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——梁总监，欢迎到我们公司来考察，希望这次考察能有助于您为我们找到更合适的人。

——谢谢，张总监，也感谢您对我们公司的信任，选择我们公司作为贵公司的人力资源提供商。

——贵公司的口碑不错，我也相信您的职业能力，所以我相信我们的选择是对的。

——好了，我们就不客套了。今天我来想了解更多的情况，还请您配合我们对贵公司有个更深的了解，对该岗位也有更多的认识。

——梁总监，你有什么要了解的，你尽管问吧，只要能帮我找到合适的人选，完成我们老板交给我的任务，我肯定配合你的。

——好，我这里有一份问题清单，我逐一向您发问，可能有点太正式了，但请您理解我们的出发点。

——没有关系。这样你们才能帮我找到我们需要的人才。你问吧。

——好，谢谢。

与客户进行商务洽谈，至少要做好两方面的工作，一是了解客户，明确需求；二是表现专业，征服客户。

一、了解客户，明确需求。

了解客户是猎头业务开展的第一个基本步骤，也是能否为客户找到合适候选人的前提条件。所谓“知己知彼，百战不殆”也就是这个道理。只有明确了客户的需求，才能“按图索骥”，捕获“