大运营管控下的货值管理

课程背景：房地产行业经历了“土地红利”、“金融红利”，现在进入到了“管理红利”的时代。2020年在疫情的压力下，房企没有等来调控放松，反而在8月“三条红线”的调控“终结”了房地产的金融红利，年底又针对银行贷款增加“两条红线”，行业呈现出“低利润、低增长、低容错”的态势。在房地产经营环境不确定性愈发显著的今天，分类调控导致的分化也将越加显著，房企在项目经营结果上的差异在拉大。有些项目拿地后经历时间的推移可以实现货值持续提升，利润的增长；有些项目在相同的时间内，则出现货值的贬值，利润出现亏损。在大运营管控下，货值管理是基础，如何能够通过货值管理落实经营诉求，达成弹性运营的要求，是本课程主要的讲解内容。

课程特色：本课程以提升经营思维认知及提供运营工具、方法论为主，通过实战案例将知识点的应用进行阐述，更贴近房地产日常运营需求。讲课过程通过分组互动式的讲解方式，将更利于创造学员积极参与的讲课氛围，也便于课程知识的高效转化。

学员对象：公司管理层、公司项目总及储备人才、各专业负责人

课程收益：

1. 货值管理如何成为大运营管控落地的基础？

理解货值管理与大运营管控的关联，通过货值管理达成现金流管控和利润最大化的要求。

2. 货值管理就是管理库存吗，是不是营销部门的主责？

货值管理要求从货值规划，货值安排，货值安排和货值调整等角度实现，由运营统筹货值管理。

3. 货值在项目经营的各阶段如何保值增值，管控要求是什么？

以土地资源、在途资源、可售资源、未结资源、结算资源来划分货值不同阶段的呈现状态，针对上述各类资源实施指标管控。

4. 货值管理如何实现项目的弹性运营？

把握弹性节点设置，并对于弹性设置进行指标化指导。

5. 货值管理能够带来哪些经营建议？

通过指标组合对单项目层面和公司层面（多项目）给出经营指导，并给出落地公司和信息化建议

课程大纲

3 第一章、房地产运营管理体系的演变与实施——运营职能模块变化

1. 房地产行业运营管理发展各阶段的主要特点

职能运营阶段——计划运营阶段——大运营阶段

2. 房地产行业的属性变动带来的运营管理的变化

3. 核心逻辑与启示：运营管理需要从现象到本质——阐述运营管理的核心，案例分析当前某些房地产现象

3 第二部分、货值管理与经营要求的落地工具——计划运营

1. 货值规划——计划来源：放眼项目全周期整体开发策略、读懂目标经营导向

Ø 全周期开发策略——工具介绍及案例

Ø 经营目标的导向性——即结果导向的体现，案例分享

2. 货值安排——计划编制：

Ø 计划编制“七宗罪”，差异化路径选择——案例分享

Ø 计划不是排时间，对不同经营导向有不同的开发路径选择

3. 货值控制——计划执行： 

Ø 抓关键路径——工具介绍

Ø 节点赋予时间维度外的运营含义——找出关键节点

Ø 提升计划执行效率——前瞻性，案例分享

4. 货值调整——计划变更： 主动调整——弹性设置

3 第三部分、货值管理与弹性运营

1. 土地资源——储——指标及案例分析

Ø 针对“方案批复”设置弹性决策

Ø 针对“工规证”设置弹性决策

2. 在途资源——产——指标及案例分析

Ø 针对“开工”设置弹性决策

3. 可售资源——供——指标及案例分析

Ø 针对“开盘”设置弹性决策

4. 已售未结资源——销——指标及案例分析

Ø 针对“产销匹配”设置弹性决策

5. 结算资源——结——指标及案例分析

Ø 针对“分批竣工”设置弹性决策

Ø 针对“交付”设置弹性决策

6. 货值管理类指标组合分析对于公司经营的建议——指标及案例分析

7. 工具介绍——六季度资源表、资源体系电子化

 讲师简介  

许鸿奕老师   

u 曾任万科集团运营管理

u 现任深圳某房地产集团运营负责人

u 统计学硕士

u 深圳著名房地产职业经理人

许老师从事运营管理10余年，风险管理1年，负责公司经营战略、经营策划、开发策划、货值管理、会议决策、风险防控等工作，专长于精益化大运营管控，在全生命周期运营管控体系的搭建与落地，全专业经营统筹管理方面有深入研究。

许老师拥有4年万科城市公司运营管理经验，经历公司从单项目向多项目运营的转型期，公司规模从初创成立到50亿级规模，对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。

现任深圳某房地产集团运营负责人10余年，从集团层面开展运营管理，在万科的运营管理体系基础上结合大运营理念，将公司发展面对不同阶段，适配出不同的运营管控体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现；创建133355的运营管控模式，同时将运营管理的五大职能模块更新并建立相互联系和五大关键抓手；建立精益化管控的数字密码。

许老师所开发的课程均是在日常运营工作的实践基础上总结研发而成，以案例、工具和实操落地为主，讲课过程以案例推演，现场互动为主。