2010年2月4日，停牌一个多月的（000639）金德发展在发布了《重大资产出售及发行股份购买资产暨关联交易预案》公告后以涨停板复牌交易。金德发展重组的面纱终于揭开，入主金德发展的不是别人，正是大名鼎鼎的西王集团。

    闪电“借壳”为哪般？  
    西王集团“闪电借壳”，志存高远。在通过全资子公司成功接手金德发展后，西王集团立即对金德发展展开重组。不出所料，其拟置入资产即是西王食品有限公司100％股权。而金德发展的主营业务也将变更为玉米油的生产和销售。

    据公开资料显示，西王集团作为中国500强企业，在玉米油、食用葡萄糖、无水葡萄糖行业拥有亚洲最大的生产基地，其主导产品也早已打入国际市场，西王食品作为西王集团的子公司，是国内规模最大的玉米油生产企业，拥有年加工玉米胚芽36万吨、年产玉米精炼油20万吨、玉米小包装油15万吨的生产能力，是全行业的龙头企业。

    但成为行业最大企业并不代表取得了胜利，虽然在生产技术和能力是国内最强的玉米油厂商，但论起品牌影响力和终端市场推广能力的话，西王集团与益海嘉利的金龙鱼、中粮的福临门等行业巨头还存在着不小的差距。这种差距最终体现在了终端市场上——虽然给包括金龙鱼、福临门、多力等品牌做OEM的贴牌商，但在终端市场上，普通消费者并不会知晓自己花大价钱买来的玉米油，可能就是西王集团的产品，消费者只会根据品牌来论英雄。

    正是看到问题的关键所在，所以西王集团才在09年初创建“西王玉米油”品牌，并迅速将其运作上市。这无疑是西王集团的一个战略：借壳上市，开展品牌宣传，树立“西王玉米油”品牌，提升自身品牌的影响力与知名度。

    农民式的智慧
    我们知道，在资本积累初期，生产企业凭借OEM就可迅速积攒实力，但如希望进一步成长，转型是必须的选择，但转型的阵痛却是艰难而困苦。大量OEM企业在转战国内市场后，在市场推广、塑造品牌方面均无法适应市场，大多沦为了各大品牌的绿叶，只能凭借价格优势占据二三线城市的部分市场，可谓是惨淡经营。

    这一现象的根结究竟在那里？即是品牌运作与市场营销手段的匮乏！说白了，就是生产型企业没有实现从重生产到重营销的战略转化。大部分生产企业在不了解市场和营销的情况下，凭借本能与经验就转战零售市场，不仅没有系统的营销体系，同时还很可能走入死胡同——用生产型企业的传统思维去应对千变万化的市场和消费者。

    这样的结局，通常是以失败而告终。如果让品牌运作成熟的企业和生产型企业进行一次市场营销比武的话，出现的结果大多数只会是——品牌运作的企业获得完胜。这就相当于一个习武多年的武术家和一个刚从耕田里出来的农民进行比武。虽然农民的力量并不比武者小，但技巧上的缺失，却注定了农民的失败。

    而西王集团却聪明的选择了与武者——掰手腕，这就相当于让武者与农夫站在同一起跑线上竞争。所以，西王食品在品牌推广初期，即凭借巧妙的资本运作上市，站到了与一流品牌同样的地位上，同时借助上市的“东风”，提升身知名度，扩展全国市场，这无疑是一招具有东方农民式智慧的妙招。

    西王玉米油的野心
    事实上，借助上市提升品牌和知名度的做法，不光是对西王食品有益，同时也对其他OEM的厂商转战零售市场均有借鉴意义，但不是所有OEM厂商均有西王集团一样的智慧与眼光。放眼全国，不论是什么行业，如西王集团这种通过资本运作的手段，推动自身品牌和市场发展的企业，可是十分的少见。

    这从侧面说明了，西王集团从生产为先到品牌为先的战略转变的决心之大，也足见西王集团雄厚的实力及高远的战略规划能力。同时，此番“闪电”上市，西王集团也表明了欲称霸玉米油行业的雄心。据西王集团高层所言：“西王食品未来的发展重点必然是小包装玉米油（即零售包装），西王将加大对小包装玉米油的推广力度和销售的比例，逐渐由散油批发为主过渡至小包装玉米油销售为主。”

    西王食品的借壳上市，是西王集团对食用油行业发出的一个信号：拥有全国乃至全亚洲最大的玉米油生产基地、一流生产技术和生产能力的西王玉米油要来了！

    我想，西王集团通过此次重组，不光是迎来资本市场的成功，也迎来了开拓全国市场的难得机遇。凤凰，要涅槃了。
 
   （此文仅是对金德发展重组案进行分析，不是推荐该股，据此入市，盈亏自负）