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新政下一个开发商的逻辑

2015-04-08 00:59:50评论 杂谈 房价 楼市 新政 政策
                新政下一个开发商的逻辑

                             /马跃成

新政下一个开发商的逻辑

   从降息、降准,再到降低首付,免除2年以上住房转让营业税。可以说,3月最后这几天,楼市的喜讯不断。一系列宽松政策砸向楼市,似乎是给刚刚过冬的房地产点了一把火。有人戏称,一纸新政,就像是在紧急通知人们“连夜买房”,说人们“不在买房就在去买房的路上“确实有点过分。但是,表达出了开发商对楼市枯树发芽又一春的殷切期待。

   42日,在合生·悦上城项目部举行的一个对话会上,合生创展华北地区营销总监刘芸歧的发言,很有意思。好像,这家伙,不经意间,本来是忽悠大家低价买房的,但是,不经意间,把对冲政府优惠的心里话都说出来了。,不管怎么说,还是挺实在的。他说出了开发商的心里话,中央的优惠政策要永用好,不能用坏。用好的意思就是,让政府的各项优惠,流入开发商的腰包里面。让购房人付出更大代价,这就是开发商追逐楼市新政的目的。

    刘芸歧笑言“好久没有笑醒了。”3月份的系列新政,最直接的作用是改变了市场的信心问题。“尤其是很多长时间看房却迟迟没有下定决心购房的客户,因此而连夜去买房。不是在看房就是在看房的路上,这是前几天的真实情况。我们出政策那天晚上一直卖到半夜2点多,第二天早上7点多,很多客户就来买房。”尤其是合生旗下的悦上城和滨江帝景都是改善型产品,正好匹配这一波政策利好,让刘芸歧自觉很幸运。这么好的销售,抢都抢不过来,为什么不涨价?为什么还不采取限购措施?这房子一抢而光,还这么着急干啥?

    刘芸歧透露,政策出来后,合生第一时间做了测算,购房者在新政下购买二套改善型产品的成本将下降4.6%。“这就是说购房成本比前一阵子便宜了,我们涨价5%基本等于没涨,如果滨江帝景再涨3-5个点是很轻松的。”刘芸歧更断言2015年北京房价将迎来10%15%的涨幅。公开说的降幅纯粹是忽悠人,再宣称要涨价,又去忽悠更多的人。

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