求之于势  不责于人

《孙子兵法"势篇》：“善战者，求之于势，不责于人；故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。...计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”

“求之于势，不责于人”是指无论战场或商场，用“势”，而不是依赖“人”。势如果是圆的，自然就是易动；势如果是方的，自然就稳定。所以”择人而任势“，就是说选定了人，其余的交给”势“。

求之于势，观现在形势，踱未来趋势。不责于人，不苛责别人，不为难自己。顺势而为，知人善任，讲的都差不多的道理。纵观我对自己的回忆，随时年龄和经历都在增长，也是对“求之于势，不责于人”有了越来越多的体会。

如果说工作生活分不开，不如说都是一样的逻辑。生活中的经验可以反推到工作如何做，工作中的逻辑照样可以在生活中运用。 如同大道至简的管理逻辑，本就没那么复杂，用底层逻辑是可以洞悉大部分课程的设计框架的，那不同的呈现更多是为了不同的受众而做了新的包装。当今这个社会，是以用户为主的场景，新瓶装旧酒是大势所趋。

而我，还是很执着于放之四海皆准、大道至简的管理逻辑，以及知行合一的万能工具。《孙子兵法》云：“不可胜在己，可胜在敌”。 意思是说，胜不胜在于彼，败不败在于己。

只要坚持自我的道路，对于自己就没有失败，因为一直在进步着。而是否胜出对方，在于对方在这条路上的动作。人生是场马拉松，不是看谁跑得快，谁跑的久才是赢家。

疫情让我们懂得，疾病面前没有贫富，而人生重要莫过于平安健康。古人真的智慧，不惑自是到了不惑的年纪自会不惑。 神奇的规律，一如中国历史的轮回。

在商业领域，求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先，商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下，对每个人全部能量的调动。

小米的雷军曾经说：一个人要做成一件事，其实，本质上不在于你有多强，个人能力是有限的，而你可以调动的资源的是无限的，但是有资源、能调动资源也是顺应趋势，成功犹如“万仞之上推千钧之石。”那个石头已经在万人之上了，有很高的势能，而你只有找到它，顺势推下去，就会形成一个崩天的效应。而如何找个那个石头，然后调集资源去推一把，这就是求之于势的本质。

所以，当你观察一个人或产品的机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地、还是爬上山顶把它扔下去，成为千钧之势？ 所以雷军也有句著名的话，只要站在风口，猪也能飞起来。”

 “不责于人”。刚才说了石头都一样，人都一样。他们之间的区别取决于所搭载的“面”，以及“面”所在的”体“上。有经验的将军可以更好的训练和管理士兵，但在战争劣势的情况下，单靠士兵们的个体能力时无法扭转战局的。尤其不能担心自己的士兵怕死，为什么？怕死是人之常情。

士兵怕死和产品难卖一样，是必然的。 对于必然的事情，你有什么可担心，可抱怨的呢？ 作为将军能做的是在战争前做好应战准备，寻找“制高点”，战争的的瞬息中作出准确的判断和命令，使自己“不可胜，不能使敌之必可胜”。士兵只是一些“点”，作为将军要营造胜利的“面”。

“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”和“体”，而不能寄希望于简单的“点”。找到“面”和“体”，即找到外部势能，为整个组织赋能。

每个人都是当下的一“点”，资源有限。一个“点”，你再怎么抱怨，再压榨，也就是一个“点”的资源而已。反过来再想，利用好每一个点，也许就找到了一个上升的面和体。

好的老板一定是求之于势，不责于人；干的事一定不是让团队去“仰攻”，“仰攻”的惨烈状态、更不是老板应该享受的状态；应该尽早占据一个高位，创造战略优势，等着竞争对手过来的时候，向下扔石头。

因此，高明的指挥员，总是从自己造“势”中去追求胜利，而不苛求部下以苦战取胜。因而，他能恰当地选择人才，巧妙地任用“势”。善于任用“势”的人，他指挥军队作战，就像转动木、石一样。木、石的禀性，置于平地则静止，置于高峭之地则滑动；方形静止，圆形滚动。善于指挥作战的人所造成的态势就像从千仞之高的山上滚下圆石一样。这便是兵法上的“势”。