课程大纲

一、九种个性基础篇

1.1

第五篇 九种个性应用篇

第十四章 九种个性与幼儿气质类型匹配

13.4

九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。

“Enneagram”一词源自希腊文ennea(九)以及gram(型态)，可以译为「九柱人格」、「九型人格」或「九种性格」。「九型人格」是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。原来的「九型人格」是一套灵修学问，以口耳传播，教派中的大师藉此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格。其后，「九型人格」学说辗转流传到欧美等地，美国心理学家海伦·帕玛（Helen Palmer）早年将它用作研究人类行为及心理的专业课题，更被包括斯坦福大学在内的多所美国大学列作教材，成为热门叫座的心理研究课程。据说，美国中央情报局（CIA）亦曾使用它，协助探员了解各国元首的行为特质。而美国通用汽车公司、可口可乐、惠普等企业也早已把九型人格学运用于企业管理。正是九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点而不是表面的外在行为，真正做到“知已知彼，百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人

姓名：刘希平 性别：女 1981年考入天津师范大学物理系，1985年获得理学学士学位；1993年考入天津师大教育系，在职攻读硕士学位，1997年毕业于该系发展与教育心理学。中科院心理所博士。

魏嶷教授简介

    提示：同一型号的侧翼与副型一般只有一个，但由于属于同一型号，比主型差异更难辨认，需要深入的心灵探索，这和主型一样，认清自己更倾向哪一种可以更加清晰的认清自我。

4号人格主型（4号通有特征）：

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3号性格

那么接下来,我们就从3号开始讲起。我们具体讲一下3号的性格特征，以及在生活与工作当中的具体表现，3号我们把它称为是成就型，为什么称为成就型的呢

（ppt 3号成就型的人生观，一定要让自己建功立业，一定要让自己有所成就）

因为当3号的人来到这个世界上的时候，他就认定人生只有短短几十年的时间，一定要让自己建功立业，一定要让自己有所成就。所以你会发现3号性格的人，非常注重自己的象形，他渴望在公众面前出现的时候呢，他塑造一个成功者的象形。他渴望得到认同，因为对3号来讲成功通常是他一生追求的一个目标。在日常生活当中3号有以下几个明显的特征。

（ppt 3号（成就型）的个性特征  一、目标感非常强）

首先第一个特征是什么呢？你会发现他做事情的时候，他通常目标感很强。他有非常

九型人格给销售人员的启示

你觉得有些人特别容易接受保险?而有些人相对更难?你觉得有些人看起来不易交流，但是一旦接触了，却爽快签单？而有些人接待热情，却签单特别犹豫？
你想知道客户的心理需求，却又觉得难以捉摸？
你觉得面对多个客户时不知取舍，不会安排先后？
你觉得上司的做法让你难以接受，下属于不好管控？
你觉得你学过的行销理论、行销话术对有些人管用，对有些人却不起作用？不知道为什么?
你觉得你的事业开始时发展顺利，慢慢地却遭遇瓶颈，难以突破？
你觉得增员时感觉有些人有很好的业务功底，但是却业绩提不上来？你想知道什么样的人才更合做保险？
为这些问题，想必你已经殚精竭虑却收效甚微？你参加各种各样的培训，林林总总的学习班，问题却得不到根本的解决？
是的，九型人格告诉我们，你肯定得不到彻底解决，因为你不可能用相同的方法去面对不同的人，人是千差万别的。那么是不是因为人的性格差异，我们就没有办法与客户沟通？无法解决问题？
答案是否定的，因为所有的事情都是人做的，