如何用不讲产品、不讲中医、不讲西医、不讲疾病、不讲方法，一招解决邀约难，很简单,逆向思维就能解决这些问题,什么叫逆向思维?看看微信怎么跟联通、移动竞争的,微信不是去卖自己的产品,他是倒着走一步,拿住顾客,再去推荐产品可是我们今天做健康行业,没有去做这一步。原来做健康行业,做直销的最大的问题邀约难,不是在邀约？为什么?因为我们所有做健康行业的人,去邀约的时候,尤其前三个月,前半年,做健康行业的人,很疯狂,我们也就是用尽一切手段,我们不管是哄,还是骗,还是顾客给我们面子,一定能邀约来!可是邀约来了以后,顾客听完课以后的反应是什么?你会突然发现,竟然听完课以后,他不再来了,而且还打击,而且还拒绝我，难道是我们伙伴们不够积极吗?是我们没有用ABC法则?是我们不勤奋吗?还是顾客难伺侯呢?都不是,是讲课的老师把约来的人给讲死的,这是很多人没有去思考过的,当你逆向思维的时候,突然发现,几年下来我们讲死了多少人!
为什么?因为我们在做市场培训的时候,忘了件事情,公司面对的是经销商,面对的是顾客,可是公司给经销商培训的东西,经销商听了是兴奋的,比如说产品、制度、价值、愿景,包括未来的前景,听的是兴奋的,可是经销商面对顾客的时候,这些东西不能讲,一讲就能讲死人,你讲产品推销,你讲制度,人家不分青红皂白,就是传销!一讲激励,他说你被洗脑,所以我们今天很多人没有思考过,我们经销商面对顾客的时候,讲的东西是顾客不喜欢的东西!
所以逆向思维,就可以解决这些问题,其实健康行业有一个很简单的法则,你做健康行业,好像就跟专业的医疗和久病成医的顾客产生种碰撞,就是什么呢?专家都治不好的病,你怎么给我调?这个问题我相信很多人解决不掉,如果你一年解決不掉,你就受打击一年,你十年解决不掉,你就困惑十年,20年解決不掉,整个团队都会停滞不前。今天我给大家讲一讲,我相信在座的各位,您哪怕今天没有健康产品,你哪怕今天不做健康行业,你听完我这点知识,一定能受益,我就讲两个字,翻译两个字,很多人忽略的两个字,就是西医看病叫"治”中医看病叫“调”!虽然都是给人看病,我们竟然用了两个不一样的字,竟然没人翻译,如果我们今天做健康行业,能把这两个翻译出来,没有一个医生会打击,没有一个顾客会抗拒,那到底什么叫治,什么叫调?我们讲一个简单的道理,如果今天我在一个鱼池里养了11条鱼，有一天有一条黑鱼生病了，（见11条鱼的故事）......。
比如高血压，是由于血脂高，血液粘稠，血管不通畅引起的，医生给你开降压药是干什么的？是扩张血管的，药力退去后又恢复原状。血管通畅问题解决了吗？没有。因为医院里没有减肥去油的,所以问题解决不掉!我讲到这里,大家也就明白一个道理,医生治病,是给鱼在看病,所以当我们去医院看病的时候,医院门口有个叫医导,医导就会把你分到妇科、肝胆科、牌胃科、腎病科。这叫什么概念?您肚子里的11条鱼（五脏六腑）,被分给了11个专家去看,红色的鱼叫心脑血管疾病专家,黑色的鱼肾病科的专家,棕色的鱼肝胆科的专家,这些专家为什么都会告诉,一辈子吃药,治不好,会反复,是因为查的时候,查血液,看脏器,结果到了最后,所有的脏器都是由血液来养,血液不干净,这些病彻底好不掉。
我们很多人,没有发现原来做健康行业的人,我们不看病,我们调的是鱼池里水的垃圾,所以我们叫调,专家叫治,治不好的病,他就能调好,但是调病的第一步,一定不是调身体,不是配产品,一定是调观念,只有观念改变,行为自我纠正,他オ会有意识配合我们,而且一个人调,全家人能受益,这就是调理的时候,先调思想,再调行为,最后才是调身体。
如果我们今天健康行业的服务,能把教育放在第一位,我们后期所有的顾客会带来顾客,我就用了这么简单的一招,简简单单的观念治疗,就解決了顾客的抗拒,如果我们能解決顾客的抗拒,还解决了顾客的忠实度,更解決了顾客的转介绍,那市场只会越来越大,不会越来越小。
这么十年时间,我一直不变讲健康观念,我没有想到,我竟然解决了市场上的这些瓶颈、困惑还有很多的打击。所以一定要从观念开始,如果光纠正行为,只会跟别人抬杠,受打击，所以教育先行,那这个教育不一定以产品为大头,教育一定是跟产品没有关系,而是联系着健康文化的!
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(2018-09-07 09:33:12) 
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