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鲁建华:史上最精彩定位解读《让子弹飞》

(2014-04-07 14:16:30)
标签:

鲁建华

定位

让子弹飞

定位解读

财经

分类: 定位通俗化解读(案例)

4PK400人的智慧  叶茂中品牌调情论批判

史上最精彩定位解读《让子弹飞》

 

鲁建华定位咨询公司鲁建华

 

《让子弹飞》无疑是2010年最火的国产片,该片最精华部分就在最后20分钟,仅有4人的县长(张牧之)居然歼灭了拥有400人武装的黄四郎。这难道只是一个故事吗?欢迎观看我们制作的史上最精彩定位解读《让子弹飞》视频短片:http://video.sina.com.cn/v/b/82521058-1689985723.html

在我们定位营销者看来,史上最精彩的定位解读不是定位大师里斯和特劳特先生,而是姜文导演的这部国产大片,它将心智(认知)与事实之间的博弈与转换表现得淋漓尽致。

在最后20分钟的真正交锋阶段,是这样一个“事实”:4个人怎么打赢400个人?大部分人,包括县长的几个手下,都认为这个事情办不成。而县长的智慧就在于他能够看到 “事实”以外的力量——“心智”的力量。

他做了以下几个工作,将鹅城老百姓“心智”的力量激发了出来,将4个人变成了4万、40万个人,从而赢得了最后的胜利。

 

第一个工作是发钱。

“发钱”这个事情其实大家都会做【传统的营销者比如奥美、比如叶茂中(叶茂中在最近的微博中说“做爱是产品,调情是品牌”,但现实情况是你再怎么调情——给消费者抛媚眼、好处,消费者也不一定与你做爱,甚至也没有兴趣与你调情——因为你没有给到消费者与你做爱的理由。叶茂中对品牌的认识还停留在满足消费者需求、追求品牌形象也就是“调情”阶段。我们定位营销者认为,随着商业竞争越来越激烈,消费者选择面越来越大,仅仅与或者会与消费者“调情”是不够的,关键是要看发掘消费者心智中的力量,寻找出消费者愿意花时间与你“调情、做爱”的理由。这就是定位,你的调情也好、产品也好,都要围绕这个定位来进行)等,他们都知道】,都知道去跟民众(消费者)套近乎。认为对老百姓(消费者)好,他(她)就会买你的账;认为让消费者满意,他(她)就会继续买你的账。他们的逻辑就是这样的。但是在这一点上,不能把县长和别人区分开来,能够把县长区分开来的是:县长知道发了钱之后老百姓会拿钱,还知道黄四郎会把老百姓拿到手的钱抢走。正是因为县长基于对老百姓和黄四郎心理的预见能力,和黄四郎的“密切”配合,把鹅城老百姓心中的“怒”给勾出来了。由此,4PK 400人的胜算从三成提高到了六成。

 

第二个工作是发枪。

县长也预见到发枪之后黄四郎还是会来收枪。上次黄四郎来收钱老百姓乖乖的给了,这次黄四郎来收枪却没收着。为什么没收着?这里面的关键是县长率先打了第一枪,让子弹飞了一会儿,引爆了老百姓对黄四郎的仇恨。但是,老百姓还是怕黄四郎,为什么怕?因为他们认为县长只有4个人,黄四郎有400个人,4个人不可能打赢400个人。他们自己就算有枪也不敢跟黄四郎拼命,因为他们认为县长4个人是打不赢黄四郎的400人的,跟着县长打黄四郎只会成为县长的炮灰。县长当初发枪的时候,他预见到了黄四郎会来收枪,他肯定是要放第一枪的(以此引发老百姓跟着放枪,即便黄四郎追究起来,从老百姓那方面想也没有太大的风险,法不责众吗)。但是他可能没有预见到的一点是,他拿着枪让大家跟着走的时候,除了自己的几个人之外,只有50只鹅跟着走。但是县长立刻就明白了:谁赢了,他们跟着谁走。县长非常了解人性。

 

第三个工作,就是杀假黄四郎。

县长埋的这个伏笔非常好,就是提前把假黄四郎抓到了手。人性是什么呢?就是喜欢占便宜,喜欢做得利又没风险的事;人性同情弱者,但喜欢追随强者。鹅城老百姓就是这样的。所以当县长把“假黄四郎”当成“真黄四郎”给杀之后,在鹅城老百姓看来跟着县长去抢黄四郎的碉楼,就是一件得利又没风险的事。其实县长是欺骗了老百姓,肯定有很多的老百姓死在黄四郎的碉楼前。但是老百姓这次完全相信了县长。正是这一步,让县长的4个人变成了4万人、40万人,4万人、40万人对付400人,谁赢谁输,这是没有悬念的。杀假黄四郎是扭转整个战局的关键。

 

总体来讲,我们认为,县长之所以取得胜利,胜在成功的借到了在鹅城老百姓心中的“势”。首先是“识势”。所谓“识势”,就是判断战局,你现在处于什么位置,什么对你有利,什么对你不利,怎么样去造成对你有利的局势。其次是“做势”,当然做势的过程中也贯穿了识势的过程。最后就是“乘势”,一鼓作气的冲锋,打败敌人!

 

《让子弹飞》里的智慧还不仅如此,大家可以反复观摩,结合定位理论领会里面对人心、人性、真假、时机的把握。有人建议“至少看十遍,一定大有启发”,我非常认可!

 

什么是定位?定位者,借势也。势者,人心,人性也;势者,心智中之既有观念也。这也许是定位传播层次的含义,但也是定位最原始最具力量的含义。

 

更多精彩欢迎欣赏我们制作的史上最精彩定位解读《让子弹飞》视频短片:http://video.sina.com.cn/v/b/82521058-1689985723.html

 

 

#鲁建华解读定位# 史上最精彩定位解读《让子弹飞》文字版:叶茂中在最近的微博中说“做爱是产品,调情是品牌”,但现实情况是你再怎么调情——给消费者抛媚眼、好处,消费者也不一定与你做爱,甚至也没有兴趣与你调情——因为你没有给到消费者与你做爱的理由。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_68c77ba50101717e.html

 

#鲁建华解读定位# 史上最精彩定位解读《让子弹飞》文字版:叶茂中对品牌的认识还停留在满足消费者需求、追求品牌形象也就是“调情”阶段。http://blog.sina.com.cn/s/blog_68c77ba50101717e.html

 

 

#鲁建华解读定位# 史上最精彩定位解读《让子弹飞》文字版:我们定位营销者认为,随着商业竞争越来越激烈,消费者选择面越来越大,仅仅与或者会与消费者“调情”是不够的,关键是要看发掘消费者心智中的力量,寻找出消费者愿意花时间与你“调情、做爱”的理由。这就是定位,你的调情也好、产品也好,都要围绕这个定位来进行)等,他们都知道http://blog.sina.com.cn/s/blog_68c77ba50101717e.html

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