冀州, 不仅是关东最好的一块地盘, 也是全国最好的一块地盘, 天下之重资也, 袁绍垂涎已久。     

冀州的现任老板是韩馥, 如果袁绍直接去打韩馥, 则有两个弊端:

一是打不赢, 就会连立足之地都没有了, 因为袁绍的粮草是靠韩馥供应的。

二是打赢了, 也会背上骂名, 失信于天下诸侯。   

因此, 除非是万不得以才采用硬打, 在此之前, 应尽量寻找更好的办法。       

袁绍攻击韩馥, 属于双方博弈, 袁绍是弱势方, 弱势方的胜算概略普遍较低, 如果要想战胜强势方, 弱势方使用的方案一般有两种:     

第一种: 积聚优势力量快速猛烈攻击对手的薄弱环节, 使其瘫痪, 丧失反击能力。这种方式存在较大的侥幸巧胜之可能。     

第二种: 避免双方博弈的竞局模式, 人为的再增加一路人马参与进来竞争, 演变成三方博弈的竞局模式。弱势方就存在较大的获胜机会了。     

前面已经说过, 只是在万不得以的情况下才采用硬打战术。所以, 第一种方案暂时不能使用, 现在的首选是: 如何引导演变成三方博弈的局面。

要想演变成三方博弈的局面, 那就需要再增加一路人马参与进来。增加谁呢? 必须增加一路比袁绍更强的才行。因为在三方博弈中, 乙丙联合攻击甲方, 乙丙必须要有共同的愿望, 乙方必须成为最卖力者才能有效。如果增加的一路并不想打韩馥, 则不会与袁绍合作。如果没有袁绍强大, 那么就是袁绍处于乙的位置了。因为袁绍不便于硬打, 所以就不便于充当乙方。一定要增加的这一路比袁绍强大, 才可以由他来处于乙的位置, 承担主攻的任务。     

符合这个条件的, 目前有北平郡太守公孙瓒。在关东的各个诸侯中, 公孙瓒的实力算是比较强劲的, 刘备、关羽、张飞等都投奔在他的手下, 去打了董老头子的, 并立有军功。但因地盘太小, 所以公孙瓒老早就想打冀州的主意。       

于是, 袁绍写信给公孙瓒, 二人相约, 共攻韩馥, 平分冀州。公孙瓒看了大喜, 即日兴兵来打韩馥。此时, 三方的形式为:    

 甲: 韩馥, 兵力充足, 地广粮多,     

乙: 公孙瓒, 队伍精锐, 战斗力强, 只是地盘太小,     

丙: 袁绍, 有“盟主”这个壳资源, 也有一定战斗力, 但地盘太小又缺粮。       

袁绍与公孙瓒的联盟已经生效了, 他们两方的实力加起来, 对付韩馥应该是没有问题的。那么, 他们两人的利益得失究竟会怎样呢? 这是可以预先估算的: 

 一、袁绍可能得到的利润:     

1. 最好的效果是: 利用公孙瓒与韩馥火拼之后, 袁绍再出来收拾残局, 夺得冀州, 取代韩馥, 再乘势灭了公孙瓒, 一次捉到两条鱼。     

2. 较好的效果是: 利用公孙瓒与韩馥火拼之后, 袁绍再出来收拾残局, 夺得冀州, 取代韩馥, 翻脸与公孙瓒对峙, 一次只捉到冀州这一条鱼。     

3. 正常的效果是: 公孙瓒与韩馥火拼之后, 袁绍出来收拾残局, 公孙瓒抢了一半地盘, 袁绍也抢了一半地盘, 平分了, 一次只捉到半条鱼。     

4. 最坏的效果是: 公孙瓒抢了整个冀州, 袁绍白忙了一场, 没捉到鱼。       

二、公孙瓒可能得到的利润:     

1. 最好效果: 先夺得整个冀州, 再控制“盟主”袁绍, 然后号令关东诸雄。     

2. 较好效果: 夺得了整个冀州, 与袁绍翻脸为敌, 出现对峙。     

3. 正常效果: 与袁绍平分了冀州。 

4. 最坏效果: 袁绍抢了整个冀州, 公孙瓒白忙了一场。       

因此, 二人的合作, 无论怎样演变, 对自己都是利大于弊的, 双方都能接受的价格是: 平分了冀州, 这个争议是最小的。并且, 双方都有独霸坐大的机会, 而以最坏的打算来看, 也不过是白忙一场, 只会出现浪费, 不会出现亏损。     

所以, 这笔生意的风险极低, 而收益极高, 不做就是傻瓜。而局势对公孙瓒来说, 又似乎是更加有利一些, 原因是:     

1. 公孙瓒的部队作战力很强, 甚至有单独打败韩馥的可能。     

2. 公孙瓒一直想打韩馥, 一直都没有理由, 现在有理由了, 是奉盟主之命, 这个机会是不可丢失的, 所以一定会去打。     

3. 退一万步说, 即使打败了, 公孙瓒也可以和韩馥重新讲和, 因为这根本不关他的事, 他不过是奉盟主之命行事而已, 责任很好推卸。       

而公孙瓒的这一招, 袁绍也一定先能料得到, 所以他必须预先补好这个漏洞。 

于是, 袁绍在写信给公孙瓒叫他攻打韩馥的时候, 又秘密安排人去通报韩馥, 说公孙瓒正在联络其他各路诸侯, 马上就要兴兵来打你了。我也收到了他的信, 当然, 以我们的交情, 我是不会打你的。       

果然, 公孙瓒一打过来, 兵锋不可当, 韩馥就慌了神。书上都是说韩馥此时乖乖地把冀州白送给了袁绍, 这从逻辑上讲就不怎么通顺了, 很假。     

韩馥真的就那么傻, 那么没主见吗? 何况他还并没有被逼到无可选择的绝路上去, 怎么说也是有应对之招的, 所以, 绝对不会就这样平白无故的把冀州拱手于人, 事情远没有想象中的那么简单。