近日，B站公布了2021年的财务报告
财报显示，2021财年B站总营收达193.8亿元人民币
第四季度，B站月均活跃用户达2.72亿
移动端月均活跃用户达2.52亿
均实现35%的同比增长
成为行业中用户增速最快的公司之一
！！
迈入全新的2022年
实现健康、高质量的增长依然是B站的首要任务
而B站作为中国较大的原创内容平台之一
不仅聚集着超2亿的月活用户
还聚集着190W+月活UP主
大批擅长短视频创作的群体
...
所以，今天小编就想和大家聊聊
B站与品牌如何在内容营销赛道互相成就？！
01
-
德芙用内容营销
在B站交出一份“丝滑”答案
第一，入驻B站，成为“丝滑本滑”的洛丽塔德芙娘。对德芙而言，入驻B站只是让品牌贴近Z世代年轻人的第一步。如何与这一群体沟通，以及进一步走进、拥抱年轻人圈层，德芙在B站选择以UP主德芙娘的身份出道，以更贴合Z世代元素的洛丽塔形象与人设，从而实现从入局到对话的跳跃性一步。
第二，绑定核心圈层专业丝滑，玩梗植入，顺利入圈。作为公众认知度高的巧克力品牌，德芙在B站先是将目光投向与Z世代结合点所在的核心圈层，即美食圈层，绑定美食圈层的头部UP主。头部美食UP主对巧克力的专业解读，搭配德芙制作手工甜品的专业内容，形成资深吃货/博主的专业背书。而玩梗式植入，以带领粉丝探索“纵享丝滑”奥秘的方式，更是引导核心圈层的认知升级，帮助德芙实现顺利入圈。
第三，跨次元破圈捕捉潮流文化，花式“丝滑”破圈。在选择跨垂类UP主时，德芙捕捉“动漫”这一Z世代潮流文化标签，整合动漫圈层UP主，将“丝滑”概念融入二次元少女之中，突出“甜美丝滑”的特性，以混剪的方式实现全程高能燃点。而在合作内容中，德芙意在营造消费者可感知的消费场景，整合时尚圈层UP主，通过演绎“假扮公主，承包城堡”，享用公主般的德芙丝滑下午茶，为消费者营造可感知的“下午茶选德芙、纵享丝滑“的场景体验！
第四，营造话题氛围“官方丝滑，最为愉悦”触达年轻人。德芙与B站合作品牌定制页，在“UP主超级话题页”下发布“官方丝滑
更为愉悦”的话题。由UP主“丝滑”营业，创作与话题相关的优质内容、营业视频，鬼畜、舞蹈、生活、娱乐……覆盖多个圈层，将“丝滑”梗精准地触达多圈层用户。
第五，身份认同用“丝滑”制造流行，达成年轻化认知。德芙用次元内容穿透次元壁，与Z世代深入交流，加强品牌与年轻人之间的情感链接，引发粉丝的高频互动，提升Z世代年轻用户对品牌的好感度。将“丝滑”的卖点花式透传，借用站内的原生梗，让德芙的“丝滑”霸屏弹幕，刷新消费者的认知，并对德芙产生新期待。数据显示，超10%的铁杆粉丝，产出了购买的新欲望，并积被德芙征言！
02
-
为什么品牌越来越喜欢
在B站上做内容营销
一方面，B站可以为品牌制造高粘性、强共鸣未来潜力用户。作为视频网站，B站优质的平台内容主要以UP主优质内容为核心，搭建品牌与用户之间的沟通媒介，通过“大兴趣”算法触达“大兴趣”圈层用户。
内容优质，吸引用户眼球；兴趣推流，激发圈层共振。在B站，品牌可以利用流量工具迅速积累内容资产和用户心智。
另一方面，UP主的作用在B站显得很重要。为品牌提供高复利、长尾性的营销平台内容的长尾性和生命周期，构成平台的内容复利，帮助品牌资产沉淀，搭建与用户间的长期信任关系。
时间复利，可以帮助品牌留存更多；社区复利，丰富的二创可以帮助品牌扩大营销声量；IP复利，更长续航帮助品牌长效转化心智！
03
-
B站与品牌如何
在内容营销赛道互相成就
首先，品牌需要充分适应“B圈层”。品牌的调性往往比较抽象化、概念化，不论是品牌账号运营，还是营销投放，习惯性地会宣传品牌自身的产品故事。而B站用户人群看重的则是“共鸣”，品牌想要深度对话年轻世代，需要先抓住重点大兴趣圈层，辐射核心文化，在年轻粉丝中简历品牌影响力。
能够在B站上“出圈”的品牌往往会将自身打造成UP主，通过UP主的人设加持，将品牌核心翻译成“B语言”，最大程度缩小品牌与用户之间的隔阂，帮助品牌与用户之间形成共鸣。此外，品牌也可以深入B站培养品牌的“挚友”合作，多多跨界，打破圈层限制，引流更多区域UP主的粉丝。
其次，培养品牌好友UP主，增强用户与品牌的稳定联系。把控内容与节奏，与UP主共创内容。在进入B站时，品牌要以品牌核心为基石，以B站文化为手段，进行品牌重塑，积极贴合Z世代鲜明的独特形象。深挖垂直领域的UP主，通过把握平台节奏和用户内容偏好，将品牌融入各类年轻化场景，促进与用户的双向沟通，强化传播记忆点，对用户进行多次说服，才能让品牌成功“出圈”。
最后，“快准狠”地选择合作的UP主。品牌在初入B站时，很容易陷入头部UP主/百大UP主的光环迷思之中。结合影响Z世代消费决策的主要因素，品牌在B站实现产品投放、选择合适UP主的有3大关键点，分别是：1、在筛选UP主时，从用户的兴趣圈层出发；2、合作内容上，深入洞察人群关注维度；3、在传播方向上，引导UP主粉丝认同！
总结：
优质的内容可以让品牌高效的触达B站用户群体，提前占据内容领域的强势话语权。让消费者对品牌有更深的了解和认知，轻松实现B站的长尾效应，做到品牌持续曝光。层层筛选达人的本质在于选择优质的UP主，借助他们高质量的作品使得品牌可以更深层次的去触达和影响背后的粉丝及平台的年轻用户群体，为品牌内容营销获得最大化收获！
德芙内容营销“丝滑”答案：B站与品牌如何在内容营销赛道互相成就？！
近日，B站公布了2021年的财务报告
财报显示，2021财年B站总营收达193.8亿元人民币
第四季度，B站月均活跃用户达2.72亿
移动端月均活跃用户达2.52亿
均实现35%的同比增长
成为行业中用户增速最快的公司之一
！！
迈入全新的2022年
实现健康、高质量的增长依然是B站的首要任务
而B站作为中国较大的原创内容平台之一
不仅聚集着超2亿的月活用户
还聚集着190W+月活UP主
大批擅长短视频创作的群体
...
所以，今天小编就想和大家聊聊
B站与品牌如何在内容营销赛道互相成就？！
01
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德芙用内容营销
在B站交出一份“丝滑”答案
第一，入驻B站，成为“丝滑本滑”的洛丽塔德芙娘。对德芙而言，入驻B站只是让品牌贴近Z世代年轻人的第一步。如何与这一群体沟通，以及进一步走进、拥抱年轻人圈层，德芙在B站选择以UP主德芙娘的身份出道，以更贴合Z世代元素的洛丽塔形象与人设，从而实现从入局到对话的跳跃性一步。
第二，绑定核心圈层专业丝滑，玩梗植入，顺利入圈。作为公众认知度高的巧克力品牌，德芙在B站先是将目光投向与Z世代结合点所在的核心圈层，即美食圈层，绑定美食圈层的头部UP主。头部美食UP主对巧克力的专业解读，搭配德芙制作手工甜品的专业内容，形成资深吃货/博主的专业背书。而玩梗式植入，以带领粉丝探索“纵享丝滑”奥秘的方式，更是引导核心圈层的认知升级，帮助德芙实现顺利入圈。
第三，跨次元破圈捕捉潮流文化，花式“丝滑”破圈。在选择跨垂类UP主时，德芙捕捉“动漫”这一Z世代潮流文化标签，整合动漫圈层UP主，将“丝滑”概念融入二次元少女之中，突出“甜美丝滑”的特性，以混剪的方式实现全程高能燃点。而在合作内容中，德芙意在营造消费者可感知的消费场景，整合时尚圈层UP主，通过演绎“假扮公主，承包城堡”，享用公主般的德芙丝滑下午茶，为消费者营造可感知的“下午茶选德芙、纵享丝滑“的场景体验！
第四，营造话题氛围“官方丝滑，最为愉悦”触达年轻人。德芙与B站合作品牌定制页，在“UP主超级话题页”下发布“官方丝滑 更为愉悦”的话题。由UP主“丝滑”营业，创作与话题相关的优质内容、营业视频，鬼畜、舞蹈、生活、娱乐……覆盖多个圈层，将“丝滑”梗精准地触达多圈层用户。
第五，身份认同用“丝滑”制造流行，达成年轻化认知。德芙用次元内容穿透次元壁，与Z世代深入交流，加强品牌与年轻人之间的情感链接，引发粉丝的高频互动，提升Z世代年轻用户对品牌的好感度。将“丝滑”的卖点花式透传，借用站内的原生梗，让德芙的“丝滑”霸屏弹幕，刷新消费者的认知，并对德芙产生新期待。数据显示，超10%的铁杆粉丝，产出了购买的新欲望，并积被德芙征言！
02
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为什么品牌越来越喜欢
在B站上做内容营销
一方面，B站可以为品牌制造高粘性、强共鸣未来潜力用户。作为视频网站，B站优质的平台内容主要以UP主优质内容为核心，搭建品牌与用户之间的沟通媒介，通过“大兴趣”算法触达“大兴趣”圈层用户。
内容优质，吸引用户眼球；兴趣推流，激发圈层共振。在B站，品牌可以利用流量工具迅速积累内容资产和用户心智。
另一方面，UP主的作用在B站显得很重要。为品牌提供高复利、长尾性的营销平台内容的长尾性和生命周期，构成平台的内容复利，帮助品牌资产沉淀，搭建与用户间的长期信任关系。
时间复利，可以帮助品牌留存更多；社区复利，丰富的二创可以帮助品牌扩大营销声量；IP复利，更长续航帮助品牌长效转化心智！
03
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B站与品牌如何
在内容营销赛道互相成就
首先，品牌需要充分适应“B圈层”。品牌的调性往往比较抽象化、概念化，不论是品牌账号运营，还是营销投放，习惯性地会宣传品牌自身的产品故事。而B站用户人群看重的则是“共鸣”，品牌想要深度对话年轻世代，需要先抓住重点大兴趣圈层，辐射核心文化，在年轻粉丝中简历品牌影响力。
能够在B站上“出圈”的品牌往往会将自身打造成UP主，通过UP主的人设加持，将品牌核心翻译成“B语言”，最大程度缩小品牌与用户之间的隔阂，帮助品牌与用户之间形成共鸣。此外，品牌也可以深入B站培养品牌的“挚友”合作，多多跨界，打破圈层限制，引流更多区域UP主的粉丝。
其次，培养品牌好友UP主，增强用户与品牌的稳定联系。把控内容与节奏，与UP主共创内容。在进入B站时，品牌要以品牌核心为基石，以B站文化为手段，进行品牌重塑，积极贴合Z世代鲜明的独特形象。深挖垂直领域的UP主，通过把握平台节奏和用户内容偏好，将品牌融入各类年轻化场景，促进与用户的双向沟通，强化传播记忆点，对用户进行多次说服，才能让品牌成功“出圈”。
最后，“快准狠”地选择合作的UP主。品牌在初入B站时，很容易陷入头部UP主/百大UP主的光环迷思之中。结合影响Z世代消费决策的主要因素，品牌在B站实现产品投放、选择合适UP主的有3大关键点，分别是：1、在筛选UP主时，从用户的兴趣圈层出发；2、合作内容上，深入洞察人群关注维度；3、在传播方向上，引导UP主粉丝认同！
总结：
优质的内容可以让品牌高效的触达B站用户群体，提前占据内容领域的强势话语权。让消费者对品牌有更深的了解和认知，轻松实现B站的长尾效应，做到品牌持续曝光。层层筛选达人的本质在于选择优质的UP主，借助他们高质量的作品使得品牌可以更深层次的去触达和影响背后的粉丝及平台的年轻用户群体，为品牌内容营销获得最大化收获！