广告文案

2017士力架系列广告【视频广告】
广告类型：品牌广告，为了提高士力架品牌的知名度，重点提高士力架的销售量，以此提高产品的市场占有率，满足消费者的感性和理性诉求，消费者先入为主，对该品牌有一个好的印象，从而获得目标消费群体的好感和青睐。
市场定位：集中性市场营销策略，市场定位区域较集中进入一个细分市场。士力架自从创立以来就一直定位为“横扫饥饿”“热爱运动”“获得能量”，饿了就吃士力架，并且每一个广告都紧紧围绕这一定位，定位比较一致且集中。
诉求主题：横扫饥饿，能量，与睡神斗争，奋力拼搏，健康生活，与学生的课余生活紧密联系，阳光、积极有活力。
诉求对象：考虑到消费者的购买角色，14-25岁的年轻人群体，17岁以下为主要消费群，消费来源虽然多是父母长辈，主要影响者还是儿童和年轻人。以热爱运动的年轻人群为主，热爱足球篮球等各种运动，他们还处在热血的成长阶段，做任何事情都不留余力，尽情挥洒汗水。
目标消费群体写真：14-25岁年轻人，男女都包括，受教育程度多为在校学生，比较积极热血，爱好户外运动，性格比较外向
广告风格与调性：拼搏与热血、活泼、积极向上、阳光、
诉求方式：感性诉求与理性诉求相结合。采用理性诉求传达客观信息，传达产品的功能性利益，士力架可以“横扫饥饿”，示范了效果，饿了就会虚，吃了士力架状态和体力马上就回来了，这也包括了一定的恐惧诉求，饿了不吃士力架就会成为其他人的“拖油瓶”。
感性诉求，对于自我概念和期许，个性，价值观和自我实现，在团队活动中没有人想成为拖累，都希望能够体现出自己的优势和自我价值，士力架就可以帮助消费者找回自己最佳的状态，迅速的补充体力，充分发挥自己的价值。将理性与感性诉求结合起来更能够抓住消费者心理。
文案结构：标题：士力架剧场
副标题：饿的时候，你是谁？横扫饥饿，做回自己。
正文：警告：饥饿者慎入。本片将公开各大饿形饿状场面惊悚暴力凄惨离奇。观众请勿在饥饿状况下观看。
口号：士力架，横扫饥饿
可能的竞争对手：
德芙：较高端，情感诉求，优势：品牌认知度很高，顾客有一定的忠诚度，知名度高。德芙巧克力口感质量比国产的好，价格却还是能够为大多数人所接受的，目标消费群体包括很多。劣势：产品创新更新较少，于现在的年轻人的观念渐行渐远，可能会慢慢被淡忘。
费列罗：高端，情感诉求。优势：情感诉求十分到位，广告氛围浪漫，产品质量口感与其高端大气上档次的形象很相符，知名度高，顾客也很认可。劣势：价格高，目标消费人群较少。
吉百利：中端，功能诉求。优势：巧克力糖果，产品创新，吉百利怡口莲夹心太妃糖的独特设计。劣势：品类单一，口感甜腻不符合中国市场，知名度不够，目标消费群体较少。
M&M’s：中端，理性诉求。年轻消费者消费理念的年轻化时尚化，巧克力不再是高端食物，而是可以带给我们乐趣的零食，新奇，流行才是他们的追求。符合年轻人的价值观。劣势：宣传力度不够，品牌认知度不高，顾客忠诚度不够。
HERSHEY’S：较高端，情感诉求。进口巧克力，有很强的感性诉求，可是在中国地区没有了文化的支持，且定位模糊，介于大众化和高端之间，市场狭小，知名度不够。
广告1501 陈燕  2015311200123