晶锐定价的胆量和智慧

文/丹东晓程

    上海大众斯科达晶锐定价到底高不高？

    请看相关车型定价对比（价格单位：万元）。 

    以手动版为例，晶锐1.4L的定价,比雅力士1.3LG舒适版低1万元，比全新飞度1.5L豪华版MT要低2万元。尽管雅力士的价格中含有车辆购置税，与其相比，晶锐的价格也不高。尤其是与飞度对比，晶锐的价格更是低得明显。

    但目前同级别车型的价格普遍走低。雅力士和飞度的价格要优惠万元上下。这样看来，晶锐的定价还是有些大胆。

    晶锐的大胆定价当然表明了斯科达对其产品的自信心。这种自信同样表现在同品牌的明锐的价格坚持方面。在同级别车型普遍降价的情势下，明锐一直坚持不降。近期虽有优惠，也是幅度不大。晶锐想必会传承着明锐的这份倔强和坚持。

    晶锐1.4L手动晶致版拥有ABS+EBD+MSR+CBC、碰撞优化制动踏板、行驶时自动落锁、碰撞时自动解锁、中断燃油供给并开启警告灯、气动无骨安全雨刮带间歇可调等丰富的硬件配置，而比晶灵版只在大灯设计、音响设置、真皮组合、空调、座椅翻转等方面稍微简化一些，价格则低了1.1万元。而在配置上档次提升之后，价格增加1.1万元，这足以让消费者在晶灵版与晶致版之间的选择上摇摆不已。实际上后者的配置足够丰富，家庭一般使用绰绰有余，从定价上看，厂方是在有意引导顾客选择配置丰富、价格更为实惠的精致版。而同为手自一体变速箱的晶享版1.4L和1.6L只有5000元之差，而1.6L的配置只多了个15英寸铝合金轮毂，其它各项配置完全相同。厂家这又是在有意无意地引导消费者购买更有动力优势、更有操控驾驭感的1.6L车型。同样两款车型两个排量，让消费者颇费选择。而1.6L车型价格更有诱惑力。可见厂方的定价煞费苦心而又颇有智慧含量。

    同级车上少见或仅有的配置如CAN-BUS电子智能管家、后风窗雨刮带洗涤喷嘴间歇可调、气动无骨安全雨刮带间歇可调、激光焊接全方位安全车身(四门带侧面防撞杆) 等等出现在这款车型上，使消费者在抱怨价格稍高时看看这些配置，心中的疑虑便荡然无存，顿时感到物有所值。斯科达是在通过价格和配置，顽强地展示自己的品牌价值和产品价值。为了这些配置，为了晶锐安全的车身、坚实的底盘、先进的变速箱、稳定的操控和澎湃的动力，厂家的价格坚持应该得到消费者的理解。

    一眼能看到的大胆定价的背后，是一眼难以看到的实实在在的东西。