《五月风》2023年5期:一份坚持等来的机遇
(2023-09-14 07:31:57)
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分类: 原创·喜讯 |
一份坚持等来的机遇
作者:张珠容
《五月风》2023年5期
出生于广东潮汕的高国华自小就对家乡的两种代表性水果印象深刻,那就是橄榄和油柑。在潮汕人看来,最好命的人生就如橄榄和油柑的味道:年少时些许苦涩,老年后一路甘甜。因为父亲是村主任,一直带领着村民种植油柑,所以高国华对于这种吃起来又酸又涩、但不断咀嚼能够品出一丝甜味的特殊水果有着独特的感情。
高国华原本一直在东莞做生意,有一年,父亲突然打电话求助于他。原来,潮汕当地的油柑主要由经销商收购,卖到粮油厂去。可是,因为环保问题许多粮油厂被迫关闭。没人上门收购油柑,果子只能烂在地里,父亲为此非常焦急。高国华回家之后给父亲支了一个招:利用一些简单的设备把油柑制成干果再售卖。果然,可以拿来冲茶喝的油柑干果很受消费者的喜欢。这时,他在东莞的事业刚好受到重创,于是干脆回乡,接手了父亲的油柑果园。
通过一番深入的了解高国华发现,油柑的行情很好——它很容易存活,不用修枝,也不用过多管理,一个农户一年在地里干活70天就能获得至少5万元的纯利润。不过,农户们种出来的油柑整体质量偏差,个头也小。这倒让高国华更有干劲了:如果我能提升油柑的品质,绝对可以把村庄的油柑卖出高价,让大家都过上好日子。于是,他成立了合作社,请来了油柑种植专家给农户提供技术指导,领着大家种植口感要更好、产量更高的新品种凤珠油柑和白玉油柑。与此同时,他一处处找销路,一家家谈生意,试图打开更大的油柑销售市场。
通常情况下,油柑在8月份成熟,因为采收期相对集中,所以市场销售压力非常大。高国华提出了一个大胆的想法:研究出反季种植技术,实现油柑在每年2月下旬到4月份丰收,然后通过反季销售避开竞争,提高价格。可是,反季种植技术谈何容易?此前也有农户尝试过,均因难度大、耗时长等原因而放弃了。高国华目标坚定地捡起这项技术,开始尝试种植反季油柑。他冒着巨大风险,请专家一同帮助自己,每天在地里进行各种各样的试验。
第一年,他们试验出的反季油柑树每棵只能挂果20斤。之后的两年时间里,他和专家对油柑树反复改良,不断试验,技术终于成熟,让反季果的产量超过了应季果。不过,在这三年时间里,他的果园因为没有产量连连亏损,跟着他研究反季种植技术的农户们也是叫苦连天。那个时候,高国华最常说一句话安慰自己和他人:“我们的坚持一定能等来好机遇,现在只管种好果子!”
果然,高国华和合作社成员的努力与坚持等来了一场“大风”——反季油柑非但不愁卖,价格还翻倍。不仅如此,另一个更大的机遇正在等着他们。2020年3月份,高国华接到许多陌生的电话,电话里每个人都在询问他是否有油柑销售。原来,许多奶茶店和果茶店推出了油柑茶,因为独特的口感,该款饮品刷爆了社交网络,销量迅速增长。其实,油柑饮品的做法非常简单,容易复制,但因为此时是3月,其他地区8月份才能产出新鲜的油柑果,因此高国华根本没有竞争对手。那段时间,大量的采购商聚集到他的合作社果园里争相抢购,油柑的价格也从一块多一斤一下子涨到了十几块一斤,简直卖疯了。
当然,市场的火爆并没有冲昏高国华的头脑。他明白新式茶饮更新极快,去年推出的小众水果是油柑,今年可能就主推其他品种,所以反季油于是柑的销售不能全部依赖于饮品店。于是,油柑茶热度还没过高国华就带领大家开发油柑茶包、泡腾片、油柑原汁等产品。他说:“既然坚持反季种植能等来油柑茶的爆发,那么接下去的坚持创新也一定能等来更好的机遇。”