“做思想工作”，这个词很有意思。因为“做”的是“他人”的“思想工作”。用最通俗的话来解释，就是：改变他人脑子里的想法。   

为什么要改变人家脑子里的想法呢？因为他不听我的话，不按我的意思去做，我就要做他的思想工作。其手法有三： 一用高尚的正气大义压之；  二用利益诱之；  三用恐惧吓之。  最终，改变了他脑子里的想法。让他乖乖按照我的意思去做。    

在英雄排座次之后，宋江就要带领大伙儿招安了。招安，是一个大事，决定着梁山未来的政治路线。怎么和大伙儿说这个事呢？    宋江既没有在大会上直接宣布，也没有搞个民主投票，而是悄悄地来个“摸底试探”。因为宋江很清楚，任何一项决定，总是会有一部分人要对着干的。    

于是，宋江摆下特大宴席，叫所有的兄弟们，务必都要过来吃酒。 吃到天黑的时候，宋江醉了，叫拿笔来，写了一首歌词，叫乐和唱这首歌助助兴。歌词写道：“统豺虎，御边幅。号令明，军威肃。中心愿，平虏保民安国。日月常悬忠烈胆，风尘障却奸邪目。望天王降诏，早招安，心方足。”  歌词里的一句“望天王降诏早招安”，就是在有意试探大家的意图。果然，当唱到这里时，反对的声音出现了。

1.只见武松叫道：“今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄们的心！”    

2.黑旋风便睁圆怪眼，大叫道：“招安，招安！招甚鸟安！”只一脚，把桌子踢起，攧做粉碎。    

3.鲁智深便道：“只今满朝文武，俱是奸邪，蒙蔽圣聪。就比俺的直裰，染做皂了，洗杀怎得干净！招安不济事！便拜辞了，明日一个个各去寻趁罢。”    

宋江的路线：招安——投靠朝廷。除此之外，就是不愿招安的了。用这首歌子一试，不愿招安的人就自动地跳出来了。    

而不愿招安的人，又分几种情况：造反的和不造反的。最具有造反精神的人是李逵，李逵经常叫喊要“杀去东京，夺了鸟位，在那里快活，却不强似这个鸟水泊里。”招安没有造反快活！    但李逵的造反精神是不值得鼓励的，因为他并不能代表先进和进步，与“革命”不是一个概念，并且他也不能给大家什么好处，更重要的是，他是个脑残弱智，你愿意跟着他跑？    

而武松、鲁智深则是既不愿招安，也不愿造反的人。鲁智深承认“圣聪”，只是满朝文武奸邪。招安了没用，不如散伙。因为他们已经失去了升官的欲望，只追求“大碗喝酒大块吃肉”的快活。不招安，不造反，随便到哪，都能够满足这种快活。    招安不如造反、招安不如不招安、招安不如散伙。这三种意见都不如招安好，因为这只是少数派的意见。    

而梁山的主流阶层，是朝廷降将、政府公务员、地方名流、庄园财主，高于“小吏”这个层次的，占到70%以上的大多数。他们都是愿意走招安当大官之路的。    于是，对于这种情况，宋江开始做思想工作了。   

 1.宋江便叫武松：“兄弟，你也是个晓事的人。我主张招安，要改邪归正，为国家臣子，如何便冷了众人的心？” 这“改邪归正”，就是说自己以前做的都是“邪”，众兄弟们也都是“邪”。现在要改邪归正。包括后面说的皇上至圣至明、替天行道、同心报国，等等，都是在拿高尚的正气大义压人。    因为正义必然战胜邪恶。要做通一个人的思想工作，首先就要占领道德制高点。  

2.宋江道：“我等替天行道，不扰良民，赦罪招安，同心报国，竭力施功，有何不美。”赦了罪，招了安，立了功，做大官。同为国家良臣。这是用利益诱人。并且，这也是符合梁山绝大多数人的利益的。    

3.宋江大喝道：“这黑厮怎敢如此无礼！左右与我推去斩讫报来。”    故意要杀李逵，杀鸡骇猴，这是利用恐惧吓人。    

这三招极为厉害！做思想工作的要领。    所以一使出来，就再没有人反对招安了。即使心里一百个不愿意，也只有憋着的份了。