重磅│茅台经销商6月底前做不到这点，将被取消资格！

原创 2017-03-13 大国之酿 大国之酿

茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳在近日的云南省经销商座谈会上提出，对目前还没有店面没有店员没有一整套运作体系的经销商要立即暂停合同，如果茅台酒专卖店今年6月30日以前还没有装好的一律取消合同。

李保芳强调，茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍。

3月2日李保芳调研河南市场，并在座谈会上释放了今年供需紧平衡的重磅消息之后，茅台批价上涨到1100元以上，部分区域再1130，团购价1150，供货再次紧张，部分经销商断粮只能到4月份新货到来。

茅台淡季不淡的销售战绩，直接作用于上周茅台股价屡创新高。

3月11日，李保芳再次率队奔赴云南省昆明市调研市场，提出针对经销商队伍管理的方案。同时，李保芳也在大会上给广大经销商打了一剂强心针，他提到将来茅台酒的市场不会很大程度地受市场的波动而受到影响，茅台会做好措施，茅台酒的生产和销售也不会受市场波动而产生较大影响。

目前茅台酒供不应求的市场状况下，有业内分析人士称后半年批价上行将是必然。

李保芳一行先后走访调研了云南昆明市全兴利商贸有限公司、金葵花贸易有限公司，对茅台酒专卖店的店面位置、店铺陈列、营业员业务素质及其待遇、茅台文化宣传、云南省经销商联谊会工作等进行了详细考察。

随后，在昆明市海埂宾馆召开座谈会，会上就茅台酒和酱香系列酒市场销售情况与经销商朋友们进行了深入交流与讨论，对云南省茅台酒市场存在的问题进行了梳理并深刻剖析，并对下一步系统性地解决问题和引导市场良性发展作了安排和部署。

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云南市场目前存在的问题

①整体基础薄弱，市场开发进展缓慢，还有市场空白点。

②经销商不注重销售计划的管理，淡季不做市场，旺季无货卖，导致消费者的流失。

③经销商缺乏对陈年酒、年份酒和其他规格茅台酒的市场开拓。

④不同程度地存在回流、甩单、炒单等问题。

※云南省市场的特殊点：目前登记在册的50余家云南省经销商贵州人占一半，并且这部分人的计划量比较大。

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会议提出的解决方法

①针对经销商队伍管理，对目前还没有店面没有店员没有一整套运作体系的经销商要立即暂停合同，如果茅台酒专卖店今年6月30日以前还没有装好的一律取消合同，从下个月开始所有云南的货运一律直接发到云南。

②下周在销售公司渠道部和策划部及云南省区人员抽调人员组成工作组，制定完善的工作方案，把目前整治云南的办法和未来三年的规划拿出来。

③公司要加大对云南市场的广告支持。

④涉及到回流酒的问题，经销商要主动找出线索并反馈到销售公司，及时合力清理整顿乱象，并开展对云南经销商的结构重新调整，先整治后调整，6月30日前要把销量提上来。

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李保芳：茅台决不允许特殊经销商的存在

李保芳要求，要严格按照销售公司的要求和部署，动真格，不要被其他力量干扰。

目前登记在册的50余家云南省经销商贵州人占一半，并且这部分人的计划量比较大。茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍。

云南经销商过度集中在昆明，今后昆明经销商数量只能减少不能增加，建议当前不增加云南计划，查清茅台酒真正卖到了哪里，坚决杜绝茅台酒回流、甩单炒单现象。

建议进一步加强基础性工作力度，加强和完善考核和退出机制，当前还不具备成立联营公司的条件，要先把该做的事做好。

希望经销商朋友们要做有文化有涵养的茅台经销商，要成为茅台文化的传播者，尽好应有的责任，让茅台云南市场良性发展，争取今年上半年能见到成效。

随着茅台销售业绩不断攀升，在市场塑造的茅台现象撼动茅台股价再创新高，种种迹象表明，天下酱香时代已经来临。想必，经销商一定能借助这股东风，乘势而上，再续辉煌！