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(2018-07-22 21:57:39)
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苗国军谈五粮液价格上涨空间有限根源：需求小于供给
新浪财经
2018-07-20 22:43
摘要
品牌激发需求，需求大于供给，价格才能上涨，现在高端消费90%都用茅台，五粮液的需求大量减少，这是五粮液价格涨不上去的根本原因
新浪财经讯
7月20日消息，资深营销专家苗国军今日在一行业内活动上，抛出了很有意思的6个命题：
1、五粮液的价格为什么涨不上去？
2、茅台和五粮液的价格为什么差距越来越大？
3、品牌是白酒企业能否成功的最关键因素，没有之一
4、只重视渠道的白酒品牌是无法做大做强的
5、消费者选择白酒品牌的最关键要素是品牌，其次是品质，再次是渠道，大多数企业都舍本逐末，所以事倍功半，越来越差
6、品牌激发需求，需求大于供给，价格才能上涨，现在高端消费90%都用茅台，五粮液的需求大量减少，这是五粮液价格涨不上去的根本原因
以下为发言实录：
苗国军：
其实现在我们看，茅台批发价，仁怀今天已经报到1800了，批发价，前几天还1700，1710，1720，今天已经变成1800了，五粮液是800多一点。所以说，如果不在品牌上下功夫的话，将来的需求会出问题。
五粮液的价格为什么涨不上去？可以从这几个方面理解，最根本的原因是什么呢？我觉得是供需的问题，茅台的需求越来越高，五粮液的需求越来越低，过去一百个宴请的场景，可能对半，茅台和五粮液一半一半，现在山东我不清楚是什么样的，举一个例子某商会，商会的会所里一年只用茅台，一瓶五粮液都没有，用了10%的普通飞天茅台，80%的15年和30年，从来没用过五粮液。
有一个朋友领导要宴请，找我谈，拿了一瓶其他的酒，不是茅台；到那之后打开给领导介绍，领导说小张去我车上把酒拿过来，就是茅台。对于五粮液的供给量是不是增加了或者是没有变化？我不太清楚，但是如果需求量下降的话，价格怎么上去？过去一半多喝茅台，一半多喝五粮液，现在95%多喝茅台，更少的喝五粮液，五粮液价格怎么能涨的上去呢？它俩差距这么大是有原因的，根本的原因在这里。
这个其实给在座的咨询公司提一个课题，如果我们只是在渠道上研究，去下功夫，这个我认为已经过时了，否则也不会有那么多的企业，越来越难，与大品牌的差距越来越大。
山东的品牌也好，湖北的品牌也好，安徽的品牌也好，河南的品牌也好，与全国性的大品牌，大区域性品牌差距越来越大。洋河在河南三十多个亿的市场份额，碾压式的差距。所以如果是思想发布会的话，我是期待我们在座的咨询公司，能够给现在的白酒企业提供除渠道以外的，品牌上面的咨询服务，能够让消费者在选择酒的时候，能选择你服务的品牌，是因为品牌做的好。
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