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鲁建华定位
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鲁建华,获定位之父里斯先生高度评价的定位理论体系全球开创者,中国首家中小企业定位咨询公司——鲁建华定位咨询公司(www.lujianhua.com )创始人。《管理学家》《新营销》《鄂商》作者。邮箱:laojian139@126.com
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我辈当学张五常,不要黑板营销学,要研究真实世界里的营销学,要做能够传世的学问:不同类别的经济学我学过不少,回归统计也曾经是个专家。但解释现象可不是那么容易,更不是什么统计出来的数据关联那种往往是自欺欺人的玩意。我追求的是在复杂世事的变化中,用简单的理论推出可以验证的因果关系。走这样的路,从复杂的世事推出简单的因与果,需要有很多、很多的事实观察,不断地验证,才可以把几个简单的经济原则用出有深度的内容,才能把这些原则用到虚无缥缈、得心应手之境。

(按:从二〇〇〇年起,我用了十九年写《经济解释》,香港与北京两地皆发行,三卷变为四卷再变为五卷,其版次与刷次算不清楚了。这次中信出版的应该是最后的版本。在最后的卷五我加上如下的后记,略说一下这艰巨工程的历程。)

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2017年,一罐名不见经传的茶叶—

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定位理论发展演变的三个时代
鲁建华|开创定位体系 2018-03-08 13:05:32
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宜家总部荷兰首都阿姆斯特丹,当地时间2018127日,宜家创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)在睡梦中去世了,终年91岁。(宜家诞生于瑞典,后来可能是出于避税原因

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——里斯与特劳特的相同与不同

鲁建华 2012620

 

学习定位理论,如果读不懂里斯与特劳特的相同与不同,就不能算真正读懂了定位理论。他们的相同,代表着里斯与特劳特共同开创的定位理论不同于

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商场如战场,营销是一场战争。找到你的竞争对手,可能是营销中最重要的决择。

 

从业务来源角度来分析

无论是老业务还是全新的业务,新进入者的业务获取一定是从潜在的竞争对手那里夺来的,因为顾客的需要或需求在进入者进入以前一定是被别人(即新进入者的潜在竞争对手)满足了的,即使是全新的业务也是这样。因为全新业务一定是从老业务中分化而来,没有从天上掉下来与原来业务完全没有联系的老业务;那么全新业务就与原来的老业务形成了竞争关系。

 

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鲁建华点评:

叫花子的品牌效应给我们的启示:

1、 

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