茅台深圳经销商苟总观点：
“五月天的深圳茅台酒市场，普飞一批价、团购价、零售价的対外报价均粘在1299红线上(实际成交价因补差价或搭配其它酒以及限价纠察而在土30_50元左右波动)。普飞最新入市出厂日期为4月28号丶5月2号(如图)，周转期为15-20天左右，说明供货仍处于偏少的淡季节奏。需求端来看:经销商普飞少量库存用于零售团购外，终端商超与烟酒行渠道七、八成处于零库存和缺货状态，重构价格体系、少量补库存和淡季现望的气氛较浓，有货而不敢岀，市场价与厂家限价的博弈处于胶着。。
本轮价格上涨和僵持究其原因在于供需失衡，使53度500ml的普飞突破1300元/瓶而成为焦点，与厂家希望老百姓能喝上喝得起茅台意愿相违，并承压各方面(上级丶舆论、消费者。。)而采取的限价措施。。。
其实，在普飞的小规格产品结构中，单从价格上，百元至千元就都能满足各阶层消费水平(如图二)。也许化解"价高"责难的破局之举在于未来普飞小规格的宣传、上量、覆盖百元至千元消费群体上，减轻聚焦在普飞500ml的价格压力，同时，携茅台品牌优势，小规格茅台反向下市场空间更加巨大!!与系列酒(大曲丶迎宾、王子。。)在各价格区间实现无缝覆盖。即:
普飞500ml丶生肖丶定制丶大坛:1200元以上,
普飞50ml丶200ml、400ml。。:200元_1200元。
系列酒(大曲，迎宾丶王子):200元以下
近期，面对暂短的价格僵局或波动，只须回归初心，重新检视产品，重新回看茅台200-1200元价格的拱手送人的市场千亿空间，相信随着十三五，十四五产量的上升，若能以现成茅台小规格的放量，不须塑造新品牌的重大投入，即可迅速重占200一1200价格区间市场份额。形成对竞品的"回马枪”。。。
另外，这几年形成的完善的产品结构丶多层价格体系、百亿级预收款丶数千经销商专卖店，电子商务和合理消费群体使得茅台"护城河"的宽度厚度已大大增强。
时间已回不到2012年，过度担忧的大调整不会重演。。。
总之，消费升级的基础在于品牌的消费人群基数，若真正形成从"少喝酒丶喝好酒"---->"少喝酒丶喝好酒丶喝得起丶喝茅台"的引领，通过上量小规格茅台扩大消费者基数和降低消费门槛，践行厂家让百姓喝上茅台的承诺，固化一代代餐桌上记忆的"国酒味道”，则茅台景期周期长将有劲未尽的延展下去。。。
2017.05.16"
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