时势造晶锐：精准切入巧出拳

文/丹东晓程

    都说时势造英雄。正值汽车市场千方百计制定鼓励政策、千呼万唤小型车出台、万众关注小型车命运、小型车本身竞争残酷、命运甫定、前途未卜的关键历史时期，上海大众斯科达Fabia晶锐不畏征途险恶、命运多舛、对手众多，携一身灵气与锐气横空杀出，很难说没有一种车市小英雄气概。

    除去自主品牌小型车劲旅中的QQ、比亚迪F1、熊猫、长城炫丽等车型不算，仅合资品牌精品小型车就达8种之多，排量接近，地位相当，性能价格势均力敌，竞争出现了严重的同质化倾向。请看下表。

    再加上雨燕、C2、乐骋，小型车细分市场已经拥挤不堪，产品卖点同质!目标人群同质!牌定位同质!
广告沟通同质!它们在一个相对有限的空间里进行着贴身肉搏。这个市场已经针插不进、水泼不进了。

    何处是Fabia晶锐的落足之地？

    难道Fabia晶锐应运而生，生不逢时？   

    且看Fabia晶锐将怎样切入市场。

    从产品数据上看，Fabia晶锐始终在回避同级产品的同质化锋芒，突出自身产品的差异化亮点，始终在致力于打造Fabia晶锐独特的风格、独有的品质、独到的定位，并试图以此巧妙切入市场，在市无立锥之地的艰难时期，占有车市的一席之地。

    首先，Fabia晶锐着力打造产品的差异化亮点。

    外部造型上突出“外方内圆”的设计技巧，同时，光亮A柱及饱满外后饰镜、15寸动感铝合金轮毂、家族式双C型尾灯、进气格栅及双V型前脸、前大灯及前雾灯、整体前脸及发动机盖等独特设计都突出了产品的与众不同、与己不同、与以往不同，给人以全新的感觉，试图从心灵上触动消费者，让消费者产生共鸣与认同。

    空间方面，长(mm):3992、宽(mm):1642、高(mm):1500；轴距(mm):2462；前后肘部空间(mm): 1380/1384；前后头部空间(mm): 989/994；行李厢空间(mm):289/1163；Fabia在欧洲的同级别车型比较中，内部空间优势很明显: 前排膝部空间, 后排膝部空间, 后排头部空间及行李厢容积是最好的。

    配置方面，Fabia晶锐是目前国内唯一同时标配Aux in音源输入功能，USB/SD卡插口的A0级轿车,这也体现了Skoda品牌睿智和奉献的内涵。定速巡航功能、蓝牙手机功能、导航准备功能更是中高级车配置的选择，以人为本的理念足以让所有消费者感染到Skoda十足的亲合力。其它配置为：家族式镀铬进气格栅、运动型投射式前大灯、含遮阳带的前风窗玻璃、运动型黑色侧面防擦条、15英寸铝合金轮毂、运动型深色内饰、银色效果内饰组合(门内把手银色饰条、银色门内开扳手、仪表带银环、换档机构带银色饰圈)、运动型真皮组合、3辐条真皮方向盘、真皮换档球头、真皮手制动杆、多功能显示组合仪表、虚拟6碟CD和MP3播放功能、6喇叭高品质扬声系统、USB及SD插槽、自动温控空调、前排遮阳板带化妆镜、驾驶员侧可折叠车顶把手、前排车顶中央眼镜盒、后备厢无盖可拆卸式杂物筐、后备厢内左右挂钩、驾驶员座椅高度可调、可翻转后排座椅靠背，可1/3 和 2/3分离、遥控式中央集控门锁(含后备厢盖)、折叠式钥匙等。

    动力方面：最高车速(km/h):173；油耗(L/100km):5.1（90km/h等速油耗）；最大功率(kw):63/5000；最大扭矩(N.m):130/3750；0-100Km/h加速时间(s):13.4。轮胎类型与规格(km/h):轮胎185/60 R14。

    于是，Fabia晶锐产品本身就通过自如延展力、硬朗新魅力、扎实行动力的产品力和硬朗欧风、扎实操控、使用经济、自如空间、延伸装备、过硬的产品质量、卓越安全性能、可靠而值得信赖的品质特征，形成了独有的产品独到的优势和独特的魅力。

    第二、Fabia晶锐着力打造目标人群的差异化亮点。

    Fabia晶锐确定的目标人群是这样的：年龄：24-35岁，大多工作3-10年；性别：男性为主（65%）,兼顾女性（35%）；教育：大多受过高等教育,大学专科或本科学历；经济收入：个人月收入约4000元至8000元,收入尚可；客户群覆盖未婚、新婚不久、已婚有孩和家庭第二台车。Fabia晶锐为它锁定的目标人群做了这样的描述：价值观: 务实理想；生逢其时，时代赋予他们机会。有梦想但不会脱离现实，不好高骛远；对生活认真、积极，相信依靠自己的才智，可以创享更美好的生活。生活形态: 轻松简单；拥有年轻激情但也懂适度享受，认为工作和生活谁也不能替代谁；重生活，懂生活，注重与家人和朋友相处感受生活的乐趣；消费观: 实用品质；具有一定的洞察力，他们了解潮流但不盲从，永远选择最适合自己的；根据需求进行合理选择，不需要刻意引人注目。追求事物内在价值，看重实用和品质；他们拥有成熟、乐观、开放、真挚的心态；遵循社会规则，懂得用一种求真求实的平常心来看待生活和工作。他们是优质生活行家。

    Fabia晶锐的产品特质，足以将它捕捉的大部分目标人群吸引到自己的身边从而一网打尽。

    第三、Fabia晶锐着力打造产品、品牌定位的差异化亮点。

    Fabia晶锐的产品精髓是现代欧风、硬朗扎实、宽裕舒适；挚信自如，行家生活，实现真我，给人以想象力；品牌定位将Fabia晶锐定位为一台相信生活的大有内在硬派高品质的汽车；懂得感悟平凡中所包含的生活哲学，相信真正的乐趣其实来源于今天生活的真实一刻。这种务实态度与对品质的坚持与一群拥有一颗求真求实的平常心、懂得生活、重视生活、崇尚实用品质的80年代出生的年轻人(优质生活行家)不谋而合。
相对那些强调时尚形象的竞品而言，Fabia将会增加理性的内涵；而相对强调理性功能的竞品而言，Fabia将会保持时尚的表现风格。Fabia晶锐不仅仅强调从车的本身功能性上去跟消费者沟通，而且强调从心灵上去触动消费者，让消费者觉得Fabia晶锐就是身边的一个懂得生活的行家，他们之间可以交流，甚至可以对话。其理念内涵是：不是简单的卖一个产品给消费者。他们选择Fabia晶锐是选择了一种生活理念，一种生活态度！

    从差异化角度精准切入，使Fabia晶锐甫入车市出拳巧妙，在与对手的竞争中化干戈为玉帛，强化了自身优势，补充了市场短板，成了市场中不可或缺、不可替代、不可复制的独有、独到、独特产品。誉为“车市小英雄”，实不为过。