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辛有刚老师《新零售模式下的景区商业定位与招商运营》

(2024-06-06 20:19:17)
标签:

景区商业定位

辛有刚老师

分类: 房地产互联网/其他类

《新零售模式下的景区商业定位与招商运营》

一、已经到来的未来零售形态概述与旅游景区的融合机遇

1、"人""货""场",零售活动的三要素

2、新零售,颠覆传统的零售新模式

3、驱动新零售发展的四大因素

4、新零售与传统零售、电子商务的对比

5、新零售对于传统旅游业的影响

6、新零售对于旅游景区的机遇和挑战

二、理念革新——新零售思维模式下的景区商业定位

1、思维变革,构建"以消费者为中心"的价值观

2、重构经营模式,实现传统零售向新零售的战略转型

3、转变管理模式,打造新型管理体系

4、在新零售环境下旅游景区的商业定位

5、基于新零售的旅游景区的竞争优势和差异化战略

6、新零售模式下的旅游景区案例分析

三、新零售模式下旅游景区的招商策略

1、新零售模式下的招商原则

2、景区招商策略与合作模式

3、确定正确的招商目标和预期效益

4、针对新零售的旅游景区招商案例分析

四、新零售模式下的旅游景区运营管理

1、新零售模式下旅游景区的运营管理理念

2、应用新技术改善旅游景区的运营管理

3、数据驱动的运营决策和效益评估

4、新零售模式下的旅游景区运营管理案例分析

五、零售O2O——线上线下深度融合,构建旅游景区的商业闭环

1、多元化发展,零售O20的四种应用模式

2、新零售环境下,零售O20的发展趋势

3、构建O20闭环生态体系,建立线上与线下的对接和循环

4、线上线下"三部曲",打造"接地气"旅游景区

5、社区团购,助力旅游景区的产品销售与拓展

四、渠道构建——全渠道战略多维布局

1、无缝全渠道体验,零售企业转型升级的核心要素

2、以消费者为核心,构建物流新格局到旅游景区如何结合

3、以数据为驱动,构建数字化供应链网络

4、全渠道策略中,旅游景区的营销渠道的创新与实操

五、商品管理与创新—— “新”商品决定商业模式生命力

1、商品定位,明确经营方向的关键

2、品类管理的基本流程

3、商品创新,持续赋予商品全新的吸引力

4、以消费者需求为中心,打造创新性商品

5、品牌定位,制订商品品牌战略

六、深度营销——新零售时代的品牌运营

1、导购新定义,让导购变成品牌的自媒体

2、跨界营销,1+1>2的双赢营销手段

3、内容营销,用有料的资讯促成交易

4、场景营销,用场景成为旅游景区核心竞争力

5、体验营销,营造个性化消费环境

6、服务至上,新零售下旅游景区的人文情怀

7、社区营销,垂直深度经营粉丝与客户

8、多渠道营销,打造线上+线下的营销格局


讲师简介:

辛有刚老师《新零售模式下的景区商业定位与招商运营》辛有刚老师

文化旅游项目操盘手、实战型讲师

27年旅游行业管理运维开创经验

旅游场景营建与旅游体验产业创新研究专家

国家发改委及中高会成果委特色小镇文旅专家

中国文化和旅游产业研究院特约研究员

海南热带农业与农村经济研究院高级研究员

大博雅总裁商学院特色小镇及PPP模式产业导师

清华房地产总裁班特色小镇产业讲师

行业背景:

27年旅游行业管理运维开创经验,有整套文旅项目从顶层战略到运营体系建立经验,深谙旅游景区品质提升(创 4A\5A)流程,熟悉文旅政策及报要点。有文旅项目营销和品牌传播经验。能独立策划管理大型旅游项目。对资本运作与文旅项目结合,对文旅与房地产项目结合均有独特见解及思考。精通文旅项目、旅游景区、主题乐园、乡村振兴、特色小镇、田园综合体、旅游地产项目操盘与运作,多家旅游机构及媒体特约评论员,多家商学院及培训机构特约文旅讲师。卓越的行业领袖

培训能力:

中国文化和旅游产业研究院特约研究员,海南热带农业与农村经济研究院高级研究员,北大博雅总裁商学院特约特色小镇及 ppp 模式产业导师,北大房地产总裁班特色小镇产业讲师,海南及浙江民宿联盟特约讲师,关注文旅行业垂直教育,善策划定位,产业梳理,融资模型设计,运营管理体系搭建。

课程方向:

旅游景区、主题乐园、乡村振兴、特色小镇、田园综合体、民宿及客栈、旅游地产、文旅平台公司管理等方向,全系列全方位专业定制课。课程知识结构涵盖相关方向从体系搭建,模式分析,前期筹备,融资需求,运营管理,市场营销,标准化及质量管理,品牌建设,团队建设等全部文旅企业及岗位需求。

课程特点

1、每节课45分钟的讲课时间+互动讨论10分钟,由讲课老师提出2-3个问题做讨论交流,最好采用小组式课堂设置。

2、将课程提纲提前给培训企业学员,针对培训单位特点设计问题提问表,课前收集学员问题,授课中贯穿回答。课程可以为学员结合工作组织课后作业,或者以小组为单位课程知识辩论等。

3、可以针对服务企业的需求,结合服务企业的项目做专业的分析与授课。

4、可以结合服务企业的项目及对标企业的项目做现场调研及现场分析与授课。

5、授课形式不限,线上+线下授课均

6、为了保证课程学习效果,讲课老师专门为培训学员准备6G以上的相关课程参考资料

7、结学员受训情况以及岗位需求,讲课老师会在每次课程后,免费提供一次以工作部门为单位,针对学员岗位的具体业务创新和交流的线上头脑风暴会或研讨会。

金牌课程:

《文化产业投资体系操盘思维与解析》

《文旅企业投拓与并购重组的资本思维》

《文旅行业金融模式与融资分析》

《文旅产业策划定位与系统创新与运营》

《文旅地产开发与操盘创新与分析》

《文旅项目产品设计实操与营销团队建设》

《文旅项目定位、营销、招商、创新和新媒体实操》

《文旅项目运营管理务实与创新》

《文旅新业态研究与创新》

《乡村振兴操盘与创新系列课程》

《城市更新街区的操盘与创新》

《主题乐园的开发与运营操盘全周期》

《康养产业的行业趋势与经营模式解析》

《数字文旅的产业逻辑与产品创新》

老师工作中落地操盘项目成就:

2022年筹备景联文旅融合研究院,基于大文旅融合乡村振兴,城市更新,旅游景区,康养产业,特色小镇的行业垂直的培训及研究机构。

2022年策划乡村康养与分时旅居模式:一种基于乡村为依托,结合分时度假与旅居地产的产品盈利模式及权益交换平台,正在全国布局与落地中。

2021年底组建奥普利文旅公司运营板块团队,以及组建湖南智景科技软件研发团队。2022年3月签订营口虹溪谷国际度假区全盘委托运营管理项目,2022年5月带领技术研发团队完成智慧全域旅游大数据平台及数字乡村大数据平台研发。带领团队将公司上海八十八亩田乡村振兴项目,贵州中南门古镇招商运营项目,长沙后湖国际艺术区城市更新项目均打造为经典标杆项目。

2020年推行中惠旅项目筹备组制度,集团下属项目年终结算复盘与年初任务预算制度,推动成立集团招投标中心及工程预算中心。作为集团运营部总经理,给予下属30多个景区及酒店项目运营管理的工作支持及业务指导。作为集团规划设计院院长,带领规划设计团队推荐策划及规划设计项目十多个。

2019 年协同北二外及中国文化和旅游产业研究院完成了乡村振兴线上系列课程的讲座,应邀作为凯盛咨询行业专家对主题乐园,旅游景区及古镇等项目做行业咨询,同时形成完整的行业知识体系及课程。

2018年10月打造海南临高观海民宿及临高博纵村乡村振兴项目探索,海南民宿银宿品牌,业态包括民宿,咖啡吧烧烤园等,探索乡村振兴落地实操的内容细节带动博众村乡村旅游全面发展

2018 年6-8月带领清控文旅会同国家鸟巢体育馆一同,筹备并举办了“鸟巢十周年暨中国文旅产业发展大会”文旅行业高端大会

2018年1月带团队进驻山西投资 20 亿景区晋中千朝谷,半个月时间解决项目三年的票务体系混乱及倒票问题,2 个月时间建立整体制度流程架构等管理体系

2016年负责广西玉林五彩田园农业示范区,开园一年获得 4A 景区挂牌,获得中国农业公园称号广西乡村休闲旅游示范点。同年促进公司签约淮安白马湖项目全面委托运营管理。

2014年带领技术团队研发国内租车B2B平台,导游预定平台及宠物交友平台互联网创业产品

2013-2017《环球旅讯》特邀评论员,多篇旅游行业文章发表

2012.7 带互联网技术团队,创造了旅游互联网酒店子现付产品模式,及互联网旅游平台构思

2011.10 组建三亚微友会拍摄《三亚 Style》,相关规频点击率上百万

2010.9 组建西北青年创业俱乐部,甘肃《鑫报》做过整版报道

2008.11 策划海南走进阿非利加,十亩地景区升级改造 800 万,开园后每天客流量在 5000 人以上,景区收入每天在 30 万以上。

2001.10 创造国内(零负团费)分账团模式,改变了国内旅行社接待的格局和价格体系

1998.8 海航酒店集团筹备组,海航航空旅游产品“清新之旅”策划者。

培训单位:

中交海洋控股集团,云南城投,重庆融创,福建保利,中惠旅集团,苏州建行研究院,岚皋县政府,西安沣东城建,崇州文旅投,合肥滨湖集团,昆明滇池旅投,上海医学园,泰州文旅集团,福盈集团,浙江民宿联盟培训,绿发集团、甘肃省文旅产业集团、融创文旅重庆公司、上海国际园区,县康养旅游基地等多家单位。

助理张丽13524832431

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