(2019-07-03 12:29)
独特设计的可替换刷头，精致而愉悦的便携式收纳盒，想象着马上可以来一次“说走就走的旅行”……
大家现在看到的这几张照片，来自于我今年早些时候咨询并参与策划的口腔护理品牌——“呼嘎”。
通过前期的用户洞察，我们为这个品牌设计了“Enjoy
Moment”的品牌口号，并努力使其与行业中传统的“白大褂”形象相区别，而希望输出一种「打开内心的触觉开关，珍视并享受日常生活中的简单美好」的价值主张。
呼嘎的品牌核心价值是如何被定义的？策划这个品牌又包含了哪些策略思考？今天就来和大家分享一下我的项目实践心得。
一、着手品牌策划前，先思考一下什么“不变”
(2019-03-21 20:02)
在“宇见读《畅销的原理》”上篇中，我们从“以心理学指导营销实践”的底层逻辑出发，重点和大家拆解了《畅销的原理》一书中的前3条品牌营销技巧——
- 巧用熟悉的扭曲。
- 适时赞美顾客的决策。
- 让顾客有更多拥有感。
接下来让我们沿着这一主线继续探讨：
4．在营销中运用“锚定效应”
作为一种重要而普遍的心理
(2018-09-19 15:00)
在进入今天的内容前，请先来做一下这道题：
球拍和球一共1.10美元
球拍比球贵1美元
请问球多少钱？
……
现在你或许已经马上有了答案——10美分……
然而如果我们来仔细计算一下，假如球是10美分，球拍比球贵1美元的话，那么两者一共就需要1.20美元……
所以正确的答案其实应该是5美分。
今天我们要和大家探讨“快思考”与“慢思考”对品牌营销的影响，该话题涉及心理学当中的“无意识思维过程”，通过上边这个小测试，我想你已经对“无意识思维过程”有了一次生动的体会。
(2017-09-21 12:24)
阅读提示:本文是发现营销理论的简化和一般性介绍。
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什么是「发现营销」？
发现营销理论（SDi）是一种从「价值」的角度看待营销的观念。用一句话概括为——基于你的价值发现，在人们心中构建认知。
另外，由于构建认知需要建立在「让人感知价值」之上，是让人由「感」而「知」；「知」是目标，而「感」是方式。因此，SDi同时也是一种「价值感知论」。
该理论的形成，首先来源于对「什么是营销」的思考。
什么是营销？
我们认为——「营销是基于对用户的深入理解，创造出能被他们真正认可的价值，再通过表里如一地传递、传播和交付这种价值，来取得合理商业回
(2017-06-19 11:06)
在与营销人的各种交流中，“策略”绝对是被大家提到最多的词汇之一了。然而如果马上跟进一个测试，请大家都来“翻译翻译”——究竟什么是策略？你又会发现答案之混乱，简直堪比电影《星球大战》里的星际联邦会议。
- 在市场营销中，策略究竟是什么？
- 策略与战略是什么关系？与创意、调研、传播、执行的关系又如何？
- 怎样为品牌设计出一个好的传播策略？
这是接下来「SDi策略系列」文章，将陆续向大家分享的内容。今天我们进入这个系列的第一篇。本篇内容将从战略与策略的概念出发，和大家探讨策略在营销中的真实含义。
什么是市场营销中的战略与策略？
(2017-05-04 22:26)
「 前情提要 」
在我们身边，那些不经「洞察」就来给品牌「定位」的广告人，在我看来就像是还没问诊就对人说「吃这个药，一日3次每次2片」的医生一样，十分让人怀疑……
在「用户洞察在营销实践中的运用」上篇，我们从「发现营销理论」的观点出发，和大家分享了——
- 什么是用户洞察？
- 为什么要做用户洞察？
- 用户洞察的主线任务是什么？
然后我们又将「用户洞察究竟要问什么？」比喻为厨师寻找“食材”，和大家聊了「用户洞察的内容要点」（4点中的前两点）。
(2017-03-24 11:57)
经常会听到有人将营销比喻为「讲好一个品牌故事」，如果真的是这样，那这个故事应该从哪儿开始呢？
我觉得应该从理解你的用户开始。
又常听营销人说起工作中的一些痛点，像是对品牌定位困扰，对策略缺谋少断，对传播没有灵感等，其实这些问题的出现，也多半要归因于缺乏有效的用户洞察。
那么，用户洞察究竟是什么？如何来做？它与营销调研有何不同？当我们进行洞察时，又应该试图去了解什么？本文将与大家一起进行探讨。
一、用户洞察的定义与使命
首先，让我们借着「用户洞察」这个提法，来和大家讨论一下它的定义与使命吧。
(2017-03-05 17:35)
最近有点小忙，今天来和大家简单聊聊我最近在琢磨的几个点。
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我觉得营销人如能养成处处留心的习惯，对自己的业务积累应该是挺好的。
想起前阵去三里屯手工市集看一位朋友的创作，这位朋友擅长制作各种精巧、具有艺术气息的手工皂，当我看到这些令人愉悦的小玩意儿各有不同的材质、造型和气味，突然意识到，它们没准可以用来优化品牌线下门店的“嗅觉体验”。
由于此前我在一个项目中洞察到——在未来，基于消费者真实五感的场景体验，才更有可能是实体店区别于电商的价值所在；于是当天我们围绕如何将“气味”纳入到品牌线下门店聊到了很多。
(2017-02-06 11:02)
对一个营销人来说，长假期的好处多多，其中之一是让我们有时间去琢磨那些平时不曾深思的问题，比如——我们应该如何与客户相处？
要营销人在疲于奔命的日常思考这些并不现实，不现实得就像要求一位女性在双11当天不去购物，而是去写一篇8000字的网购报告一样。
然而在我看来，花些时间去思考我们与客户的关系毕竟是值得的，这能减少日常工作中的许多困扰，缓解焦虑，远离那些“无用功”。关于这件事，下面列出我的4点小心得供你参考：
一、对合作关系的一致认知
若非万不得已，我现在很少把我的客户称之为“客户”，尤其在当面，更愿意称之为“合作伙伴”（至于之所以要在本文中使用“客户”一词，则主要是为了大家的直观理
(2016-11-29 08:58)
“90后的消费行为与70、80后有着明显区别——70、80后还属于有‘饥饿记忆’的一代，他们会比较多地去评判产品的实用性，但90后没有这类记忆，他们更多是在为自己的情感需求……甚至只是一时的‘情绪’需要而消费。”
这是去年这个时候，我踩过厚厚的新雪，在一次创业讨论会上听合作伙伴聊起的一段话。回想起来，那段时间我与合作伙伴聊得最多的是——如何推出一款以艺术、时尚、设计为核心要素，满足城市新生代文艺消费需求的移动互联网产品，另外又该如何为这款产品定位。
1年时间过去了，如今让人高兴的是，这款产品在大家的努力下真正实现了从0到1的变化；在此过程中，我也有幸与合作伙伴一起完成了产品价值挖掘、品牌定位以及用户洞察方面的一系列工作。今天来和大家聊聊我在
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