广告链接：

http://m.bilibili.com/video/av4412768.html

广告类型

品牌形象广告

电视视频广告

网络视频广告

市场定位

   宝矿力水特是一种根据人体体液成分制成的电解质补充功能型饮料，以往瞄准的市场在于职业运动员，因此给许多人造成宝矿力水特是运动饮料，是职业运动员在运动后喝的刻板映像。

   而此广告创新性的表达与良好品牌形象融合，年轻而可靠，在于打破以往专业运动饮料的映像，广泛的融于消费者生活，希望能吸引很多的90后的年轻人。

诉求主题

发挥潜能吧，在超乎想象的未来里。

整个广告，大篇幅的拍摄在校内校外，各种不同的年轻人在唱歌跳舞、打棒球打篮球踢足球等日常运动的剪辑，最后2秒还强调突出的女主角摘下眼镜后自信的笑容，都突出一个诉求点：无论成功或是失败，都要充满活力自信的认真拼搏，去实现自己的梦想。

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诉求对象

10~25岁受过教育的收入不太高的年轻人，以学生和刚毕业正在奋斗的年轻人为主。

目标消费群体写真：

1.他们是年轻的消费群体，对新事物、新概念抱着开放包容的心态，接受能力较高。

2.他们富有活力，因此动态的活泼有趣的东西更能吸引他们注意力。

3.他们正在为未来努力奋斗，可能是学业也可能是事业，正能量的积极向上的东西更能赢得他们好感。

4.他们拥有一定文化水平，对自身有一定的了解和要求，对自己的未来也抱有更多期许。

5.他们收入不太高，消费水平也不高，不过多追求商品的格调与品味，更在意商品的功能性。

6.在经济实力范围内，他们以感性消费为主，更在意商品带给自己的感受和体验，而不在于理性分析后的实用价值。

7.他们年轻，正处于生活状态不太稳定和不断变动的环境当中。

广告风格与调性

年轻，青春，动感，活力，明亮，拼搏。

广告里的人物都是穿着制服或者运动服的年轻学生，给人感觉青春活泼、元气满满。

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广告运用欢快的背景音乐和大量的群体舞蹈、运动镜头，给人活力、动感的感觉。

广告色调明亮，各种画面切换，整体节奏较快，给人欢快感。

广告最后在快节奏里出现少有的慢镜头，群体人物镜头突然转换为单人特写镜头，突出了广告诉求主题，也引人注意给人新鲜感。

 诉求方式

感性诉求为主、结合少量理性诉求。

理性诉求在于本广告片中，大量的运动活动的镜头，告诉受众这是一款适合人们日常活动后喝的功能型饮料。

感性诉求在于，一开始，广告就运用大量青春活力的高中美少女和欢快的背景音乐吸引受众注意力，引起受众的好奇；然后用年轻人在跳舞在运动在拼搏的镜头交叉剪辑，积极向上赢得受众好感；最后随着广告文案的出现和慢镜头特写的强调，突出了广告主题，也企图引起正在努力为生活拼搏的受众心中的情感共鸣，给他们带去积极向上的正能量。

文案结构

视频广告并无具体的文案结构。

但此广告的bgm和字幕组成可大致形成一种“分总结构”。

暗示性的bgm《D.A.N.C.E.》，里面的歌词大量的“不服输、去拼、去实现梦想、让奇迹发生”等歌词。

到最后，商品logo的出现前后，才出现本广告唯一的明显的文案“发挥潜能吧，在超乎想象的未来里”，既起了强调突出的作用，也总结了前面广告的隐喻性含义。

可能的竞争对手

在中国市场：主要以红牛、力保健、东鹏特饮、脉动、佳得乐、尖叫为主。

此类产品都为功能型饮料，强调能为人体补充某种特殊的营养物质。

红牛、力保健、东鹏特饮广告强调的为能量饮料，主要强调的是抗疲劳、增加动力。而脉动的广告则是维生素饮料，能为人体补充维生素等各种营养物质。

而佳得乐和尖叫则是和宝矿力水特一样，强调为运动饮料，可以补充人体电解质，做到真正的“解体渴”，这类饮料的卖点和诉求在广告上来说与宝矿力水特形成了重叠，可以说是宝矿力水特的真正竞争对手。