继卡罗拉之后,中级车市场将于明日迎来明锐和海马3的上市。卡罗拉如虹的气势渐渐消退,上海大众和海马汽车又会如何应战?
明锐:1.6L既然不能及时上市,那就将2.0L做的无可挑剔。明锐官方公布的12.58-19.8万元的价格不会再有大的调整。明锐1.6L-12.58万元的最低价格,已经在卡罗拉1.6L-13.28万元之下了,对于大众来说似乎难以找到价格再下调的原因。明锐与卡罗拉的1.6L相比,虽然价格不占劣势,但是产品需要后推近半年的时间。上海大众在这方面,需要给消费者一个望梅止渴的理由,否则明锐只能赚了声势而赔了市场。
明锐2.0L的两款车型,将与卡罗拉1.8L展开的充分的竞争,但是没有1.8FSI的支持,明锐明显处于势单力孤的地位。或许装配了1.8FSI优势动力的明锐,上海大众不会把其价格下调多少。建议明锐1.8FSI的价格,能下调多就下调多少,宁可多推出一两款简配版的车型,守住19万元的最高价格已属不易了。那明锐2.0L的竞争力,一定要出类拔萃才行。上海大众,总得要留下一款车型与卡罗拉竞争才是。
还有一点,明锐的品牌认知度还是差了些,不管以什么样的姿态上市,上海大众对斯柯达品牌的传播与维持需要持之以恒,反复强化,在终端市场与消费者接触和客户体验,更不要间断。
海马3:自主创新的新成就,依然脱离不了靠价格优势争市场的宿命。海马3是海马汽车自主创新的最新成就,特殊的名字和与马自达3的结缘,绝不是海马3可以定个高价格的前提。花冠EX的价格已经在哪里摆着呢,11.48万元的最低价格,海马3不要再奢想可以定在11万元以上了。
花冠EX的上市,马自达3-1.6L新车型的蜇伏,众多车型的降价促销,都是海马3最大的隐患。市场留给海马3的环境简直太糟糕了,还是定个务实的低价罢。海马3能守住10-13万元的价格区间,就是成功了。自主品牌出身的背景想在中级车市场获得认知,是一个循序渐进的过程,需要长时间的积累,不积跬步,无以至千里。一款车型改变不了自主品牌在低端市场强势的品牌形象,海马汽车的品牌形象塑造也与明锐一样,会是一个长期的过程。
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