房地产系统运营思维与核心运营逻辑工作坊

【课程时长】1天

【课程大纲】

3 第一章、房地产行业发展趋势分析：认知提升，建立运营思维

1. 长效机制下，房地产行业发生的变化

1.1投资与运营的变化

1.2经营模式选择

1.3发展方向

2. 房地产行业变动趋势下，黑铁时代下房地产生意模式和经营关注重点变化

3. 运营管理随着房地产趋势变动的管控调整，精细化运营成为房企挖掘红利的主要选择

通过案例分析，建立运营思维，梳理核心运营逻辑

3 第二章、从核心运营逻辑出发的项目操盘推演——经营策划：现金流

经营策划——以现金流管控维度，明确项目经营标准及运营目标。

案例操盘推演——从项目拿地阶段至策划阶段

Ø 如何以定性的角度评估一个项目的经营价值：案例分析

Ø 现金流基本知识——资金需求、资金峰值、现金流回正、现金流贡献、现金流贡献峰值

Ø 如何以定量的角度评估项目的经营目标设定：案例分析

Ø 在经营策划下，实现运营统筹营销、设计和工程的协作

3 第三章、从核心运营逻辑出发的项目操盘推演——开发策划：资源

开发策划——以经营分期和货值管理，明确项目开发节奏。

案例操盘推演——从项目设计阶段至建设阶段

Ø 如何承接经营策划进行经营分期：案例分析

Ø 如何以经营为导向实现计划管理，通过开发路径梳理实现高效协同

Ø 如何实现精细化货值管理，结合案例进行分析说明“储-产-供-销-结”各阶段的管控：案例分析

ü 土地资源——储——指标及案例分析

ü 在途资源——产——指标及案例分析

ü 可售资源——供——指标及案例分析

ü 已售未结资源——销——指标及案例分析

ü 结算资源——结——指标及案例分析

ü 工具介绍——六季度资源表、资源体系电子化

Ø 在开发策划下，以计划和货值管理，实现运营统筹工程、报建、采购、营销等专业协作

3 第四章、从核心运营逻辑出发的项目操盘推演——指导专业：利润

指导专业——以投资收益最大化的敏感分析，实现对各专业的指导。

案例操盘推演——从全周期全专业对经营影响维度给出专业指导建议

Ø 从项目利润的角度：设置收益决策触发点——案例说明

Ø 从投资收益角度看待经营对专业的指导——结合案例说明

Ø 通过敏感性分析，对于投资、设计、工程、采购、报建、成本、财务、营销等专业协作进行引导

 讲师简介  

许鸿奕老师   

u 曾任万科集团运营管理

u 现任深圳某房地产集团运营负责人

u 统计学硕士

u 深圳著名房地产职业经理人

许老师从事运营管理10余年，风险管理1年，负责公司经营战略、经营策划、开发策划、货值管理、会议决策、风险防控等工作，专长于精益化大运营管控，在全生命周期运营管控体系的搭建与落地，全专业经营统筹管理方面有深入研究。

许老师拥有4年万科城市公司运营管理经验，经历公司从单项目向多项目运营的转型期，公司规模从初创成立到50亿级规模，对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。

现任深圳某房地产集团运营负责人10余年，从集团层面开展运营管理，在万科的运营管理体系基础上结合大运营理念，将公司发展面对不同阶段，适配出不同的运营管控体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现；创建133355的运营管控模式，同时将运营管理的五大职能模块更新并建立相互联系和五大关键抓手；建立精益化管控的数字密码。

许老师所开发的课程均是在日常运营工作的实践基础上总结研发而成，以案例、工具和实操落地为主，讲课过程以案例推演，现场互动为主。

主讲核心课程：
1、《长效机制下，房企实现有质量增长的底层经营逻辑——现金流（IRR）、利润（ROE）和货值（精细化）管控体系搭建与落地》/《房地产精益化管控——现金流（IRR）、利润（ROE）和货值（精细化）管控体系搭建与落地》，2天

2、《项目总的运营管理培训——打造经营型项目总》，2天

3、《大运营思维下房企高效运营与项目开发计划全周期沙盘演练》，2天

衍生课程：

1、《大运营管控下的货值管理》，1天

2、《房地产行业高效计划运营与异地多项目管控》，2天

3、《财务视角下的房地产经营逻辑与大运营管控》，2天

4、《房地产系统运营思维与核心经营逻辑工作坊》，1天

5、《房地产项目开发计划实战工作坊》，1天-2天

6、《房地产经营品质提升与精益化管理》，1天

部分客户：

万科集团、郑州国控、华润置地（北京、三亚、重庆）、佳兆业、中铁二局、东莞金地、北科建、融创地产、美的地产、中旭地产、龙湖地产、中天集团、神州天立、东旭鸿基、渝高地产、星耀地产、盛励集团、阳光大地、景贸地产、保安宏基、重庆泽京地产、中铁二局、上海鸿升实业有限公司、联华实业、深圳佳兆业、成都阳光大地、三亚金茂、众安集团、万兴地产、鼎龙置业、福州世贸、交运置业、广西大都地产、常州星河集团华东分公司、众诚集团、珠海粤海置地.....