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刺猬公社沙龙第一期

演讲嘉宾：卞晋华 《人物》新媒体副总监

录音整理：李林燕

从2012年至今，《人物》只有两篇文章全文免费公开，一篇是周迅公布婚讯后5月份的封面报道《小姐，你有一张未婚妻的脸》，另外一篇则是今年十月份的《马可：衣以载道》。我们做出收费的决定并不是为了赚钱，我们纸质杂志是15元一本（注：2015年开始，《人物》从每月15元提升到每月20元），在亚马逊和豆瓣是5.99，在微博和微信上每月5元十篇长文章报道，从11月20至今，有接近1000人选择了收费。事实上，《人物》杂志从去年开始在微博上接受订阅，订阅总量比其他的杂志的总量还要多。

「好」的标准应时而变，但「好」本身永远是对的， 而且是贵的。

《人物》投入了很多去做内容，但回报是低的。我们封面文章1万5千字，访谈是2万字左右，长度不适合传播。无论是传播的角度还是保护版权的角度来说，都得做删减。但永远有人说：“你们太不真诚了”“我们就要看免费的”。我们把3000字或者5000字的内容拿出来，会被人抄袭。比如之前和清华南都吵过很多次，新浪微博最后判我们输，因为清华南都在其中注明了转载。清华南都的盈利模式比所有传统媒体都好，而且快和赚钱多，在传统媒体尚未在新浪微博上盈利的时候，新浪微博已经在走下坡路了，那些营销号拿着侵权的东西都已经赚翻了。

12月10日的一篇文章《丁磊宿命论：出来混，迟早要还》，是去年的封面文章。原文1万5千字。那天正好是网易与陌陌吵架，就在微信号里拿出来，拿出来的是删减版，是所有精华的内容，点击率是30848（刺猬君整理录音时，已到31449）。微信做得很好的一点就是阅读原文里是不能复制的，我们可以把付出了很多人力和物力成本的报道安全地放在网上，不怕被抄袭。这样实验了二十多天，效果不错。我们不担心20多万的粉丝，做了三个月，把能付费的粉丝都抓到了，然后就没人付费了，因为新的传播范围会有新的粉丝成为新的付费用户。

12月12日的《唐岩敲钟了，唐岩笑了，唐岩始终大摇大摆》，是我们在美国的记者在纽交所跟完了上市敲钟后，现场写的稿子。编辑总监在早上6点改完后，跟我说，我们要推这篇文，我编辑到9点半，然后推文，在微信上的稿费标准和杂志是一致的，这篇文章的阅读量有2万多。

上周台北选举后，我们要采访柯文哲，采访前核对提纲，全按照杂志的标准来做。《人物》的稿费是新闻界最高的，不过这篇文不会上杂志，只会给新媒体。但有一个尴尬的地方，《人物》是一本月刊，工作效率并不高，我们一期杂志一百多页，哪怕在新媒体上发杂志的文章，也无法把这个平台维护下去，再加上长文无法全文发，那么这个东西得想一个正确的思路。

杂志是新媒体选材的库，我们会用新媒体来帮助杂志做推广，比如在世界杯期间，我们关注的点是人，而不是发生了什么新闻，一篇《喜欢克洛泽大概就因为我们喜欢的他都有》，原发在一个没有引起太大影响的传播渠道上，然后我跟作者把版权要过来，发在《人物》上。克洛泽在对阵巴西那场破了纪录后，早上六点多推完的这篇文，晚上，作者就来找我说，我把她害了，原因是全世界都在转这篇文章。更恐怖的是，作者在知乎上开了帖，把侵权的媒体都罗列了出来。这篇文章的阅读量，《人物》其他的文章大约超越不了。最近《马可：衣以载道》，阅读量接近40万。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/o10t3oIg7QNgvRsp2AxaexLzhg95ib7zYF2lWr8mdAFno0ibcGyoRDqRXK8qRs2A6KbbUSpxbtptFuDG33NGok5g/640?tp=webp

杂志的新媒体已经不再是杂志的新媒体，而是挂着和杂志同名的新媒体平台。

离开新浪后，我去了《博客天下》。当时我们在讨论《壹读》做的特别好，那么《博客天下》怎么办。博客的时代早就过去了，微博上已经没有人看博客了，你在微信中用《博客天下》的名字，即便是有好文章，也留不住人。当时我们努力做账号，从1万多做到10万，很费劲。

大部分媒体都是微博出现了，就在微博上注册账号，微信出现了，就在微信上注册账号，但除了《南方周末》外，它们的思路都是错的——《南方周末》凭借它的品牌影响力，阅读数量是惊人的。

《壹读》不一样，它在微信上就是新媒体，他们在构想的时候，会把微信平台考虑进去。去年十月，我们把杂志的一个栏目拿出来，那个栏目模仿的是美国《连线》杂志的“HOW TO”，这就是后来的“咋整”，比如《如何伪装成艾丽丝•门罗的粉丝》。

有了《博客天下》的经验后，到了《人物》就特别简单，所有的新闻我们只关注人，而且是我们看得上的人。

一家注重品质的传统媒体的生命力常在，无论是过去基于纸张，还是现在和未来基于比特。

杂志的内容不足以支撑新媒体的运营，我们会从杂志中选择内容，也会选择其他的内容，但会优先考虑自己的家的内容——《人物》的内容优于其他媒体的内容，当然就会优先选择《人物》。

除了文字的部分，《人物》也在做视频。你去报刊亭说要买《人物》，人家会以为是《南方人物周刊》。为了宣传，我们增加发刊渠道、推广渠道，对封面报道拍一段视频，去年全年的视频收入超过了400万。除了封面人物，我们还单独做了《我的故事》，封面报道可以附在纸质杂志上，而《我的故事》可以是封面报道也可以是其他的采访对象，只要适合《我的故事》，并且可以很好地讲述出来。

对所有的媒体来说，遇到的问题都是一样的，怎么转型，思路也不多，遇到的问题也类似，比如抄袭。那么在转型中，杂志不仅仅是一本杂志。7月份，我们把《人物》杂志的微博名和微信名改了，最初“人物”的名字太普通了，被抢注了。后来，我们把这个名字要回来了。因为《人物》一直在淡化它杂志的属性，在微信上写“人物杂志”对品牌是没有帮助的，写“人物”就够直接了——人是万物的尺度。

大家可能对传统媒体是悲观的态度，但是《人物》所属集团对传统媒体非常非常乐观，只是纸质的包装的变化，其他只是换一个渠道。出于版权的保护，出于level 的考虑，我们一定Never Do It For Free。

没能到现场参与刺猬公社第一期沙龙的小伙伴不用太遗憾，刺猬君近期将举办第二次线下活动，敬请关注。

完