美女救楼市究竟是开什么玩笑？_马跃成

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美女救楼市究竟是开什么玩笑？

(2009-03-25 17:16:12)

标签：

房产

二套房

佣金

救世主

金泰

二环

分类：地产风云

雷人的售楼美女招聘该怎么收场

                           马跃成
   销售人员的相貌自然是一项重要资源，售楼员更是这样，动辄几十万、上百万、几百万，乃至上千万的房子，该让谁来推销？确实值得谨慎安排，让卡西莫多们来卖与让巩俐们来卖肯定会有完全不同的结果。
     同时售楼员的综合素质，特别是专业知识也非常重要，本人在看一个楼盘时就碰到过一个小姑娘，口若悬河的对楼盘的环境、特点、材料、户型、交通大讲特讲，讲到动情处就做到了沙盘上，卷起袖筒，打起了巴掌，甚至时不时还结合风水推荐仅有的几个看起来并不怎么地的房源。
     殊不知，人家比售楼员对当地的环境和发展要有多得多的了解，更不知道人家是行业内几十年的从业者。小姑娘的讲解漏洞百出，还浑然不知。所以说，光有一个漂亮的脸蛋有啥用？重视售楼员的工作一点没有错，给售楼员高提成、高佣金、高薪也是理所应当的。但是人们往往走着走着就走偏了。
     最近，为了迎接新楼开盘，金泰地产就搞了个公开招聘活动，没想到的是，居然引来了将近四千位报名者，更没想到的是，面试现场居然有一位自称资深模特的应聘者不知因何原因当场发飙，拂袖而去。
     为什么一场小小型的项目招聘会竟然在社会上引起热切关注？主要是这个招聘会有特点，不但招聘对象非美女不要，而且给出的佣金也是市场价的三倍。既要漂亮姐，还要给高薪，难怪人们质疑这“不是在招聘，而是在选美！”
     金泰城在各大招聘网站上贴出的启事中赫然表明，要用每月过万的薪酬待遇招募若干名置业顾问。超高的薪金待遇本已令人瞩目，内文中规定的“曾获得全国及地区性模特大赛、选美比赛、选秀比赛奖项者优先”以及“具备精湛才艺特长者优先”更引起了不少网友的侧目，甚至纷纷炮轰其炒作。
     房地产的销售策划无非在这么两个方面折腾，一是外勤广告，二是内业售楼员。如果说去年最雷人的地产广告是半裸女人“低的不能再低了”的话，那么今年现在为止的最雷人的恐怕就属“0.8%的高价美女”招聘了。
     去年的户外广告“低的不能再低了”打了很久，却没有挡住房价的一路下滑。今年爆出高价的金屋藏娇，房子如果还是没有卖出去，看你该怎么收场？
     可能是项庄舞剑意在沛公，据参加招聘活动并担任主面试官的某媒体主编表示，其实开发商的本意是期望能够寻找到各方面都非常突出的行业精英，而非单纯的“模特优先”。
     不管是不是非单纯的“模特优先”，反正广告上写着的就是“模特优先”。指望美女救楼市总算是在要做“猪坚强”没做成之后的一个新招。
     金泰城·丽湾项目位于西二环边上，靠近丽泽路新金融街，这也不是第一期开盘，按说没有必要这么大动干戈地推介这么几套房子。都说北京城区的土地是稀缺资源，二环的房子还愁卖不出去？
     正像人走背字，喝凉水都塞牙一样，现在遇上经济危机，楼市首先遭到重创。城区的房子同样也面临着空置、滞销、打折的局面，二环和三环之间还有不少的新楼盘上市，哪里的房子没有销售压力？毕竟把房子卖出去，还要卖个好价钱才是开发商的根本目的。
     当年邓智仁打挖潘石屹墙角，把潘石屹手下的售楼精英一网打尽。但是后来的发展邓智仁并没有赢过潘石屹，虽然业内的人们不能忘记正是邓智仁开创了中国大陆房地产经纪之先河，但是社会上还有多少人知道邓智仁的大名？
     这次金泰地产的招聘多少也有要用高佣金网络天下精英销售员的意思，因为毕竟未来的市场前景还不明朗，未来的竞争还会更惨列，谁掌握了人才谁就能先胜一筹。何况通过这种方式储备自己的人才库，是最快、最方面、最有效的途径，可能也是最便宜的，虽然只出了高佣金，但是回报何止可数的那点钱？
     相对邓潘之争那会，现在的售楼人才已经多的去了，环境和条件都不可于当年相提并论了，但是，有过邓潘之争那件事，金泰地产是不应该以为半个招聘会，就一了百了了，就可以高枕无忧的数票子了。
     可以肯定地说，金泰地产的招聘把谁也搞不垮，反倒让人们担心金泰地产能持否？
生活中我们总担心高价“买”来的老婆能久呼？同样不能不让我们也想想，这是美女傍大款还是痴女嫁情郎？
     虽然0.8%的高佣金迎来美女如云，但是会不会飘来飘去？

2009.3.23 美女加高佣金能一招制胜吗？