时间：2007年12月10日

地点：贵州省仁怀市茅台镇茅台酒厂22楼会议室

管理层：袁仁国董事长（简称袁）、季克良集团董事长（简称季）、谭绍利副总经理、谭定华副总经理、吕云怀副总经理、戴传典董事（简称戴）、刘和鸣监事会主席、樊宁屏董事会秘书

调研人员：榕树投资（翟敬勇、姚铮）、鹏华基金等 

会议议题：

   会议主要讨论公司2008年新增2000吨产能的议案。 

管理层和股东交流纪要：

问：在通胀的推动下，公司的员工收入是否增长？

袁：公司年初提出员工年收入增长10%的目标，目前这一目标已经实现。 

问：公司是否将会调整出厂价？

袁：还没有研究，出厂价的调整属于敏感信息，我们不能提前说，出厂价的调整方案要等我们研究之后再披露。 

问：公司是否考虑扩大年份酒的销量？

袁：我们坚持科学的发展观，茅台的勾兑要坚守严格的“五年”酿造原则。坚持品牌宪法，“不挖老窖，不卖新酒”，不到五年坚决不出厂。我们每年都在新增产能，年份酒的数量会有所增长。 

问：何时实行股权激励？

季：我们的股东希望有激励，高管、员工都希望有激励。不过股权激励要经过批准才可以，我们在和上级国资委积极沟通。什么时候批准不知道，我们在努力朝这方面走。 

问：1000吨的产能能够销售多少吨酒？

季：茅台在贮存的过程中有自然损耗，同时还要受容器和管理能力的影响。茅台酒还需要勾兑，我们一要提高勾兑率，二要按照严格的标准和指标进行不同的香型、不同的年份勾兑，进可能的提高勾兑合格率。产销量的比例有变数，具体的数量不知道，实际的销售数量没有办法具体量化。 

问：公司的批零差价有多大？08年的销售指导价格？

袁：我们07年的出厂价为358元/瓶，零售价格各地不一样，07年我们的销售指导价为538元/瓶。现在销量明显的供不应求，一般在年终各省份的零售价格会上涨，目前的零售价格在618元/瓶左右。08年的市场零售指导价，我们现在还在进行市场调研，一旦确定会公布。 

问：公司的销售、定价策略？

袁：现在全国是酱香飘万里，我们要继续坚持八个营销策略：工程营销（通过产能的扩张战略工程，系统工程）、文化营销（发挥茅台的深厚的文化底蕴）、服务营销、感情营销、诚信营销、世界营销、网络营销、个性营销。把市场基础打牢，走出中国，走向世界。 

问：现在有报道80%市场的销售是假茅台，公司如何考虑和应对？

袁：我们今年在打假方面下了很大的功夫，我们和各地的公安部门的经济稽查局、工商局联手进行打假活动，我们只能打击不能宣传。

季：最近网络报道的80％假酒，我认为主要是竞争对手在搞鬼。过去有权威部门报道也只是50％多，就算这个比例也是由于技术部门的统计口径不一样。《人民日报》曾报道53％的比例，我们和他们进行过沟通，他们只是兑北京、沈阳等地区的零售门店进行调研统计，我们在人民大会堂等地的大量的茅台酒却没有人去抽样，我们和国家技术统计部门提出过我们的看法，当时我们的销量只有3000吨左右，抽样的比例不过百箱，数据不一样所以比例不一样。

戴：我们对于打假今年采取以下几项措施：1、将打击假冒部门升级为一级部门，开了专门的抽调会议；2、和公安部门和工商部门联合，加大查处打击力度（假酒的量不大，但是负面影响大）；3、采取文化营销、将健康理念深入人心，加大对制假、售假的打击，维护企业的形象和信誉。

袁：我们采取：1、将打击假冒部门升级为一级部门；2、加大假冒打击力度，公安部和工商总局都为此专门和各地公安和工商局进行了配合要求；3、加大了打假的投入；4、加大查处力度；5、加快防伪研究，提升茅台假冒的难度，我们明年将准备新的防伪标识；5、加大奖励标准，对公安、工商查处的假冒酒的奖励由5元/瓶提升到10元/瓶；7、加强内部包装材料的管理；8、加强经销商的管理，12月中下旬，我们将开联谊会，对经销商的销售假酒行为一旦发现，采取“假一发十”，一瓶假酒罚款一万。 

问：公司未来的战略规划？

袁：简单的表述就是：做好酒的文章、走出酒的天地。根据贵州省委、省政府的要求，我们力争2010年销售额超过百亿。十七大提出企业要不断创新，打造跨国公司。我们将在管理、制度建设、技术、文化、环境创新，通过不断的创新，不断的追求卓越，给股东不断的创造回报，我们要一步一步走，打造出优秀的跨国公司。我们的产能规划是：2010年产能达到2万吨以上，2015年产能达到3万吨以上，2020年产能达到4万吨。