达成采购意向。

巧用数据实现行业转行

比地招标网是如何帮助客户找到潜在客户？

客户与比地招标网合作后，项目经理陈琪琪与客户进行深入沟通，了解到客户希望可以找到前期接入的客户，提高公司的中标率并积累人脉从而获取更多的商机。结合客户的业务与工作区域后，项目经理陈琪琪使用比地招标网的“潜在客户挖掘”的功能。

潜在客户挖掘主要根据过往甲方采购行为进行推荐，如：甲方在上年采购过空调即会显示，潜在客户挖掘还提供地区、城市、采购金额与招标时间的筛选，可以让客户更高效找到潜在客户。

项目经理陈琪琪考虑客户初次合作，对于系统操作不是很熟悉，决定本次协助客户进行项目前期沟通，首先项目经理陈琪琪通过比地招标网 “潜在客户挖掘”的功能查询过往客户采购空调（针对甲方）的信息，陈琪琪分析了福州当地600家潜在客户过往采购数量，以及能否满足甲方要求。

“潜在客户挖掘”的功能查询到600多家供应商中，项目经理陈琪琪通过“查企业”的功能对甲方进行分析，结合甲方过往中标企业数据，了解是否有固定供应商，减少客户无效沟通，通过甲方历年的采购情况分析采购规律，了解是否具有采购意向，通过数据分析，增加了我们找到潜在客户的机率。

通过“查企业”功能分析后，筛选出了15家潜在甲方客户，并与甲方进行首次联系，经过几天的沟通找到1家深度意向的客户，并成功让客户与甲方空调采购负责人进行联系并加上微信。

双向沟通服务显诚信

在给客户（福建大众发展有限公司）推荐甲方公司（福建省长乐职业中专学校）的同时，也向甲方公司介绍我们的客户公司。这样双方都对对方有一个基本的了解，陈琪琪以客户公司的身份向甲方介绍公司的基本情况以及空调采购意向，有效达到了客户公司与甲方公司的破冰，使双方就空调采购项目达成共识。

作为广州比地数据科技有限公司的一员，从陈琪琪身上，我们看到了比地人对工作的认真与执着，正印证了锦旗上的那句话“真诚服务暖人心，高效服务显诚信”。

目前正处于“互联网+”的发展趋势，招投标行业也迫切需要更精准的招投标服务平台。比地招标网精准的招投标服务平台，颠覆传统招投标信息推送模式，专注于信息的精准匹配。平台基于云计算、大数据分析技术，通过移动端和PC端向用户提供招标搜索、招标订阅、拟建项目获取、中标信息查询等服务，各类信息经过强大的关系网进行资源整合，并对信息进行筛选匹配、审核、确认，帮助投标企业的人员随时随地掌握最精准的全国招标信息。

此次客户送锦旗既是对比地招标网的一种肯定，更是今后比地招标网更上一个台阶的动力。比地招标网将不断优化升级，立志成为招标采购产业链上各方的桥梁，也致力打造一个信息全、更新快、推送准、使用易的招投标信息服务平台，为用户提供更多的商机。