7.38子温而厉，威而不猛，恭而安。

【李泽厚译】孔子温和而严肃，有威仪而不凶猛，恭敬而安详。

【笔者注】本章讲的是塑造孔子的形象。温，指性情、态度、言语等不严厉，不粗暴，使人感到亲切。厉，指严格，在遵守制度或掌握标准时认真不放松。威，指威仪，使人敬畏的严肃容貌和庄重举止。猛，指凶猛，气势、力量凶恶强大，十分可怕。恭，指恭敬，对尊长或宾客严肃而有礼貌。安，指安详，从容不迫，稳重。

孔子不停地教导别人，你们要这样，你们不要那样，这样是君子，那样是小人，这样是对的，那样是错的，等等。但是，孔子本人是什么样的人，孔子教导别人做的事情，孔子自己做到了吗？如果孔子没有做到，孔子所说的话，孔子所作的教导，就缺乏说服力，就没有威信。人们就不会听孔子的。因为，孔子不是领导，孔子所说的话不是命令，不能强制别人服从自己，不能用暴力逼迫别人按照自己的教导行动。孔子要想让别人相信自己的话，按照自己的教导为人处事，只能用说服的办法。而要想说服别人，孔子本人就得有威信，孔子就得先做给别人看，要求别人做到的，自己先做到。

即使孔子是领导，可以下命令要求人们执行，如果人们不执行，可以使用暴力逼迫人们就范，就能达到目的吗？还是达不到目的。因为，如果领导这样说，大家就这样听着，领导那样说，大家就那样听着，领导振臂一呼，大家群起响应，领导一回头，大家鸟兽散。至于是不是去做，大家都不傻，你都不去做，你让我们去做，你忽悠谁呢？你用暴力，大家都害怕，都服从，但大家口服心不服。你不可能一天24小时都盯着大家，你也不可能盯着每一个人，你一放松，大家马上不听你那一套了，该干嘛干嘛。所以，即使孔子是领导，也需要以身示范，把教导别人的各种要求首先用到自己身上，让别人心服口服，没的说。

孔子弟子们明白这个道理，就把孔子教导别人的话首先用到孔子本人身上。你们大家看看，孔子老师就是这样做的，不仅做到了，而且做的很好。这样一来，孔子的威信就渐渐树立起来了，孔子所说的话就渐渐有分量了，孔子的形象就渐渐高大起来了。孔子弟子们的这一做法告诉我们，塑造形象，需要一点一点地进行，不能一口吃个胖子。要隔三差五的说一回，一次只说三五句。如果说太多，说的大家心烦，不仅形象树立不起来，还会起相反的效果。