自古都以胜败论英雄，无论是古代战国，还是现今商场都是如此。个人、企业、地区、国家的成败将直接影响其声誉，因为胜者坐拥鲜花掌声，败者享受地狱之苦，社会发展形态既是如此。这一社会规律形态，在虚无缥缈的网络世界中也一样存在，网游产品的成败，既决定了产品名字、运营公司的沉浮。从早年的《传奇》，到现今的《魔兽》，他们的成功根在那里？

    在武侠的世界中，身怀绝技的高低决定成败；在商场的环境中，资金、项目、客户等因素决定沉浮；在网游的虚拟驰骋中的成败，又将由什么决定呢！其实这点在古代孟子就有其叙述：“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。”

    当你身处网游产品密林深处，总能看到、听到那些永世长存、破土而出的成功之作。然而在芸芸众生之中所谓的“大作”一样自降身份成为“炮灰”，一些“小作”通过自修内力跃升为“惊世骇俗之作”，这其中何意？原因很简单--是否“以民为主”，下面将从《传奇》、《魔兽世界》、《蜀门》的成功，以及《龙与地下城》、《EVE》的没落中阐述以上观点。

《传奇》—互动、心欲之内容，以及网吧战略

    《传奇》的一鸣惊人，在当时谁都想不到，一款在韩国被成为二流产品的网游，在中国网游市场竟能引起一场传奇风波，影响一代玩家、改变游戏推广模式、影响现今网游市场格局。那么《传奇》如何“以民为主”呢？还记得当时玩《传奇》的一些场面吗？在笔者的印象中，一群同伴在网吧里吼叫着，这里BOSS刷了，这里PK，先杀那个战士，以及传闻某温州老板（传奇行会老大）包了整个网吧，让会里高手聚集一起在传奇内功占沙巴克，在那个时候，你是否兴奋过，是否能闻到那股喜气，是否感觉游戏娱乐本应该如此。这就是互动，也正是那个时代年轻人所需要的一种线上+线下的互动模式。另外网络虚拟的发现，无限制的发泄正，可以释放出刚上大学的新生们经历了神经紧绷压力，需要毫无顾忌的释放，《传奇》给他们提供这样的场所。

    只是游戏内容简简单单的满足时代和玩家需要还是远远不够的。在国内游戏初期，如何将游戏推广出去成为了难点，也正是在这个时候，盛大决定将网吧推广纳为重点，并且跟当地资源合作，将游戏走到了终端，与此同时，开创了网吧点卡销售模式。以上2点在现在网游来说，是如此的寻常，但对于第一个走该模式的人是需要何等的勇气和气魄。

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《魔兽世界》精品路线，高端用户

    暴雪出品，必属精品，这一句话在中国网游行业内流传。这正是暴雪以前推出的经典单机游戏的影响，将“暴雪”塑造成金子牌照，这类高端宣传线路是最为奏效的。《魔兽世界》在海外高唱凯歌的同时，也羞答答的入驻中国，但释放的能量无人知晓，直至九城从网游企业的水平线上一跃成为网游企业第一阵营，大家似乎都明白了。人们随着收入的增加、网络带宽的普及、电脑硬件的更新换代，社会上更多“知识分子”已经厌倦了单调的一鼠标走遍天下的模式，对于他们来说，需要的是审美、智力、宏伟的场景等等，他们更趋向类似“数学智力”型有内涵的产品，也许这就是所称的“门当户对”吧！

    现在网游企业人士、网游媒体人员、各类网络名人等等，他们玩那款游戏最多！从笔者自身接触到的人员来说，玩的最多的当然是《魔兽世界》。无论是由于游戏本身、朋友关系、礼品点卡等这些因素而开始玩的，因为他们玩了游戏，对游戏有了了解，有了感情，很多时候都会站在《魔兽世界》的立场上去考虑、去说话，而且这类人正是网游界的精英，具有影响网游舆论的力量，这就是《魔兽世界》所在的高度。

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《蜀门》大众用户，民族网游

    谁也没想到，在09年的网游市场上横空出世一款《蜀门》产品，从最初接触看来与其他产品并无异样，但深入研究还是有着充分的内涵。先说2大前提：一、高端用户群，自从《魔兽世界》入驻中国后，想在老虎口里拔牙，那是很难的，甚至说很危险的，因为他们习惯了《魔兽世界》的近乎完美系统；二、中国网络发展快速，互联网用户积聚膨胀，这其中也给网游带来了不少新用户。了解这些情况下，再让我们看《蜀门》游戏的“以民为主”的特点。300MB不到的客户端所带来的下载便捷，吸引了大众用户，这其中一部分是相对带宽不佳的2、3线家庭用户，成为他们的首选；第二部分是游戏“老油条”，他们频繁的跟换游戏，短少10几分钟的下载，对他们来说不会有任何损失。真因为客户端小巧，其一对于电脑配置要求的降级，合适用户群更加大众化，其二对于产品画面、人物等期待着不高的情况，在看到游戏画面和已有游戏人数现实，产生了巨大的反差，从而促使其玩下去。

    韩国“泡菜”网游的一片喧哗和《魔兽世界》转嫁之风引发的讨论话题（海外游戏和国产游戏）。《蜀门》明锐的抓住了这一时机，且游戏在海外多国运营的事实，主打民族网游口号，唤起了众多玩家爱国之心，并且引起媒体、玩家的共鸣。最后加上越南妞ELLY的成功运用，更将《蜀门》推到了制高点。

    以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。借鉴、参考不只有正面，有时候相对反面的例子更能说面一些问题。下面就说说2款被成为“大作”的产品，为何如此惨淡的下场。

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《龙与地下城》关服命运

    作为网游老人家来说，对于《龙与地下城》一定不会陌生。那曾经被誉为《魔兽世界》头号竞争对手的它，到现在沦为被关服的命运，这背后隐藏着何等秘密呢？作为欧美大作的它被国内玩家所追捧，这点可以从当时高价的内测号可以看出（当然也不排除运营商的炒作！），所以刚开服瞬间人气高涨。但好景不长，游戏在线人数全线“飘绿”。

    这其实包括几点原因：1、超复杂的游戏规则，对于当时游戏玩家来说要求太高，对于当时玩家来说失去了游戏消遣的原则；2、电脑配置要求过高，电脑配置要求超过当时《魔兽世界》；3、新模式水土不服，特别是升级的模式和PK系统等，完全不符合国人玩家习惯和需求。以上几点是比较突出《龙与地下城》不“以民为本”的现象，也正是没有抓住市场和玩家的需求，导致《龙与地下城》在200年7月31日正式宣布停运。

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《EVE》惨淡经营

    《EVE》前期的运营可以说跟《龙与地下城》不相上下，可以成为网游界最受宠的一款巨作，直至今日处于不死不活的状态，而且主要在线玩家都是军团成员，单个散户人家屈指可数。

    游戏失败的原因也有很多，首先是门槛比较少，新手进入游戏后到走出 “新手村”，将话费近半天时间；其次是游戏职业规划，游戏内一个职业只能学习一个技能，如果要建造一艘战舰，需要多人合作成可行，这样的合作系统对于当时游戏玩家的个人英雄主义完全不适合；再次庞大并完善的金融系统，《eve》的经济系统被成为现实金融系统的真实反映，如此复杂难懂的系统，又有多少人愿意花时间去研究；最后《EVE》推崇一个宇宙的理念，在线人数过多将出现卡的现象，另外继续学习时间过长，学一个技能需要几周不等。也正是这众多因素导致了《EVE》游戏永远趋于不温不火的状态。

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    通过以上2款欧美巨作在中国的现状可以看出，再好的玉找不到买家，照样体现不出好玉的价值所在，也就像你们用的蓝牙，买到贫瘠的第三国家，他们会连声叫好（高科技、高产品），但能购买或使用的又有几个，所体现出来的市场价值何在。也就是说无论产品如何，“以民为本”是最为根本的，这里说的“民”指的是：市场、玩家、环境、国情等诸多因素。

www.gamecheng.com原创 作者：Game城老千 转载请保留