李炜

    当前，行业内的普遍声音是：中小企业的冬天来了。

    面对出口受阻、增速下滑、成本加大，许多中小企业，尤其是纺织、服装、制鞋等企业不知所措。一些企业倒闭、停产的消息不断刺激着企业领导人的神经。

    然而，比冬天来临更可怕的是，当我们面对冬天时的悲观心态与和无所作为。即使后天就会迎来春天的阳光，无所作为的企业依然会死在明天晚上。

    在冬天来临的时候，总结了企业过冬的16条要诀，但愿能为企业增加哪怕一件小棉袄。

    1、要深刻认识，任何市场都会有冬天，任何行业都会有冬天。冬天不是意外，而是常态。没有金融危机，也会有其它危机。企业都是在冬天中接受洗礼并逐渐长大。在纺织服装企业面临冬天之前，中国的家电、啤酒、互联网等行业早就遭遇了冬天的洗礼，这也是这些行业今天比纺织服装行业抗风险能力更强的原因。

    2、自救是最好的选择，等靠不解决问题。近期国家政策频繁调整，但对于纺织服装企业来说利好有限，企业能否安然度过寒冬，更大程度上需要“自救”。缺乏自救意识一味等待外力，即使外力到来，众多没做好准备的企业依然抓不住机会。机会永远留给有准备的企业。

    3、规模较小的企业宜果断地、立刻降低产能，储备现金以应付资金链的随时断裂。良性的现金流就是过冬最好的棉袄。

    4、绝不向下游经销商、分销商赊账供货，尽一切可能收回欠款、呆账，死帐不能超出总收入的1%。否则一旦经销商出现资金短缺，拒付或延付货款，受伤的就是企业自己。

    5、绝不拖欠工人工资和厂房租金等，一个月好拖，如果连续几个月下去，费用过多，帐户资金不足以支付这些费用，企业马上就会面临灭顶之灾，毫无挽回余地。一些出逃的企业主，就是因为这“压垮骆驼的最后一根稻草”。

    6、绝不拖欠上游原材料供应商的货款，至少冬季是这样。拖欠就会导致货物产出难，供应链马上出问题。如果是一夜之间，原材料再上涨，企业付出的成本可能就要高。

    7、缩小产品线，只求利不求量。对于只跑量不挣钱的产品甚至微利产品，要果断今年，提炼畅销产品，满足客户与消费者的需求。

    8、壮士断臂，砍掉鸡肋业务。对企业非主营业务、配套业务能砍就砍。如物流业务，在以前订单充足的情况下，自已做物流也许有灵活快捷的优势，在过冬时节，不如业务外包使用第三方物流。

    9、业务重心转移。许多企业出口受阻是因为对欧美市场的依赖性过大。然而“西方不亮东方亮”，东南亚市场、非洲市场、中东市场，对纺织服装的需求并没有大的波动，关键看企业有没有宽阔的视野与紧急行动的效率。培育一个新市场并不容易，但总是不行动就永远没有新出路。

    10、挖掘身边的金矿。国内强大的市场需求本身就是一个庞大的金矿，对于有能力的外贸加工企业，可以将发展策略转移至国内。通过对自主品牌的塑造、下游消费终端的布局，以国际化市场运作模式经营国际品牌的代理内销等形式，构建新的业务模式。

    11、挺进西部。西部地区的成本、劳动力、能源资源、产业政策等都相对东南沿海有着很大的优势，西部市场需求本身也是很大的发展空间。近几年不少企业已经在西部安营扎寨，在冬天来临的时候，这些企业已经品尝到了“狡兔三窟”的甜头。

    12、横向纵向联合，借助外力发展。通过合资、合作、联营等方式与其他服装纺织企业联手，迅速壮大自身实力。横向联合就是服装纺织企业同与自身规模大致相当、产品相似的其他服装纺织企业联合，与对方在管理、技术、品牌或销售网络方面优势互补。

    纵向联合则是服装纺织企业与上游或下游企业联合，形成产业纵深链，以求最大限度的获取成本优势，减小企业市场风险，如毛纺成衣制造企业，可以与上游毛纺面料制造企业联合。

    13、团结就是力量，团结起来才能争取主动。要积极以协会调控等手段，协调企业间的信息、资金、联合等问题，并防止出现价格战、扩充产能拼死一搏的内耗式恶性竞争。

    14、寻求网络的新机会。目前许多企业转向了电子商务，这也是企业能够快速找到的增长点之一。扩大内销市场、寻找国内OEM订单，互联网也会解燃眉之急。

    15、多几条融资渠道。央行正在释放信贷政策调整的信号，但对于纺织服装企业来说，由于收益不稳定，诚信度低，抗风险能力差，缺乏合格抵押担保品，很难立刻分享信货的蛋糕。通过企业间联合，或行业协会组织，采取联合担保式的“抱团融资”，是解决资金问题的很好手段。

    16、最后一项，冬季健身运动练内功。即使以上方法你都不用，在冬天企业也不能消极“冬眠”，利用不得已的停顿时期练好内功，解决自身的致命短板。如品牌的塑造、新技术的创新、核心团队的培训、新的商业模式的规划等，把冬天当成企业蓄势待发的机会。一旦形势转暖，你立刻比别人早一步起跑。

    说是要诀，其实是思路的启发。自行车不会歪倒的要诀就是不停止行动。没有行动力，再多的要诀毫无作用；有行动力，一条要诀就足够了。