纵横之术 道为依托

鬼谷子，姓王名诩，一作王禅。战国时期楚国人，因隐居云梦山鬼谷，故称为鬼谷先生，是纵横学派的创始人。他却隐居世外，不为人知。《鬼谷子》一书，又名《捭阖策》，相传为鬼谷子及其弟子撰著而成。

鬼谷子推崇道家思想，认为“纵横之术”也是“道”的体现， “道”的概念，在古典文化中的内涵非常广泛，包罗天地万物。所以，“纵横之术”与“道”存在联系，是不足为奇的。问题在于，有什么与“道”不存在联系呢？既然“天地万物”与“道”都存在联系，那么，鬼谷子的这一观点也就没有了特殊意义。

鬼谷子的思想概括地说：通过游说，使君主接受其观点。例如捭阖、反复、揣摩、计谋等，使游说的作用得到最大程度地发挥。由于其学说以从事外交活动为主，并在春秋战国的特定形势下大放异彩，“合纵连横”，故此，后世把鬼谷子的学说称为纵横之学。

用现代的观点来看，纵横之学属于人类交往的语言艺术。小则用于人际交往，大则可用于国家政治外交活动。纵横学说的这种性质，使其只能应用于一些专门领域，而不能成为一个国家的主流思想。生活中，一个人的语言能力很强，哪怕说得天花乱坠，只要他没有做到，就免不了被人所讥笑的。作为国家也是一样，“弱国无外交”，外交活动同样需要国家的实力做基础。例如，清朝末年，任凭李鸿章如何地长袖善舞，最终也避免不了丧权辱国的结果。 这就是纵横学说的局限性。

国家的政治外交活动，需要硬件实力和软件实力作为保证。在此之上，外交还有其明确的目的：第一，推广本国文化，以价值观取得对方的文化认同；第二，维护本国的现实利益，例如经济、政治、安全利益等。

近段时间以来，中美之间爆发了外交冲突。有些人认为，这是美国对中国近年来迅猛发展的嫉妒和遏制。这种观点是比较简单的。中美的这次外交冲突不但是现实利益的冲突，还是文化价值观的冲突。认识到这一点，才能有利于我国采取正确的外交策略。

所谓纵横之术，即是以战略谋划，外交攻击，驰骋于世间也。皆以文人之姿，不用武力，而纵横于秦末乱世，不费一兵一卒，而有建国立功之劳。这就是上兵伐谋，其次伐交也。

纵横术，又叫夏衲持枢术，是具有近700年历史的夏衲家族，分析万物及具有生命特征的一切事物变化本质，并形成改变未来作用方法的技能，是夏衲家族的第二核心技能，讲究“天、时、人、策”合一的共化。

夏衲纵横术分为三个学习阶段，初阶讲述万物变化规律形态的特性与识别方法，中阶为优化现状或改变事物变化轨迹的方法，高阶为掌控各种事物规律变化本质特性的方法。

纵横术对事物的分析方法主要针对五个因素：事物的外在表现形态的“形”，事物变化本质的“意”，解决问题或改变事物变化轨迹的“道”，对事物或者问题的感知与影响、对事物的意识的“德”，以及是否具有恒定的实际效果的“为”。

纵横术，也名钩距之术，又名长短术。纵横术又分合纵和连横，战国至秦汉一些善于游说君王的纵横家，所使用的谋术都都统称为纵横之术。纵横之术”是一种思维术，是纵向思维和横向思维的立体思维。纵向思维也就是辩证法的发展观，横向思维也就是辩证法的联系观。

合纵：几个国家联合起来共同对付一个强国，以战国时苏秦和东方六国为代表。连横：一个强国与敌对国家中的一个或几个结成一个或多个联盟,以此瓦解对方，各个击破，以张仪和秦国为代表。而苏秦和张仪这两个纵横家的代表人物则是出于鬼谷子门下。

纵观历史，我们能知道圣人生活在世界上，就是要成为众人的先师向导。通过阴阳的变化来判断事物的类别，并了解事物生存和消亡的途径方法。计算和预测万物从开始到结束的过程，通达人内心最本质的思想，预见事物变化的征兆现象，从而把握事物发展的规律。

捭阖的运用非常广，今天先分享关于职场与上司的沟通技巧。与上司沟通是一件非常重要的事，关系自己的职业生涯，但是很多人都怕和上司谈话，因为怕说错话而被穿小鞋，那么，与一个高于自己的人说话，首先，尊敬是起码的，这个尊敬的运用不只是口头尊敬的敬语，更体现在思想上的尊敬。

举一个例子，当你有不同于上司的想法，该如何更好地提出来？先顺着上司的意思说，对其表示认同，然后，巧妙地提出一个“不过”。比如：“这个想法好，可以让公司……不过老板你看，我这有个不一样的思路……”

先扬后抑，是对上司的尊重，并以此来提出自己的想法。同样，和下属沟通也是一名学问，因为如果态度过于强硬，会让下属被压得喘不过气，失了斗志；态度太温和，又会被骑在脖子上。

所以，当你与下属意见不同时。如何更好提出来？先表达自己的观点，表示质疑，然后，巧妙地提出一个“但是”。比如：“我觉得公司应该……但是，你的想法很新颖，下次可以更考虑到公司实际情况，就会很好了。”先抑后扬，是对下属的鞭策，并以此来鼓励下属。