近期，中华网曝光巨人网络市场部独立成立子公司巨鑫网络。据了解，巨人网络是游戏行业中首次将市场部成为分公司的企业，同样也是营销怪人史玉柱施展的又一记新动作。针对此事，game城认为：史玉柱将市场部变为推广公司，是战略转型还是掩盖财报呢？文：郑化锋

 

游戏产业整体疲软

   自09年开始，游戏产业随着同质化、创新缺乏的因素影响整个游戏产业增长幅度减缓。特别是2010年，盛大、完美、巨人等大多企业财报整体处于同比下滑状态。完美采取了减员、增加产品研发、增强海外市场以及影视其他投入来挽救局面，初有成效。久游虽说没上市也从不同的角度上进行裁员、压缩人力成本。而巨人自上季度财报来看，还是处于同比下滑期，产品自《征途》一炮而红以后，《万王之王3》如今的效果与预期相差甚远。《征途2》预期如何？至今还是一个未知数。

 

  处于在游戏行业整体疲软的情况下，上市公司首先需要财报好看。通过漂亮的财报不但能让股票上扬，还能使得投资人满意。因此，巨人网络在面临财报同比下滑的局势下必须采取相应的措施来掩盖财报的下滑。

 

掩盖财报下滑

  当一个上市企业财报下滑时，采用缩减开支也是一种有效的措施。任何游戏公司市场部是公司开支最大的部门之一，高额的推广费、公关费成为企业财报上一笔高额的数据。那么，当这个企业成为分公司，这笔费用将直接计算在分公司的账目中。并且子公司的开支什么的标准都会按照非上市公司来计算，节省许多的费用。从而构成成本按照非上市公司运算，盈利按照上市公司计算。

 

  当然，除此以外，分拆子公司更有利于企业发展，如今的网游企业推广团队很多都超过千人。那么，在产品上线时，这群人才会真正发挥了推广的力度，除此以外的时间创收往往低于支出。如果史玉柱把市场拆分成子公司，进行接纳外部推广单。首先这群推广人员将会达到饱和的形式，通过业务赚来的钱也可以进行自负盈亏，并且不受公司单独的业务所限制。

 

  可见，史玉柱这招拆分子公司的办法是行得通的，一石二鸟的计策。

 

子公司彰显新业务趋势

  还有一面不得不考虑到，史玉柱是做营销出生，《征途》的推广着实让地推做到了极致。利用已有的资源为其他的公司做服务，史玉柱不但在转型，而且是在利用这项业务在壮大自己的子公司。当大家都习惯使用巨人子公司巨鑫网络进行推广时，巨鑫网络将会成为网游市场独一份的推广公司。不仅是在垄断，更是彰显了一个新服务业务的崛起。

 

  大概分析如下：

巨鑫网络负责推广业务——接纳各家公司的推广——获取盈利

巨鑫网络——通过推广业务盈利——减少母公司开支

巨鑫网络——通过推广业务成为业内最大的营销团队——垄断推广行业

 

  巨鑫网络在盈利同时在壮大自己推广市场的占有率，也可以说拿别人的钱来养活这帮团队。史玉柱，这棋走的真好。(郑化锋)

  

来源：http://www.gamecheng.com/?viewnews-18306