小劳是我以前生产技术部门的小徒弟，2007年辞职，借了几万元，下海做布生意。

    一、商业模式

    他折腾了几个月，好不容易接到个小单子，欣喜若狂，兴冲冲地购来坯布，再去染厂加工，算算利润丰厚，暗暗窃喜！不料，坯布和加工两个环节都发生质量事故，结果亏损了几千元！

    出师未捷遭重挫！小劳急得觉都睡不着，那个心痛和焦躁啊！

    记得那时，他跑来找我，耷拉着脑袋，满脸哭丧，人弄得精瘦！

    “小兄弟哎！”我见了，忍俊不禁，“这点挫折就把你搞得人鬼都不像了，那以后还怎么做生意啊！”

    我遂建议，不要这么做“一批生意”（采购原料，再经加工，然后出售），而应该坚定不移地做“二批生意”（直接购买成品面料，再转手卖给客户）。这样做，战线短，风险小，效率高，尽管好像利润低了点。

    此后，小劳就一直采用“做二批”为主的商业模式，从买卖零次布重新起步，直到现在经营大批量成品布料。

    二、融资方法

    去年底，他又来找我诉说，生意还算不错，就是资金不足，而借钱嘛又越来越难！他问我有啥法子。

    我说：“一般地，你即使向别人借到钱，也是要支付高于银行贷款的利息的，既然这样，那你为什么不去变通融资呢？”

    “怎么弄？”小劳有点疑惑。

    “你做生意一向规矩老实，信誉一直比较良好，供应商都放账给你的，有的账期可达2、3个月，是吧？”我说，“而你下家客户又有不少，那你可以把部分购进的货按照平价或再打点折扣卖给有些客户，但要求他们现款提货。这样一来，你不是增加了现金流了吗？至于因平价转手或折扣销售所造成的这部分损失，就当作是借钱支付掉的利息呀！”

    “对呀！”小劳大喊起来！

    呵呵！根据实际情况，良性的“减法生意”有时也是需要做一点的呵！

    小劳倾其所有，尽力借钱，巧妙融资，就这样顺利地度过了资金不足的困境，扩大了业务量。目前，他投入本金130万元，借钱以及融资270万元，今年一季度的业绩可嘉，销售为350万元，净利为30多万元。假如完全按照一季度情况来测算，那全年就是，400万元的流动资金，销售做到1400万元，净利可达120万元。哈哈！倘若真能达到这个水平，那是相当不错了嘞！

    三、需要转型

    昨天下午，小劳再来我这，笑呵呵地走进我办公室，人变得胖乎乎的，老板相十足！

    刚坐定，他便叹道，资金还是不够！

    我问：“增加资金做什么呢？”

    “还是做老业务。”他答。

    “我滴妈呀！”我说，“你主要是做伞布，并且只有巴基斯坦这么一个市场，利润又越来越薄，再一味地不断增加资金，进行平行扩张，追求规模，虽说销售可望大大增加，但利润不见得会明显增加，甚至还有可能下降呢！如此下去，风险势必越来越大啊！一旦某个环节出点小故障，那可是要命的呐！我滴小兄弟哎！”

    “那怎么弄呢？”他问。

    小劳是“一人公司”，整个生意从头到脚都是他一个人打理的，按照现状，我看控制住前面所说的局面就已经差不多了，于是，我说：“接下去，应该转型了！而首先要做的是开拓更多的市场，比如，美国、欧盟、日本、南美，等等；还有，国内市场。其次，产品结构也要逐步调整，要往生态、环保、低碳、有机、功能等方向演化！”

    “噢——”小劳叫道。然不知他到底有没有真的听进去！呵呵！

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              http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102dxt0.html《只需改变自己》