房地产经营品质提升与精细化管理

讲师：许鸿奕老师 

【课程时长】1天

【课程大纲】

3 第一章、房地产行业进入管理红利阶段如何实现有质量增长

1. 房地产行业从“土地红利”、“金融红利”转化为管理红利，长效机制下房企的经营关注点也发生变动——从运营角度如何看待变化

2. 房地产行业运营管理发展各阶段的主要特点——经营精细化

职能运营阶段——计划运营阶段——大运营阶段

3. 行业趋势下，找寻房企经营提升的底层逻辑

3.1在项目运作成功上——案例讨论及分享

3.2在公司发展成功上——案例讨论及分享

3.3聚焦当前的经营难点，实现有质量增长——在经营底层逻辑下，以大运营管控落实最佳经营

3 第二章、精益化管理——项目开发的高效统筹与货值管理

1. 开发策划：放眼项目全周期整体开发策略、读懂目标经营导向

Ø 全周期开发策略——工具介绍及案例

Ø 项目经营分期——案例分享

2. 开发计划的精细化制定： 

Ø 差异化路径选择——案例分享

Ø 计划的作用——统筹经营与专业的抓手

3. 开发计划的精细化执行：

Ø 时间维度：抓关键路径——工具介绍

Ø 运营维度：赋予节点运营含义——工具介绍

Ø 提升计划执行效率——专业间配合，案例分享

4. 货值管理：以销定产，精细化管控

Ø 土地资源——储——指标及案例分析

Ø 在途资源——产——指标及案例分析

Ø 可售资源——供——指标及案例分析

Ø 已售未结资源——销——指标及案例分析

Ø 结算资源——结——指标及案例分析

Ø 结合案例进行分析说明“储-产-供-销-结”各阶段的管控

3 第三章、经营品质提升——以经营为出发点，实现专业协同

1. 经营策划——以现金流管控，明确项目开发标准及目标

Ø 如何合理评估项目目标的设定：案例说明

Ø 从定量和定性的角度分析项目：案例说明

Ø 在经营策划下，实现运营统筹营销、设计和工程的协作

2. 指导专业——以投资收益最大化的敏感分析，实现对各专业的指导

Ø 从投资收益角度看待经营对专业的指导——结合案例说明

Ø 通过敏感性分析，对于投资、设计、工程、采购、报建、成本、财务、营销等专业协作进行引导

3. 经营管控——以全周期、全专业为出发点，以经营为导向实现专业统筹，统筹的关键是找到全过程各阶段的管控触点——即经营切入点：

Ø 项目论证阶段——项目拓展：5个触点

Ø 项目策划阶段——定位策划：2个触点

Ø 设计管理阶段——设计管理：4个触点

Ø 工程管理阶段——报建管理：3个触点

Ø 工程管理阶段——采购管理：3个触点

Ø 工程管理阶段——成本管理：3个触点

Ø 工程管理阶段——工程管理：4个触点

Ø 销售管理阶段——销售管理：5个触点

Ø 产品交付阶段——客户服务：3个触点

Ø 房地产开发职能管理的关键触点 ：

Ø 财务管理——5个触点

Ø 人力资源——2个触点

  注：此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解