导语：电影打包是往国外销售电影的主要方式，而通常他们会在不同的方面发挥作用。一位发行人必须购买好几部电影来获得他真正想要的一部或两部。换句话说，也就是好卖的搭着冷门的一起卖。但在Bond/360的马克•希尔勒眼中，这并不是真正意义上的电影打包。在采访中，我们不仅聊到了这种不同，同样谈到了这种推销方式的其他方面，包括通过谈判得到一个有利的国际合同的必要性，电影在流媒体上的下载与播放，以及试用不同的发行模式的重要性。

译/灵儿

本周Bond/360，一个创新的独立电影营销工作室正式推出他们称为“创意电影包”的计划——在VHX上一口气提供四部电影的下载。用户只要付一次费用，数额随意，就可以欣赏四部电影。曾经有一篇博文称Bond/360是“电台司令中的佼佼者”，这一称号来源于他们为《彩虹》这张专辑所做的一组定价策略。而现在，他们再次推出了一种创新的营销模式，就如标题所示——捆绑销售。

Filmmaker（以下简称F）：电影打包这种方式经常出现在电影招商会上，但很少运用在直接面向消费者的推销中，为什么会这样呢？

Schiller（以下简称S）：首先，以销售代理商为例来说，他们实际上是以他们的影响力逼迫买手们一次性购买几部电影，这其实是有争议的，他们其实是在利用他们的市场实力以进行投机。而我们做的事情是不同的，我们对消费者说的话是：“你们愿意给多少就给多少吧。”这就没有强迫任何人。我们只是像从方程式中提取结果一样，按照一个固定的数字来收取我们得到的费用。我们这么做就是想告诉电影的粉丝们，电影的票价是由你的来决定的。所以，这两种都是电影的打包销售，但动机是完全不同的。

F：电影打包后，每部电影的收益是平均分配的吗？

S：是的。所有的电影都在总收入中占有一样的比重。我们不会用受欢迎的程度来决定电影的价值，部分原因是因为这些电影的制作人都认识彼此、尊重彼此，并且都有同样的商业精神，所以，采取这种模式会比较容易。

F：您是怎样去推销这些“电影包”的呢？

S：不管在哪个国家，热情都是最有力的营销工具。和顾客达成一份好交易是很容易的一件事，然而任何合同都无法表现出一部电影背后所包含的热情。只有那些真正参与了电影制作的人，才懂这份热情。所以，电影制作人会回到粉丝圈里，让粉丝有机会直接从他们喜爱以及尊敬的制作人手里一次性购买三部甚至更多的电影。

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F：进行打包的四部电影有何选择标准？是和Bond/360合作制作的，还是它们已经发布到了VHX的网站上？

S：这种影片我们会优先选择，而且他们也马上答应了。《画广告牌的人》是这次电影打包中唯一一部我们参与了制作的。但的确，这四部电影已经在VHX上发布了，这也让我们的营销进程更快速，也更容易。另外一件事是，这四部电影是我们可以提供给全球的观众观看的，这其实是很难做到的，因为许多电影都要签订复杂的国际条款才能播出。而现在，我们可以让230个国家的观众看到这部电影，我们不想说这样的话比如“如果你住在这五个国家，你就只能看到这两部，而如果你住在美国，你就全都能看到。”

F：制作人需要做什么来实现电影的全球播映呢？

S：这四位制作人都明白早全球范围内都拥有粉丝基础是多么重要的一件事，因此他们也在往这个方面努力与发行人们达成共识，这一过程是非常复杂而困难的，尤其是签订一份能完全保留电影里他们的观点和风格的合同。在我看来，通过网络，我们每天都在向全球的粉丝进行营销，这些制作人正是这样做的。

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F：你在声明中说Bond/360不会从电影收益中取得收入，为什么这样做呢？

S：如果我们成功的话，我们还会继续尝试其他不同的方法。对我来说很重要的事就是将没有被运用到电影产业上的模式应用到电影中来。这是一项投资，让制作人能去摸索新的收入流，而不是仅仅追求每一件我们做的事情都要直接带来收益。我们必须鞭策自己去实验更多没有人使用过的方法，如果其中有一种方法能够为我们带来现金流的话，我们就会比世界上的大多数人都更快、更深入地了解这种方法。这是最好的零售策略，迎合你的观众。如果我们只用现有的这唯一一种模式的话，那无异于无头苍蝇，到处乱飞。我们不能变成这样，我们完全可以从各种数据中总结成长。我们不是总有机会去接触到这些数据，而当我们有能力去分析这些数据的时候，就不要迟疑。

F：谈到在网上购买电影的这群人，电影下载会不会像曾经的音乐下载一样随着在线资源越来越发达而逐渐萎缩呢？

S：我们看到了在线播放模式在游戏和音乐上的成功，总有一天，它也会占领电影界。但是，总有一部分观众希望把电影留在自己的硬盘里。而我认为，把电影保存下来是观众对创作者表示尊重的方式。不过，的确，电影的在线播放有很大的发展空间，也带来很大的收益。但我不认为我们应该限制观众留存电影。在我看来，我们应该想想粉丝的心态——这正是我们在研究的。给电影定价让粉丝能够拥有电影也是对粉丝的尊重。我们也可以发展一种模式，24小时全天候提供电影在线观看但你不能下载啊！但这肯定会向粉丝们传达出一些错误的信息。

【Via：filmmaker.com】

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