相信北京的房地产中介公司在最近这几个月里都创造了自己的历史新高，新近传来的某地产中介公司海外上市的消息，又从资本市场上印证了行业的繁荣和良好发展前景。

    但是在市场大热的时候，我们的头脑越是应该冷静。居安思危、未雨绸缪是企业永不过时的长胜之道。透过现象看本质，知其然之后再知其所以然，才能把握住行业发展的脉搏，调整好企业的发展思路。

    二手房市场大热的原因

    在成熟的房地产市场中，存量房的交易量应该远远高于一手新房的成交量，占到70%以上。但是从去年开始，尤其是今年年初以来二手房交易量的惊人增长以及交易价格的快速攀升，并不是一个正常的现象，而是刚性需求对宏观调控政策的报复性反弹。是住宅在一、二级市场的联动效应之下，一手房源的持续吃紧快速催生了二手房市场的火热行情，而二手房买卖价格的快速上涨，又使得一部分租赁房源投入到二手房市场寻求回报，进而导致房屋租赁市场的房源减少，租金上升的势头。这种住宅一二三级市场的联动效应，快速促成了二手房市场的大热。

    市场大热头脑不应发热

    当市场大热的时候，我们不应该沾沾自喜，满足于眼前的成绩，而应充满危机意识。不止是看到与同行竞争对手的差距，迎头赶上，而且应该充分地认识到事物波浪式前进的发展规律。随着今后大批两限房、经济适用房的陆续上市，对二手房的强劲需求势头会有所削弱；同时随着行业竞争的加剧，以及资本力量的大力介入，行业的整体服务水准和门槛将会大幅提高。

    所以，我们既要抓住目前二手房市场的大好形势，同时也不能完全“靠天吃饭”,而应抓住中介行业的本质，在服务上下功夫，服务模式的创新、服务质量的精进、企业管理水平以及从业人员素质的提高，都是应该在市场大热的时候做足的功课。比如怎样通过发展和完善网络经纪人这种便捷高效的业务模式,在为客户提供良好的线上即时服务的同时进一步提升业绩。南方走在前面的同行已经树立了良好榜样，我们在这种业务模式上占据的是后发优势，应该将网络经纪人做得更好。此外，怎样在资金监管、网上签约实施之后优化我们的服务流程，怎样在业务量大增的前提下保持服务水准，怎样根据二手房市场新的政策形势以及区域特点开发新的业务内容等等，都是我们焏须解决的问题。

    无论是个人还是企业，只有在行业的风口浪尖上练好了过硬的本领，才能自如地应对市场的炎夏与寒冬,才能在行业的起起伏伏、大浪淘沙中立于不败之地。